“哈喽，直播间的新老朋友们，下午好！我们直播间主要售卖‘法师缀化’，一物一拍，喜欢的朋友们直接扣价格就可以啦……”近日，在太原市晋源区古城营村的大棚里，伴着淅淅沥沥的雨声，花农陈敏坐在一盆盆“多肉法师”花丛间，对着两部手机开始了每天的例行直播。

一颗“多肉” 承载花农创业梦

陈敏是吕梁市文水人，嫁给了古城营村的张杨。刚嫁过去时，俩人一贫如洗，但胜在有一颗不服输的心。古城营村是晋源区有名的花村，起初夫妻俩以种植草花为生，但销量日渐惨淡，增收乏力。

经过多番考察，张杨发现多肉植物由于矮胖蠢萌的外形深受花友喜爱，又有扦插、砍头、嫁接、播种等多种繁殖方式，可在一定程度上降低成本。夫妻俩一商量，决定转向种植多肉植物。

想法是有了，但口袋空空。夫妻俩敢想敢干，跟亲戚朋友东拼西凑5000元，买下一株承载着创业梦想的多肉植物。“那时的多肉没有现在这么普及，价格也很昂贵。”陈敏回忆说，“我们就对着这盆‘多肉’观察研究习性，用土、光照、浇水、种养、繁殖，一切都要自己从头开始摸索，走过不少弯路。”

功夫不负有心人，夫妻俩积攒了一些经验后，于2016年租赁了一个温室大棚，买入包括东云系、月影系、静夜系、生石花系等50多个品种的多肉共5000多颗。

广拓销路 解锁创富密码

从一颗到5000多颗，他们每一步都小心谨慎，不敢懈怠。陈敏先是以花友的身份在贴吧交流总结经验，误打误撞开始了售卖“多肉”之路；而后他们又从贴吧转战到朋友圈，仍以本地内销为主。2020年，他们敏锐察觉到商机，火速入圈，在淘宝和抖音开始直播卖货，让大棚里的多肉走出去，销往全国各地。

初入直播，陈敏有些忐忑。在其他多肉直播间学习了一段时间后，陈敏开始了自己的第一场直播，“最一开始没有粉丝，真的很难。”陈敏回忆道：“一方面不好意思说，一方面也说不利索，说一会儿就不知道该说啥了。但不能停下来，不然人们一进直播间，发现主播不说话就会离开，所以只能自己尬聊。”

为了吸引粉丝，陈敏只有一场场硬着头皮播下去。 “坚持下去，总算是得到了回报，粉丝也渐渐地多起来。”如今，抖音开播半年多，陈敏积攒了不少的经验和技巧，粉丝量有六七千人，平均一个直播间大约有二三十人，能收获2000元左右的销售额。她通过答疑解惑为粉丝普及了种花养花的专业知识，结识了不少花友，特意来给她捧场。

玩转直播 致富路越走越宽

由于山西温差大，气候适宜，多肉通过露养会更加健康皮实。经过精心的繁殖和造型，他们的多肉可以做到品质高、价格却不高，有了核心竞争力，他们很快获得了高端多肉花友的肯定和信赖。

一把小木椅，一个打光灯，两个手机，每天上、下午各一场。从事直播电商以来，眼见销售量与日俱增，他们又租赁了5个大棚扩大规模，一年销售额可达百万元。

之后，陈敏打算打造精品多肉，搭配盆、土一起发货，为顾客省去不少麻烦，直播间里所见即所得，以吸引更多顾客。与此同时，他们还邀请更多年轻人加入，共同打造一个直播大棚，一起玩转直播电商，继续“线上”“线下”双模式走路，把山西多肉推出去。

如今，以陈敏为代表的农村电商“新农人”如雨后春笋般在晋源区涌现出来，他们以手机为“新农具”，以直播为“新农活”，凭借宽广的胸怀和辽远的视野，走向更远。

山西新闻网记者 冯耿姝