在年末收官的最后阶段，系统各级机构牢记“行百里者半九十”，保持“四大战役”攻坚的节奏不变、力度不减、尺度不松，一方面，全力以赴抢抓时机，奋力推进年末顺利收官，另一方面，着眼明年发展大局，凝心聚力推进“开门红”，确保“四大战役”各阶段重点工作在时间上相联、在力度上相加、在成效上相乘。

锚定发展这颗“定盘星”

全力以赴保“收官”

调整客户结构“统筹营销”、调整营销策略“服务营销”、调整人员结构“全员营销”、调整激励机制“专项营销”……在年末收官最后阶段，汾阳市联社通过“四调整”打响年末存、贷款营销战，存、贷款规模逐步向更大更稳健发展。截至目前，该联社各项存款余额较年初增加17.88亿元，完成全年目标的178.85%；各项贷款余额较年初增加14.49亿元，完成全年目标的187.45%。

在年末收官工作中，系统各级机构牢牢坚持发展第一要务，从速度、规模、质量、效益等方面入手，进一步夯实发展基础、优化发展结构。太原城区联社改变单独抓存款的传统方式，通过对存量及增量客户进行分类，进行批量营销，组织大堂经理精准识别客户主要需求，优化组合资产配置，把营销存款融入客户的资产配置，提高存款稳定性。截至目前，该联社各项存款余额较年初增加82.62亿元，较11月末增加34.07亿元。河津农商行成立财政资金、企业单位存款、优质个人存款等三类营销专班，均由党委班子成员任组长，独立统一运行，通过实行一周一交流、一旬一汇报、一事一议等机制，及时总结客户摸底、目标选定、资金流动等情况，共营销回财政资金5.17亿元。灵丘农商行加强财务统筹，严把费用管控，通过严格费用列支审批、强化内部账务监督、加大收息力度等实现降本增效，成本收入比较同期下降10个百分点，利息收入较同期增长4300万元。

聚焦信贷条线这个“核心条线”

用力深化“四大战役”

对标年初计划和目标、认真梳理补足短板，“点对点”解决问题、“实打实”推进工作……在收官冲刺中，霍州农商行全面压实目标责任、强化时间任务，对准目标“冲”，盯准问题“刺”，各项贷款较年初增加9.02亿元，完成全年目标的172%。

系统各级机构聚焦业务发展重点，突出抓好信贷这个核心业务，持续加大信贷投放，不断提升信贷资产质量，把发展主动权牢牢握在手里，不断增强应对各种风险的强大底气。保德农商行对全年工作进行梳理，补短板、减差距，通过发挥目标考核的指引作用，列出每个网点的绩效得分，划出任务差距，以切实看得见的数据、比得出的位次增强员工完成年度目标的紧迫感。截至目前，该行各项贷款较年初增加4.01亿元，完成全年目标的114.72%。平定农商行以“兴农快贷”线上平台为基点，开发出新的零售贷款模式“兴农快贷——e定快”，引入了线上数据分析和线上风险评估，使便捷性与风险控制更进一步，并探索“抖音直播”，为2021年扩大产品市场声量再添助力。截至目前，该行“兴农快贷”申贷金额达5.86亿元，审核发放金额4.79亿元。灵石农商行依托二代信贷系统培训、信贷业务知识竞赛、营销技能情景演练等方式，切实增强客户经理操作能力、营销水平，并推动“管”贷款向“管”客户转变，以客户为中心，强化客户经理服务意识，提供更精准的营销服务，营造浓厚贷款营销氛围。隰县农商行以全面打胜“清不良”反击战为突破口，倒排工期、挂图作战，统筹兼顾、全线出击，综合运用法律、纪律、经济等手段，奋力彻底铲除不良贷款这块“顽疾”，提升业务发展稳健性。

抓好“开门红”这个“强支撑”

奋力开启新征程

开通业务咨询通道、即时回答客户咨询、针对开展产品营销，开启线上直播营销，广泛宣传“开门红”活动，及时将客户的意见和感受以视频方式转播，以直观视觉感受吸引更多优质客户……在首季开门红活动中，山阴农商行围绕提升客户参与力，积极创新形式，用好线上、线下“两渠道”，不断提升业务吸引力，为“开门红”奠定坚实基础。

系统各级机构将组织好“首季开门红”作为业务重点，及早部署、及早行动，抢抓先机、创新举措，努力把一季度各项工作做好做实，为全年工作争取主动。吕梁农商行利用微信服务公众平台，持续推送亲民、惠民、理财等信息，进一步完善咨询服务，切实将服务做到客户心里去，同时，建立异业联盟，通过与社区、商户进行合作，切实俯下身去为客户提供代缴费用、上门绑卡、金融知识宣讲等，用低成本获取高业绩。黎城农商行聚焦提升厅堂服务，组织开展大堂经理培训，对服务礼仪、厅堂营销等内容进行重点讲解，同时理论结合案例，讲解了如何成功实现厅堂营销，进一步夯实存款营销主阵地，助力打赢“开门红”。屯留农商行积极组织业务营销培训、经验交流会、微课分享等活动，准确市场定位，强化惠农存款营销，巩固员工营销技能，进一步厘清营销思路，持续发力“首季开门红”营销。

坚信，在省联社党委的坚强领导下，全系统员工不麻痹、不厌战，不自满、不松懈，继续保持敢打硬拼、艰苦奋斗的作风，冷静清醒、锲而不舍，必将汇聚起奋力攻坚的磅礴力量，赢得“四大战役”的最后胜利，蹚出转型发展新路！