牽手直播 夜經濟火了
牽手直播 夜經濟火了
夜幕降臨，華燈初上。7月18日晚，太原市南內環西街一停車場內，顏色鮮艷的各式微客私家車陸續駛來。一字排開，打開后備廂，挂出幌子、彩燈，各類商品整齊碼放，特色美食開火制作。半個小時的准備時間，一場幾十個攤位的后備廂市集便拉開了序幕。與過去的市集不同，現場少了攤販的吆喝之聲，卻多了直播設備，攤主一邊做生意，一邊賣力直播引流。
7月開始，記者走訪我省夜間消費市場發現，有吃頭、有玩頭、有看頭、有文化、有消費的夜經濟，已經成為夜晚城市裡的亮麗風景。同時，實體商家瞄准了消費者在夜間的消費潛力，從小商販，到大商場，再到二手車行，紛紛開直播引流。直播助推夜經濟消費升級，讓不少商家嘗到了“甜頭”。
吸引網友夜晚“掏腰包”
7月17日晚，太原鐘樓街人頭攢動，架在高空的攝像機正在對該商業街進行慢直播。太原市民程昊和家人，在夏日的夜晚也走出家門。“夜晚閑暇，無意中翻看直播，感覺這裡很熱鬧，就帶著孩子一起來消夏。”程昊說，“雖然購物、吃飯花了200多元，但是能和家人在一起享受城市夜晚的煙火氣，還是很滿足的。”
風格迥異、氛圍感十足的特色移動小店，通過手機“小屏”直播，成功地將消費者從線上吸引到了線下。95后女孩肖笑和同學追尋著后備廂市集攤主的直播，在夏日的夜晚走遍了太原市南內環西街、長風·國貿第六館等多個市集，購買的商品從咖啡、茶飲、美食，到玩具、服裝、包袋，乃至家居用品、鮮花干花、文創手辦、體育用品等。“市集現場可以近距離看到攤主唱歌、跳舞等才藝展示，還能作為消費者在店家的直播間為線上網友挑選商品，這樣的消費體驗就像開盲盒，時時刻刻都充滿著驚喜。”肖笑說。
除了線上帶動線下消費，太原線下實體店，在閉店后的線上直播銷售，同樣受到消費者的青睞。7月13日21時30分，太原市民朱靜手機的鬧鐘響起，她急忙打開直播間，參與太原親賢街一商場的品牌商品秒殺活動。朱靜表示，“線上可享受比線下更大的活動力度，每晚定鬧鐘秒殺商品，已經成了我和同事的‘習慣’。”
6月2日，山西省政府新聞辦舉行我省“穩市場、惠民生、促消費”第二場新聞發布會，會上，省商務廳副廳長梁志勇表示，為提升夜間經濟活力，鼓勵本土實體零售企業通過“社交電商”“直播帶貨”等新型互聯網營銷手段拓展線上市場，建立社區營銷配送模式。通過直播方式，線上、線下相互帶動的夜經濟發展模式，既得到了政策的支持，也得到了消費者的認可。
夜間直播商家“嘗甜頭”
“老鐵們，這輛車原版原漆，有沒有喜歡的家人，有喜歡的給主播留言。”7月18日21時，在太原生寶隆優選汽車展廳內，該店總經理田文浩化身主播，正在用流利的網絡直播用語給網友介紹二手車。2021年，田文浩開始接觸直播賣車，短短一年的時間就積累下8萬多粉絲。幾乎每周4場以上的直播，讓他發現21時到23時是銷售的黃金時間，直播流量頂峰時，同時3000多人在線，一晚就可以訂出6台車。田文浩介紹，“網絡流量給實體車行帶來的夜間銷售額，讓每家車行幾乎都是燈火通明搞直播。白天忙展廳銷售，收購車輛，晚上線上銷售，已經成為二手車商的常態。”
位於榆次區的天美杉杉奧特萊斯商場，則採用8小時以上的超長直播帶貨模式帶動實體店銷售。其中，斯凱奇運動品牌連續三天16時至24時直播，3天線上銷售額超80萬元﹔mk品牌箱包更是創下了8小時夜間單場直播50萬元的銷售額。該商場企劃部工作人員李盼介紹，夜經濟已成為銷售增長的重要組成部分，為擴大夜間直播引流效果，商場近日推出了夏夜消暑樂園，對兒童樂園與后備廂市集實況進行直播引流。
不用排隊，晚上在家吹著空調拿手機也可以下單。我省本土老字號品牌產品，同樣在夜晚享受著直播帶來的紅利。在山西整點直播孵化基地內，寧化府老陳醋打破了實體店銷售時間，每晚進行銷售直播，直播間最高單日瀏覽人數超2萬人次，單月銷售額超50萬元，穩居抖音直播間醋類產品線上銷售額榜首。
直播+夜經濟有前景
晉中信息學院淬煉·國際商學院教研室主任張文燕認為，從消費心理學的角度來看，直播購物的消費群體以中青年為主，而中青年消費群體在家庭中處於商品購買決策者的位置，也是商家營銷的主要對象。
“該群體工作日白天都在緊張地工作，幾乎很少有時間購買商品。商家在夜晚開直播引流，能夠有效提高引流效率。從馬斯洛需求層次理論的角度來講，直播具有一定的互動性，在一定程度上能夠滿足消費者社會交往的需求。直播+夜經濟模式有巨大的市場潛力。”張文燕說。
今年，太原市推出了延長公共交通夜間營運時間、完善網約車夜間調度、鼓勵商超延時營業等一系列促進夜經濟發展的相關政策。同時，在7月18日文化和旅游部發布的第二批國家級夜間文化和旅游消費集聚區名單中，太原市鐘樓步行街、太原市太原古縣城、晉中市平遙古城、忻州市忻州古城榜上有名。加上此前首批被確定的晉中市《又見平遙》文化產業園，山西已有5地入選。
太原互聯網協會專業委員會會長楊亞澎表示，我省有著較好的夜經濟發展基礎，直播的賦能可以幫助實體企業打破營業時間的束縛，更快更好地去發展。同時，這個模式也會促進夜經濟結構的升級和轉型。
楊亞澎認為，目前，我們身邊已實現了“夜市＋電商直播＋商業綜合體”的商業模式突破，搭建起了全生態新平台，為全省其他地區夜經濟發展提供了一種全新的范本。
“夜間經濟保持活力，需要不斷創新業態和內容。直播讓多元化的夜間休閑文化更好地呈現在消費者面前，不僅能夠進一步促進夜經濟健康有序發展，更將全方位提升城市發展活力。”張文燕說。
本報記者王宇
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