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山西房地產業迎接大考
太原某在建樓盤。本報記者郝薇 攝
越是危機的時刻，越是最考驗人的時候。對於房地產市場而言，當前最大的困難是什麼？
2月12日，太原房地產市場傳來讓業界提振信心的消息——某品牌地產斥資4.427億元成功拿下南內環寇庄的住宅、商業地塊。此舉為疫情籠罩下的山西房地產市場，帶來一絲曙光。
自房地產市場停擺一個月以來，各個項目售樓處大門緊閉，工地被迫停工﹔銷售及回款不容樂觀﹔員工被隔離，即使復工，正常工作仍無法順利開展……
疫情的封鎖，讓山西房地產市場進入前所未有的冰凍期﹔但疫情暴發以來，數家房企火速馳援，捐款捐物，用實際行動為打贏疫情防控阻擊戰貢獻力量﹔社區、醫院、車站、機場、商場……在防控大軍中，物業人始終堅守在陣地最前沿。
盡管疫情的暴發讓眼下的樓市步履維艱，但機遇與挑戰從來都是孿生兄弟。由此看，此次疫情，對於所有房地產企業也將是一場倒逼式考驗。山西房地產市場的2020年，該如何前行？
房企戰“疫” 花式直播促成交
“足不出戶售房”和“足不出戶購房”，在全國各大城市線下營銷“被迫歇業”的疫情下，看似本無法成立的房地產交易，居然在這個時刻，得以實現。朋友圈裡，以保利、恆大、融創等品牌地產商為主的線上直播售樓，讓能言善辯的置業顧問變身“網紅主播”，而業界一直試水的網上購房，也在疫情的倒逼下，全線開啟。
2月6日，山西省房地產業協會向業內發出《關於開通商品房項目網上售房平台的通知》，依托品牌互聯網企業開通商品房項目網上售房平台。線上售樓處開啟以來，山西樂居線上售樓處已經覆蓋太原及周邊地區200多個樓盤，直播場次100余場。
2月14日，保利東郡置業顧問為省城王先生發來三居室的戶型圖與樣板間720°全景VR。通過VR實景圖，王先生一家人足不出戶就身臨其境般“參觀”了樣板間。“趕了一回時髦”的王先生坐在自家沙發上，在手機瀏覽各大品牌項目直播平台后，最終通過保利於2月14日舉行的限時秒殺活動，在線上購房平台折扣成功“秒殺”一套149㎡的高層住宅。用王先生的話說，今年本就有買房打算，這個時候應該是抄底好時機。更關鍵的是，如果實在對房子不滿意，還有60天內無理由退房的“后悔藥”可吃。
據了解，除保利旗下多個項目在線上直播中最猛發力之外，融創、碧桂園、富力、恆大、萬科等品牌地產商，均開通線上直播營銷平台，他們通過快手、抖音、微信、小程序等多種形式，以短視頻、VR看房、直播等手段，全面啟動線上售房。各項目“主播”除紛紛推出爆款戶型限量搶購外，還給予多重折扣和30天到半年不等的無理由退房期。為了促銷，融創在疫情期間直播平台推出一萬元鎖定房源、口罩自拍秀、線上特價、成交送家電等一系列操作，令人眼花繚亂。
保利發展山西公司助理總經理敬甫表示，為照顧到疫情期間的置業客戶，山西保利第一時間開啟保利悅家雲、房天下線上售樓部，疊加推出首付分期、更名、退換、購房專項補貼、特價等優惠活動，通過線上技術助力銷售，保利發展現階段累計銷售額突破2億元，各在售項目均逆勢實現業績突破。同時，各項目線上平台也進行了創新研究，比如，保利紅人計劃、美好生活在線上主題營銷以及線上整點秒殺活動，也都取得令人意想不到的成效。
挑戰與機遇並存
盡管線上直播平台忙得不亦樂乎，但今年春節期間，山西樓市各項目成交慘淡，依舊是不爭的事實。
此次疫情波及整個房地產行業，全方面影響房企投資、銷售、簽約、回款、開工復工等環節。從消費需求看，購房需求主動或被動釋放動力減弱﹔從開發看，開復工時間推遲和勞務人員匱乏﹔從營銷看，線下售樓處，營銷活動推廣收效仍有限……
業內人士認為，線下營銷中心關閉，開啟線上售樓部，一方面是為了擴大品牌影響力，另一方面是以蓄客、咨詢為主，培育潛在客戶，挖掘市場需求，發掘新的銷售模式。
太原市民劉先生在家“閉關”的這段時間，看了不少樓盤的直播秀，盡管對地產商的VR實景看房很心動，但他認為，買房子還是到售樓處看樣板間和實地考察周邊環境后再買比較放心，畢竟一套房子至少大幾十萬元起步。
對於疫情直逼下的山西房地產市場，山西省房地產業協會會長於世瑋分析，新冠肺炎疫情對省城太原和全省房地產市場的影響比較大。
“但任何事物都具有兩面性。疫情期間，為房企坐下來多做冷靜思考逼出了寶貴時間。“要面壁思‘創’，面壁思‘改’，在落實“房子是用來住的，不是用來炒的”定位要求和貫徹新發展理念、創新體制機制、改進經營方式、提高發展質量和產品質量等方面，做好調整、創新和改革文章，夯實內功，把壓力轉為動力，把挑戰變成機遇。”於世瑋認為。
“疫情期間，目前客戶觀望情緒濃厚，這是影響客戶到訪量的主要因素﹔同時疫情波及短期經濟走勢，客戶對於收入預期相對保守。但從另一角度看，受疫情影響，客戶居家隔離，對目前個人居住產品有更加深入的體驗，現有居住產品的使用缺點將會放大，剛需和改善型客戶的需求也會增加。最重要的是，此次疫情將改變客戶的購買習慣，目前直播活動層出不窮，而這正是開發商改變與客戶溝通習慣、獲客的過程。”敬甫認為。
疫情過后，山西房地產后市如何走?
疫情過后，山西房地產市場將會面臨哪些問題？
對於疫情后的房地產市場，有樂觀的觀點認為，目前，山西乃至太原的房地產經濟短期增長滯緩，消費需求只是被延遲，但不會消失。疫情后，房地產市場必將迎來反彈。也有謹慎觀點認為，疫情后，房地產市場將面臨居民消費信心下降、房企利潤空間進一步擠壓、運營能力面臨大考、國內宏觀環境和資本市場發生改變的困局。
於世瑋認為，山西及省城太原經濟的基本面和長期向好的趨勢不會因這場疫情而改變，房地產市場強勁的發展需求和發展動力也不會因疫情而改變。今年1月6日，央行下調金融機構存款准備金率0.5個百分點，可釋放長期資金8000多億元。在降准降息周期下，流動性預期會有所好轉，對房地產市場有利好作用。相信疫情過后市場會有反彈，中長期穩定發展的趨勢不會改變，要有信心。
對於購房者而言，今年房地產市場調控和發展的總基調仍是穩字當頭，“穩地價、穩房價、穩預期”。對於購房者而言，隻要經濟條件允許，有剛性改善性需求，該出手時就出手。
而對於房企而言，要研究疫情后的市場，研究疫情后居民的消費心理和購房需求，把疫情所造成的損失減少到最低。同時，相應調整企業的經營戰略、工作計劃和產品供給、營銷策略。同時，要重視發展住房租賃和物業服務。從此次疫情看，物業服務在疫情防控的各個場景積極作為，大大提高物業在業主心中的存在感，也增加了業主的信任和黏性。因此，物業板塊將是未來房地產行業最大的風口。疫情后，物業服務水平和服務質量將是商品房的重要賣點。
2月21日，一條好消息讓全省房地產上下游企業為之振奮——山西省住房城鄉建設廳發布《關於加強疫情防控有序推進復工復產》和《關於做好疫情防控促進建筑行業發展》的通知，要求各市城鄉建設局、城市管理局、房地產開發公司、山西建設投資集團和中央駐晉施工企業等有序復工復產。《通知》在要求各單位做到疫情防控和復工復產兩手抓、兩不誤的同時，還出台相關優惠和扶持措施，幫扶因疫情影響導致各方面工作延誤的建設和開發企業，盡快全面復工復產。截至記者發稿時，已有企業陸續復工復產。
本報記者郝薇
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