往年“618”网络集中促销，各大电商平台从5月初便开始卖力吆喝，发放各类优惠券，加之各类套购算法，吸引消费者先支付定金，之后再集中活动时间支付尾款。网络预售制，作为电商的一种销售策略，虽然缓解了电商的备货压力，却也广被消费者诟病。
　　记者从各大主流电商平台了解到，今年预售突然不吃香了，主打一个简单买。5月上旬开始，针对“618”这个电商年中消费大促主阵地，各平台取消预售机制，纷纷打出现货销售口号。同时，今年“618”在短视频、AI技术的加持下，也有了新的特点。

预售机制悄然退场

　　记者调查发现，其实早在几年前的“双11”，就有电商提出过取消预售，进行现货销售，但并未引发大规模连锁反应，而到了今年“618”，取消预售正成为电商平台大促的共识。
　　4月27日，快手电商在“618”招商中，宣布平台取消预售，5月20日开始，商品现货开卖。5月6日，淘天集团公布，天猫“618”取消官方预售环节。相比往年，今年“618”变得更简单，5月20日晚8点将直接第一波开卖。之后，京东也表示，与去年“双11”一样，取消预售，5月31日全面采用现货销售。
　　延续了近10年的电商预售机制悄然退场，成为了今年“618”最大的话题。同时，取消预售，也引发了消费者、网友不少讨论。
　　“不用在预售前做攻略，抢购开始后，定闹钟付定金，一周后再付尾款。今年的玩法简单多了，现货销售的同时，都是直接打折，或者满减。”5月31日，刚刚在手机上结束“买买买”模式的“00后”太原消费者董梓洋向记者介绍，往年“618”购买预售商品好像马拉松，永远不知道是不是最划算，而今年则没有了预售带来的烦恼。太原短视频博主“山西一飞”则在短视频中表示，“618”作为促销活动，消费者需要的是实实在在的优惠，预售之初，给消费者带来了参与感和新鲜感。如今，消费者习惯了快消模式，取消预售，可以缩短购物时间，提高其购物体验。
　　取消预售的同时，记者注意到，今年“618”一切“从简”。售卖环节更加简单。主流电商只分5月20日晚8点开始、5月31日晚8点开始，两次现货售卖高潮；商家参加更简单。简化了商家报名参加环节，符合要求就可直接报名；而消费者购物更简单，天猫打出简单买口号，平台除了进行先涨后降管控外，商品需为现货，支持商品从付款后至7月5日期间进行全程价保服务，持续升级消费者大促期间购物体验。

预售缘何遇冷

　　从电商平台首创预售制至今，已有近10年的时间，这种促销机制一度成为商家的掘金利器，被绝大部分电商采用。
　　太原市互联网协会电商专委会主任郭鹏飞介绍，对消费者来说，预售玩法一度让消费者感觉到新鲜，还能减少一次性付款时的压力。对电商平台来说，支付订金，再到支付尾款，增加了消费者与电商平台的黏性。对于商家来说，降低经营风险和仓储成本，通过预售的方式提前锁定消费需求，合理安排生产和物流。“预售机制本可以做到平台、商家和消费者三赢，但随着预售中各类优惠不断迭代，叠加进行，让优惠越来越复杂，加之一些优惠规则设计有缺陷。预售机制实际操作中却被个别商家‘玩坏’了。”郭鹏飞说。
　　“参加预售应该享受最大的优惠，没想到复杂的优惠算了好几天，现货更便宜。”“付完定金，还要惦记着付尾款，稍有遗漏，就无法享受优惠。”“参加了优惠肯定是想最快拿到商品，可有时一等就是一个月。”在黑猫投诉平台中，随处可见网友对于电商预售模式衍生出的复杂满减机制、发货时间冗长的吐槽。2023年全国消协组织受理投诉情况显示，电商平台预售模式存在五大问题，即“尾款”涨价不诚信、预售商品不价保、承诺赠品不兑现、承诺时间不发货、“最低价”宣传不属实。
　　除了消费者，部分电商在预售机制下，也感觉到了疲惫。在太原从事食品电销的叶伟航表示，其销售的商品，对储存、物流要求很高。每到网络集中促销，连夜加班销售，按照预售数据，采购备货。可货还没发，不少消费者因为等待时间等问题，产生大量的退货，最终无法达到销售预期。“今年，促销时间拉长，我们就直接满减，来单发货。虽然加大了备货成本，但减少了预售退货带来的库存风险，我们轻松了不少。”叶伟航说。
　　在部分消费者不买账，商家不落好呼声下，留住消费者、稳住销售额，成了电商平台的共同目标。不少业内人士表示，平台取消预售机制利大于弊。

新赛道崭露头角

　　今年“618”，不再是一个促销活动，更像是一个舞台，大部分商家不再单一依靠商品链接进行销售，而是采用直播、短剧、AI技术，不断创新销售模式，在新赛道崭露头角。
　　在直播、短视频领域，平台不断加大对商家的扶持力度。其中，小红书宣布在“618”期间对直播，尤其是店铺直播给予重点倾斜。数据显示，2024年4月，小红书电商开播商家数较去年4月同比增长5倍，店铺购买用户数同比增长12倍，月销过百万商家数同比增长7.4倍。而大促期间，快手电商锚定低价好物，提供100亿流量曝光、10亿元红包补贴，从直播、短视频、商城、泛货架等场域协同发力，赋能全域销售。此外，拼多多在“618品牌扶持活动”中，对成功报名的品牌主播可以获得免费流量扶持，在当周完成相应的成交销售额，次周即可获得广告红包奖励。其中，单个主播每周最高可获得7000元广告红包及千万级免费流量扶持。
　　取消预售机制后，如何进行库存调配？山西非凡文化传媒负责人申谦表示，在“618”的直播促销中，他们从5月中旬，便开始提前进行活动，实行分段销售，同时利用AI手段，根据前几年或者近期的销售情况预测销售，明显减轻物流在短时间内爆发带来的压力。
　　“今年是现货销售，我们的上游物流，通过以往销售数据进行AI分析，进行各地的库存预留。从目前的销售数据看，基本与AI分析数据吻合。”申谦说。“除了库存，直播选品、直播场景的自动生成等，目前我们都由AI完成。直播后，下单时间点，购买人群及地域，还有主播的话术展现，我们都是利用AI进行分析，极大提高了复盘的效率。”
　　太原市融媒体协会会长顾阳认为，电商市场竞争日益激烈，如何注重消费者需求和市场变化，不断优化服务模式和供应链管理，更好地满足消费者便捷、高效的购物需求，将是平台和商家共同面临的挑战。同时，也期待电商平台能够持续创新，满足消费者新的应用需求和场景。

本报记者王宇