翻千山越萬嶺青花汾酒香沁八閩大地

時間

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評論

　　翻開歷史的卷軸，福建與汾酒的淵源早已鐫刻在時光深處：在武夷山五夫鎮，有清代“晉閩合股”的茶酒契約﹔泉州德化窯的匠人，曾為晉商定制過“雙龍戲珠”汾酒瓷瓶。這些文物實証，訴說著“茶酒同源”的文明密碼。跨越千裡的距離，晉商與閩商的故事，在汾酒的醇香中交織相融。當福鼎白茶的茶香遇見青花汾酒的酒香，這是一場跨越山海的文明對話!
　　古渡口的酒香
　　漫步閩江之畔，濕潤的海風裹挾著淡淡的茶香扑面而來，江上泛著的幾隻小船在江中悠閑地游蕩。
　　據《清俗紀聞》記載，清乾隆時期，福建一帶所推崇的名酒就有山西汾酒。當時正值杏花村酒業的鼎盛時期，釀酒作坊高達220多家。
　　時光穿越到二百多年前的清乾隆時期，福建泉州港千帆競發。滿載汾酒的晉商商船南下，停泊在閩江口岸。“杏花村”的佳釀悄悄在八閩大地扎了根。
　　汾酒經銷商——福州百年航港貿易有限公司總經理陳銀華，作為土生土長的閩商，用家族幾代人的奮斗史，書寫了與汾酒的不解之緣。
　　其實，三晉文化與八閩文化早已不斷深度交流。山西是西晉王朝司馬家族的封地，也因此開國帝王司馬炎將自己的國號命名為晉，即山西的簡稱。公元307年，23歲的司馬熾登基。隨后，以匈奴、鮮卑、羯、羌、氐5個胡人大部落同流落到南方的漢族后裔開始了曠日持久南北軍事對峙。一些中原氏族為了躲避戰亂，掀開民族大遷徙的序幕，史稱“衣冠南渡”。其間，中原望族林、黃、陳、鄭、詹、邱、何、胡八姓，以閩北建安（今建甌）和晉安（今福州）定居，使福建成為中原文化的中繼和傳承地。這些南遷氏族，出於對三晉的留念，將他們的居住地紛紛更名。直到現在，福建也是山西之外，地名中含“晉”字最多的省份，如晉江、晉安等。
　　不止於此，清朝中葉，山西人發現風景秀美的武夷山上清香誘人的大紅袍，於是開啟了晉商萬裡茶路。一代代晉商在萬裡茶路上演繹了驚天動地的悲歡離合，譜寫了轟轟烈烈、蕩氣回腸的晉商傳奇，成就了德通天下、貨通天下、匯通天下、利通天下的晉商輝煌。三晉文化也與八閩文化再次進行深度交流。
　　三代人的酒脈傳承
　　“我父親1987年推著板車賣魚露時，絕不會想到家族有一天會和山西汾酒結緣。”在福州百年航港貿易有限公司的體驗館裡，陳銀華手裡摩挲著父親陳學寧留下的一把算盤陷入沉思。這個始於上世紀80年代的家族企業，從糖酒公司櫃台后的三尺貨架起步，歷經食品貿易、各類酒品代理的商海沉浮，最終在2019年與汾酒結緣。
　　1976年，陳銀華出生於福建省福州市閩江口南岸的長樂區。睿智、沉著、務實是記者對陳銀華的初印象，他的臉上，刻畫著三十多年商海沉浮練就的剛毅。
　　陳銀華的家族與商業的淵源，可追溯到上世紀。最初，他的父親陳學寧在海邊從事與捕魚相關的生意，在那片波濤洶涌的海面上，他用勤勞和智慧努力謀生。隨著時代的浪潮不斷涌動，陳學寧敏銳地察覺到商機，開始涉足其他領域。
　　上世紀80年代，陳學寧來到福州，投身食品貿易行業，酒類作為食品貿易的重要組成部分，也逐漸成為其家族生意的核心。1987年，陳銀華的家族正式開啟酒生意的篇章，從計劃經濟時期依賴糖酒公司，到上世紀90年代市場放開后轉型做經銷商，一步一個腳印，在酒行業扎下了根。
　　陳銀華從小在這樣的商業氛圍中成長，耳濡目染，對酒生意有了獨特的理解和深厚的感情。他不僅見証了父親在商海中拼搏的每一步，同時也繼承了家族勇於探索、敢於創新的精神。隨著時間的推移，家族生意不斷發展壯大，陳銀華接過接力棒，繼續在酒行業這片廣闊的天地中馳騁。
　　2019年，對於陳銀華來說，是一個重要的轉折點。這一年，他與汾酒正式結緣。當時，汾酒在福建的市場份額微乎其微。汾酒集團通過廈門象嶼酒業公司（廈門當地酒業國企）找到了陳銀華的公司，邀請他做山西汾酒在福州的經銷商。其實，在此之前，陳銀華的公司就已經在銷售汾酒，只是當地人更鐘情於醬香型和濃香型白酒，並沒有對山西汾酒進行大力推廣。
　　當時，不少長樂籍、三明籍、福清籍的閩商在山西做鋼鐵、礦業、餐飲等生意。常年在山西發展，他們對清香型的汾酒越來越喜愛，回鄉時會把山西汾酒作為禮物帶回當地。久而久之，清香型汾酒也慢慢被當地人接納並喜愛。
　　經過對汾酒品牌和福州市場的深入分析，陳銀華意識到汾酒在福州市場有著巨大的潛力。一方面，清香型酒在當地幾乎是空白市場﹔另一方面，在同類型白酒中，汾酒性價比也高，沒有可競爭的品牌。於是，他毅然決定與汾酒攜手，開啟新的商業征程。
　　舌尖上的文化破冰
　　萬事開頭難，在福州推廣汾酒並非易事。福州人的飲酒以啤酒、紅酒和洋酒為主，白酒市場本就份額小，且整體以醬香和濃香為主。在宴席上，要麼是高端的茅台酒，要麼是價格不高的葡萄酒，中等價位的白酒鮮少出現。“福州的白酒市場跟其他市場不一樣,我們以前沒有喝白酒的習慣。在2019年之前，白酒基本上在福州很難推廣。不過這也給我們帶來了機遇和挑戰，說明白酒市場增長的空間比較大。”陳銀華說。
　　要讓福州人接受清香型的汾酒，陳銀華面臨著重重困難。為了打開市場，陳銀華採用了分銷與自己做終端相結合的策略。前期，陳銀華借助分銷的力量，快速將汾酒鋪向市場的各個角落，讓更多的人接觸到汾酒﹔同時，自己也積極開拓終端市場，覆蓋分銷難以觸及的地方。此外，他還瞄准個人消費和企業消費市場，通過各種渠道進行推廣。
　　時至今日，陳銀華辦公室裡還挂著2019年首批青花汾酒入庫的照片。那年，他親自帶著團隊跑市場，一個個大訂單讓陳銀華堅定了做大做強汾酒市場的信心。
　　在推廣過程中，品鑒活動成為陳銀華的重要“武器”。他深知，隻有讓消費者親自品嘗到汾酒的獨特風味，才能真正打動他們。於是，一場場精心策劃的品鑒會在福州的各個角落展開，邀請消費者、企業客戶等參加，讓他們在品嘗中感受汾酒的清香純正、綿甜爽淨。
　　盡管面臨著諸多困難，但憑借著不懈的努力和獨特的市場策略，他們在第一年銷售額就破了1000萬元。這個成績，對於汾酒在福建的市場開拓來說，簡直就是一個奇跡。
　　當年，陳銀華派團隊前往汾酒團參觀。他因事務繁忙未能前往，他的妻子代他去往汾酒廠。鑒於福州團隊的出色表現，汾酒集團領導出面會見參觀團並與他們進行了深度交流，了解他們在開拓市場時的困難和訴求。這份重視，讓陳銀華深受感動，也更加堅定了他推廣汾酒的決心。
　　2020年，在廈門舉行的一次汾酒活動，汾酒集團領導專門找到陳銀華，夸贊他市場開拓有方，肯定了他為推廣山西汾酒所做出的巨大貢獻。“其實1000萬的客戶對汾酒集團來說不算大客戶，畢竟年銷售額上億元的大客戶很多，但集團領導認為在福州這樣全新的市場，有這麼大的份額，實屬不易。集團領導的重視也讓我非常感動，我也非常感謝汾酒集團在背后大力支持我。”這份跨越千裡的情誼，成為陳銀華與汾酒集團合作歷程中一段溫暖的回憶。
　　然而，市場的發展並非一帆風順。2020年，陳銀華的汾酒銷售業務受到嚴重影響，但陳銀華並沒有被困難打倒，他積極調整策略，適應市場變化，在2020年拿到了2000萬元不降反增的優秀戰績。之后，他的銷售業績也逐年平穩增長，到2024年，銷售額達到4000萬元。
　　一瓶酒的現代遠征
　　在與汾酒集團合作的過程中，陳銀華不僅關注商業利益，更注重文化的交流與傳承。他深知，汾酒擁有著深厚的文化底蘊，6000年的釀酒歷史是其獨特的魅力所在。為了讓家人和下一代更好地了解汾酒文化和晉商精神，他多次帶領家人前往山西參觀汾酒集團，感受山西的風土人情，學習、體會並感受晉商文化和晉商精神。
　　2021年，陳銀華帶著85歲高齡的父親陳學寧前往汾酒集團參觀。“我想讓老爺子看看我們是怎麼和國企合作的，看看以前做生意和現在做生意的區別，看一下我們銷售的汾酒是怎麼來的，清香型酒工藝有什麼不同，也讓他近距離感受一下晉商文化和汾酒文化……”
　　在汾酒集團，陳學寧老人品嘗著醇厚清香的汾酒，感受著古老的釀酒工藝，對山西和汾酒都留下了深刻的印象。這次山西之行，對於陳學寧來說，不僅是一次旅行，更是一次對不同文化的體驗和感悟。他看到了兒子所從事的事業背后的文化內涵，也為家族能夠與汾酒這樣有著深厚底蘊的品牌合作而感到驕傲和自豪。
　　陳銀華還帶著女兒和兒子前往汾酒廠。他希望孩子們能夠體驗父輩的創業經歷，感受上游合作商的雄厚實力，了解汾酒的文化和規模。這次經歷，不僅讓孩子們對汾酒集團有了全新的認識，也對家族的事業有了更深的理解和歸屬感。現在，陳銀華的女兒已完成香港大學金融專業的研究生學業，兒子正在上大學，學習工商管理專業，陳銀華希望孩子們將來能夠繼承家族的產業，將這份事業繼續發揚光大。
　　如今，福州已經有兩家汾酒體驗館和兩家汾酒專賣店。陳銀華在福州開設的是首家汾酒體驗館，其公司單是開展汾酒業務的就有三十多人。隨著市場的發展，競爭也日益激烈。雖然面臨著網絡價格沖擊等問題，但陳銀華依然充滿信心。他不斷調整經營策略，加強終端鋪貨，注重與客戶的溝通和服務，努力提升品牌的影響力和市場競爭力。
　　陳銀華身上，體現了閩商的堅韌與智慧，也體現了晉商精神的傳承與發揚。他與汾酒的故事，是一段跨越山海的商業傳奇，也是一段文化交融的美好篇章。從家族生意的傳承，到與汾酒的攜手合作﹔從開拓福州空白市場的艱辛，到取得優異成績的喜悅﹔從商業利益的追求，到文化傳承的擔當，陳銀華用自己的行動，詮釋著新時代商人的責任與使命。
　　2017年，陳銀華將自己原先的“福州航港貿易有限公司”，更名為“福州百年航港貿易有限公司”，加了兩個字“百年”，“我就是希望家族企業能夠傳承下去，生生不息。”有了這份“執念”，相信在未來的日子裡，陳銀華一定能攜手汾酒繼續前行，書寫更加輝煌的篇章，讓汾酒的醇香飄得更遠，讓晉商與閩商的故事流傳更久。