百億東鵬的守正出奇，在變革中尋求穩定與突破
百億東鵬的守正出奇，在變革中尋求穩定與突破
雷軍在2024年年度演講中提出了“守正出奇”的戰略理念,強調了企業在堅守核心價值的同時,要善於創新,才能在激烈的市場競爭中取得成功。正如古語所言:“正不出奇,出奇不正,守正出奇,方為上策。”這一策略不僅適用於小米,其實也同樣適用於東鵬飲料。
守正:以極致質價比,守住市場競爭力
東鵬飲料的“質價比”策略是其成功的關鍵,從原料甄選到生產工藝,始終保持高標准。而其真正的高明之處,在於將高品質與合理定價策略相結合。以東鵬特飲為例,它提供了與競品同樣的功效作用,卻隻需一半的價格。這種"質價比"的定位,加上瓶裝、多規格包裝,充分滿足不同人群在不同場合下的消費需求,幫助東鵬飲料在激烈的市場競爭中脫穎而出。
產品東鵬特飲
東鵬飲料的“高品質、親民價”策略,與小米的“價格厚道”理念如出一轍。通過精細化管理、供應鏈優化和效率提升,東鵬成功實現了讓利消費者又保証盈利的微妙平衡。
對東鵬飲料而言,“守正”的核心在於堅持品質優先的同時,通過合理的定價策略增強產品的市場競爭力。這種以質價比為核心的產品理念,不僅體現了東鵬飲料作為國產品牌願意讓利消費者的決心,更是維持和提升企業行業競爭力的關鍵所在。
出奇:從多方位革新,驅動企業不斷成長
在瞬息萬變的市場中,僅僅“守正”是遠遠不夠的。企業需要在堅守傳統的基礎上,不斷創新,以“出奇”之策佔領市場。
東鵬飲料憑借對消費者需求變化的敏銳洞察,全面推進“1+6”多品類戰略。針對年輕群體的多樣化口味,推出了“東鵬補水啦”“鵬友上茶”“東鵬大咖”等新品,拓展了電解質水、無糖茶飲、即飲咖啡、低度酒、植物蛋白飲料、果蔬汁等多條產品線。品類多樣化的策略有效推動了東鵬飲料業務的持續擴張,使其朝著"中國領先多品類飲料集團"的目標穩步邁進。
東鵬飲料“1+6”多品類產品家族圖
在營銷策略上,東鵬飲料極具前瞻性。從“一物一碼”到“五碼關聯”策略,巧妙融合數字化營銷與產品包裝,利用瓶蓋二維碼直接與消費者互動,提供紅包等獎勵,增強用戶體驗。同時,其通過體育賽事贊助,包括世界杯、亞運會等國際賽事,以及電競、街舞等潮流賽事,與大眾和年輕群體都建立情感連接,傳遞向上、拼搏的品牌價值。
“喝東鵬開蓋贏紅包”
在渠道創新方面,東鵬飲料展現出了敏銳的市場洞察力,不僅注重傳統渠道的維護,還積極拓展新興渠道。通過與各大電商平台的深度合作,東鵬飲料成功開拓了線上銷售渠道,實現了線上線下的全渠道覆蓋。
技術創新是東鵬飲料保持市場領先地位的關鍵,通過持續加大研發投入,不斷提升產品配方和生產工藝。東鵬飲料設立專門的研發中心,通過與實力企業及科研機構攜手,共建研究中心,深入鑽研茶葉深加工技術及無糖茶飲品的創新,借助科技創新之力,不斷強化產品研發實力。
也正是這種守正出奇的發展策略,使得東鵬飲料取得了驕人的成績。據東鵬飲料發布的2024年半年度業績預告,預計實現營業收入786,000萬元到808,000萬元,與上年同期相比,同比增長43.95%到47.98%。淨利潤方面,預計實現歸屬於母公司所有者的淨利潤160,000萬元到173,000萬元,同比增長44.39%到56.12%。
在當今瞬息萬變的商業環境中,企業既要堅守核心產品理念,又要勇於創新突破。東鵬飲料的成功經驗表明,隻有在“守正”與“出奇”之間找到平衡,企業才能在激烈的市場競爭中立於不敗之地,實現長遠發展。東鵬飲料的發展歷程,無疑為我們詮釋了這一商業智慧的精髓。
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