“參數比拼”轉向“高配低價”純電SUV密集上市競爭激烈

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　　近期，純電SUV市場較為活躍，隨著理想i8、樂道L90以及小米YU7等重磅車型的相繼上市或開啟交付，這一賽道的競爭愈發激烈。8月9日、10日，山西晚報·山河＋記者走訪市場時發現，當前的競爭焦點正從傳統的“參數比拼”轉向強調“高配低價”的用戶價值深耕階段，新能源汽車市場格局正在經歷深刻變革。各品牌不僅在技術創新上競相角逐，更注重以豐富的配置和親民的價格吸引消費者，力圖在性價比上取得優勢。市場對高質量且價格合理的產品需求日益增長，也考驗著各大車企如何在保証產品高端配置的同時，實現成本的有效控制，為用戶提供超值選擇。
　　多品牌純電SUV密集面市
　　隨著新能源汽車市場份額的持續擴張，從今年7月份以來，各大品牌車企紛紛推出新款SUV車型搶奪市場的一席之地。近日，山西晚報·山河＋記者走訪市場時了解到，小米YU7、理想i8和樂道L90等幾款備受矚目的純電SUV熱度不低，為消費者提供了更多選擇。
　　熱衷小米新款汽車的太原消費者李先生最近收了一份朋友的小米YU7的訂單。他說，“我很早就訂下了華為尊界s900，還沒有提車。后來小米汽車新車發布后，全家都想訂小米。”盡管具體價格尚未公布，但其開售后短期內銷量極高。這款車以其智能化配置為賣點，續航裡程參數優秀，消費者普遍對其智能化配置及與小米生態系統的無縫連接表示期待。糾結了很久后，李先生發動朋友找到一個還有6周就能交付的訂單。記者看到，李先生訂了一輛鈦金屬色的小米YU7 Max SUV純電汽車，還有69周交付。
　　另一位消費者張先生是在今年7月初汽車巡展時，看中了新上市的理想i8，並在太原市晉祠路的一家門店預約體驗試駕。這輛車售價33.98萬元，是一款六座純電SUV，預計在續航方面表現優異。張先生說，“車內空間寬敞舒適，適合一家人長途旅行和日常使用。”
　　近期新面市的純電SUV還有樂道L90，它面市可選租賃電池顯著降低了純電六座SUV的價格門檻。L90主打家庭用戶市場，以其寬敞的空間布局和實用的功能設計為賣點，如車載冷暖冰箱等特色功能，旨在滿足多孩家庭的需求。消費者安先生告訴記者，“我7月3日鎖定了車，訂單一直顯示在准備中。詢問了銷售人員，被告知選擇的顏色、配置熱門，所以還需要耐心等待提車。這車空間很大，配置也高級，綜合續航好，這幾點很吸引我。”
　　一位品牌車企門店銷售人員告訴記者，總體來看，這些新推出的純電SUV各有千秋，無論是追求高性價比的小米YU7，還是注重安全性能的理想i8，抑或是針對家庭用戶的樂道L90，都在各自的領域內展現出了其品牌的競爭力。純電汽車環保節能、靜音行駛、加速性能以及豐富的科技配置吸引消費者的眼球，隨著技術的進步和市場的成熟，未來還將有更多創新產品出現，從而持續推動行業的進步與發展。
　　低價＋科技感，消費者最買賬
　　在採訪中，山西晚報·山河＋記者了解到，更多消費者還傾向於選擇價格親民且科技感十足的純電SUV作為日常代步工具。
　　消費者李先生仔細研究了豐田bZ5的“快充”功能和激光雷達系統后，最終決定入手。他說，“續航版本分為兩個等級，日常通勤的話，我算了一下一周充一次電就夠用了。假日出門游玩快充這個功能很吸引我，理論上來講，電量從30%到80%隻要半小時，喝杯茶的工夫就夠了。如果去外地玩，服務區快充半小時，直接能從半血到回滿狀態，完全不耽誤行程。還有自動駕駛輔助系統，在擁堵路段和高速公路上，能提供安全保障，這些新的功能感覺科技感十足。最重要的是價格從12.98萬-18.98萬元不等，不同需求的消費者還可以選多種配置版本。”
　　相同價位的車型還有鉑智3X。半個月前，消費者李女士以落地價13.98萬元提了一輛新車，“我買車時一直在尋找一款既經濟又實用的電動車，這款車的電池壽命長，長期使用成本低，這對普通工薪家庭來說很實惠。置換了舊車，享受了廠補、國補，4S店還送充電樁並包安裝，三電系統終身質保，是務實型消費者的首選。”
　　在採訪中，山西晚報·山河＋記者還遇到了在兩款純電車之間猶豫不決的消費者王女士。她說，“我之前一直關注著比亞迪元UP，但在試駕了東風納米06后，我發現它在空間利用上更勝一籌，特別是后排座椅放倒后的儲物能力非常適合我們全家出游時使用。但是前者7萬多，后者9萬元左右，在價格上看，比亞迪更有優勢，而東風則具有高配低價優勢，所以陷入猶豫。”在競爭激烈的市場中，每一款車型都有其獨特的賣點吸引著不同的消費群體。
　　某知名汽車品牌的市場營銷負責人陳先生告訴記者，“豐田bZ5以其高科技配置吸引著眾多追求前沿科技的年輕人﹔而鉑智3X則因其經濟實惠的特點，在家庭用戶中獲得了廣泛好評。還有更多低價電車，吸引了年輕家庭的青睞。隨著新能源汽車市場的不斷發展壯大，消費者的選擇也變得越來越多樣化。”
　　純電汽車轉向多功能競爭
　　從科技發展長遠趨勢看，電能是最終極能源的形態。不管是光伏風能還是遠期的核聚變，最終產生能被終端使用的就是電能。由於最近幾年電池技術的完善，快充時間的縮短，以及國家支持下充電樁的普及，純電汽車唯一的大痛點，裡程焦慮有了極大的緩解。純電汽車從產品加速性能、智能化匹配，還有環保方面都遠勝於其他品類。使用成本也有顯著優勢。
　　在這一市場背景下，SUV可越野、可通勤、可商務、可家庭。在我國大多數人還是隻有一輛車的時候，是比較受歡迎的車型。由於現在車企推新款SUV節奏很快，一款車很難做到滿足各種需求又同時有性價比。所以，要在特性上做取舍，在可越野、可通勤、可商務、可家庭、大空間、性價比、操控性等方面，精准細分到各種人群，並且仔細分析競品的推進速度，對產品定位非常重要。
　　當前消費者對SUV車型的需求確實發生了變化。除了基本的駕駛性能外，消費者越來越注重車輛的智能化、舒適性和環保性。國產SUV朝向小家電、座椅、音響等多功能方向競爭的原因，在於提升產品附加值和用戶體驗。隨著汽車消費市場的成熟，簡單的交通工具屬性已不足以吸引消費者，他們期待獲得更多的價值和服務。通過提供高質量的小家電設施、符合人體工程學的座椅設計以及優質的音響系統，可以顯著提高駕乘舒適度和樂趣，進而增強品牌的市場競爭力。此外，這也是品牌差異化競爭的一種手段，有助於在激烈的市場競爭中脫穎而出。
　　浙大城市學院副教授、文化創意研究所秘書長林先平表示，國產SUV轉向多功能競爭。從市場成熟度提高，基礎性能差距縮小，需要通過差異化配置建立優勢。年輕消費者成為主力，更看重用車場景的拓展性。家庭用車需求增長，對空間靈活性和舒適性要求提升。智能網聯技術普及，使車輛逐漸成為移動生活空間。這種趨勢反映了國產車企對消費需求的敏銳把握，未來產品競爭將更注重場景化體驗和個性化配置。