從“花田”走上直播間 解鎖農村創富密碼
從“花田”走上直播間 解鎖農村創富密碼
“哈嘍，直播間的新老朋友們，下午好！我們直播間主要售賣‘法師綴化’，一物一拍，喜歡的朋友們直接扣價格就可以啦……”近日，在太原市晉源區古城營村的大棚裡，伴著淅淅瀝瀝的雨聲，花農陳敏坐在一盆盆“多肉法師”花叢間，對著兩部手機開始了每天的例行直播。
一顆“多肉” 承載花農創業夢
陳敏是呂梁市文水人，嫁給了古城營村的張楊。剛嫁過去時，倆人一貧如洗，但勝在有一顆不服輸的心。古城營村是晉源區有名的花村，起初夫妻倆以種植草花為生，但銷量日漸慘淡，增收乏力。
經過多番考察，張楊發現多肉植物由於矮胖蠢萌的外形深受花友喜愛，又有扦插、砍頭、嫁接、播種等多種繁殖方式，可在一定程度上降低成本。夫妻倆一商量，決定轉向種植多肉植物。
想法是有了，但口袋空空。夫妻倆敢想敢干，跟親戚朋友東拼西湊5000元，買下一株承載著創業夢想的多肉植物。“那時的多肉沒有現在這麼普及，價格也很昂貴。”陳敏回憶說，“我們就對著這盆‘多肉’觀察研究習性，用土、光照、澆水、種養、繁殖，一切都要自己從頭開始摸索，走過不少彎路。”
功夫不負有心人，夫妻倆積攢了一些經驗后，於2016年租賃了一個溫室大棚，買入包括東雲系、月影系、靜夜系、生石花系等50多個品種的多肉共5000多顆。
廣拓銷路 解鎖創富密碼
從一顆到5000多顆，他們每一步都小心謹慎，不敢懈怠。陳敏先是以花友的身份在貼吧交流總結經驗，誤打誤撞開始了售賣“多肉”之路﹔而后他們又從貼吧轉戰到朋友圈，仍以本地內銷為主。2020年，他們敏銳察覺到商機，火速入圈，在淘寶和抖音開始直播賣貨，讓大棚裡的多肉走出去，銷往全國各地。
初入直播，陳敏有些忐忑。在其他多肉直播間學習了一段時間后，陳敏開始了自己的第一場直播，“最一開始沒有粉絲，真的很難。”陳敏回憶道：“一方面不好意思說，一方面也說不利索，說一會兒就不知道該說啥了。但不能停下來，不然人們一進直播間，發現主播不說話就會離開，所以隻能自己尬聊。”
為了吸引粉絲，陳敏隻有一場場硬著頭皮播下去。 “堅持下去，總算是得到了回報，粉絲也漸漸地多起來。”如今，抖音開播半年多，陳敏積攢了不少的經驗和技巧，粉絲量有六七千人，平均一個直播間大約有二三十人，能收獲2000元左右的銷售額。她通過答疑解惑為粉絲普及了種花養花的專業知識，結識了不少花友，特意來給她捧場。
玩轉直播 致富路越走越寬
由於山西溫差大，氣候適宜，多肉通過露養會更加健康皮實。經過精心的繁殖和造型，他們的多肉可以做到品質高、價格卻不高，有了核心競爭力，他們很快獲得了高端多肉花友的肯定和信賴。
一把小木椅，一個打光燈，兩個手機，每天上、下午各一場。從事直播電商以來，眼見銷售量與日俱增，他們又租賃了5個大棚擴大規模，一年銷售額可達百萬元。
之后，陳敏打算打造精品多肉，搭配盆、土一起發貨，為顧客省去不少麻煩，直播間裡所見即所得，以吸引更多顧客。與此同時，他們還邀請更多年輕人加入，共同打造一個直播大棚，一起玩轉直播電商，繼續“線上”“線下”雙模式走路，把山西多肉推出去。
如今，以陳敏為代表的農村電商“新農人”如雨后春筍般在晉源區涌現出來，他們以手機為“新農具”，以直播為“新農活”，憑借寬廣的胸懷和遼遠的視野，走向更遠。
山西新聞網記者 馮耿姝
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