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首屆進博會帶來溢出效應，中國採購團隊在“中國媳婦”牽線下走進盧旺達
盧旺達辣椒醬將上中國餐桌
2018年7月楊紅剛踏上盧旺達的土地時，絕對沒想到，之后近一年的生活會與進博會如此緊密相連。預計再過兩個月，首批採用盧旺達辣椒制作的辣椒醬就將在中國市場上市，這一成果，離不開這位盧旺達的“中國媳婦”。
結緣首屆進博會
楊紅的丈夫是土生土長的盧旺達人，2015年她與丈夫結婚時，丈夫還在北京攻讀博士，小夫妻倆就開始做些兩國之間的貿易生意。2018年，小夫妻倆決定回到丈夫的家鄉開展事業，做的是基建方面的工作，而當年11月舉辦的進博會為他們帶來了一群新朋友——來自中國上海的盒馬採購團隊。
原來，阿裡巴巴集團在首屆進博會上表示，將在五年內完成2000億美元的進口額，其中包括盧旺達在展會中展出的咖啡。首屆進博會落幕后，盒馬與非洲盧旺達發展委員會（RDB）基於阿裡巴巴集團提出的世界電子貿易平台（eWTP）倡議，簽署合作備忘錄，推動盧旺達當地產品進入中國。
楊紅的哥哥之前恰好認識盒馬首席執行官侯毅，“聽說他要帶隊來盧旺達考察項目，就讓我們夫妻幫忙牽線。”楊紅說，盒馬感興趣的是盧旺達的生鮮產品，但現成的參考資料不多，她和丈夫就四處奔波，收集資料，“我們的想法很簡單，盧旺達有不少特色農產品，但知曉度不高，如果能借此機會將它們推薦給中國市場，這是我作為中國人的驕傲，丈夫也能為家鄉經濟發展出一份力。要知道，盧旺達貧富差距大，尤其對農業生產者來說，如果能將經濟作物推廣出去，可以幫助當地的農民。”
經過前期溝通，最終確認盒馬將在盧旺達考察牛油果、辣椒等四個項目。
不怕苦的中國團隊
今年1月，楊紅和丈夫迎來了侯毅帶隊的盒馬考察團。
“盒馬團隊給我的印象太深了。當時中國沒有直航盧旺達的航班，轉機過來差不多要30個小時。但他們一落地就馬不停蹄開始考察，不倒時差。”中國採購商的敬業給楊紅和丈夫留下了深刻印象。
盧旺達面積不大，但交通基礎設施不算完善，加上農產品的種養殖比較分散，考察團需要“上山下鄉”，單個項目的單次車程要3個多小時。“我還記得考察辣椒種植時，辣椒零散種在山裡，根本沒有車行道。整個考察團在當地農民帶領下，連滾帶爬才到達種植地。”楊紅說，還有考察團成員為了直觀了解當地不同品種的辣椒，隻要看到新的品種就嘗試著吃一點，不料當地出產的哈瓦那辣椒辣度排名世界第二，將那位成員的舌頭辣麻了三天。
雖然辛苦，可當地農民面對中國採購團隊的喜悅，深深打動了楊紅，“之前，當地農產品出口主要面向歐洲市場，歐洲的採購商自有一套營銷和包裝方式。從自身利益出發，當地農民更歡迎直採的模式，也知道中國市場很大，很歡迎中國採購商。”面對期待的當地農民，特別是那些難得看到中國人、熱情好客的盧旺達孩子，不僅楊紅，整個考察團都覺得，如果能讓盧旺達的農民感受到首屆進博會的溢出帶動效應，十分有意義。
好事多磨的辣椒醬
然而，採購並非一帆風順。
盒馬標品採銷定牌負責人陳慧芳說，盧旺達的牛油果等產品雖然有特色，但進口不容易，“比如當地牛油果個頭很大，蛋白質含量非常高。但按照目前的進口標准，直接進口在短期內還不能完成。”
當地的辣椒制品也不能直接進口。楊紅說，盧旺達當地的辣椒制品主要出口歐洲國家，當地人本身很少食用，“因為這些辣椒制品都用了哈瓦那辣椒，香味特別，可當地人受不了辣度，即便在出口目的地歐洲，盧旺達哈瓦那辣椒醬也只是少數人的心頭好。”
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