【晉商波士堂檔案NO.2】范煒，網絡大V“眾籌”變身公益電商

時間： 2015年08月26日00:01 來源：山西新聞網--三晉都市報

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　　與俄羅斯聯邦·韃靼斯坦共和國國家旅游事務委員會主席伊萬諾夫·謝爾蓋交流合影。圖片由受訪者提供

    晉商人物:32歲，山西成長天使網董事長兼CEO。
    創業經歷:從一名記者、網絡大V轉型，借助自身社會影響力，使用社交平台眾籌300多萬元資金，又與朋友投資150萬元，籌建嬰幼兒品牌公司。
    經商原則:商業價值的獲得，最終是為了實現他的社會責任。
    創富目標:全力打造嬰幼兒用品銷售中的“淘寶”模式NO.1，創立中國母嬰產品品牌。
    “心有多大，舞台就有多大”，這句泛泛之談在范煒口中，卻被賦予了務實的意義。在太原市最為繁華的商業勝地郝庄服裝城一隅，由前媒體人范煒創建的山西成長天使電子商務股份有限責任公司佔據了迎澤區（雙北）電子商務產業園兩層商務樓。
    范煒是誰？——原某報社記者，網絡大V，微博粉絲總計高達300萬之眾。玩微博的山西媒體人，幾乎都知道范煒，也或多或少地了解過網上的《范煒說新聞》時評脫口秀節目。說范煒是儒商，恐怕不會有人質疑。當拒領新版記者証那天，他志在“儒商”的決心已然落地結果。去年，他借助自身社會影響力，使用社交平台眾籌300多萬元資金，又與朋友投資150萬元，籌建嬰幼兒品牌公司。如今，公司全力打造嬰幼兒用品銷售中的“淘寶”模式NO.1，啟動伊始，日銷上萬。
年輕商人初長成
    范煒就讀的是一家民辦高中，他錯過了公辦學校，但有些機會錯過了或許不算錯過。在運城的這所民辦學校裡，之前的任性，使得他很珍惜這次學習的機會，成績也特別優異。與其他學生最為不同的是，他與學校老師和領導的關系，已經不能用師生來闡釋囊括，甚至還摻雜著朋友情分。他是學校的校團委書記，有獨立的辦公室，按照慣例，這個職位隻有老師才能擔任。
    因為，范煒，與眾不同。
    2000年，身為少年的范煒，用的是1000多元的波導手機。這一切，都是依仗個人努力而獲得。當時全校師生除了校長，第二個用手機的就是他。
    每逢假期，范煒開著三輪車到運城市風陵渡周邊的村裡收綠豆、花椒、黃豆等農作物，再運到城鎮集市銷售。每天，這些貨品的價格都會有所浮動，少年范煒有些好奇，就研究這個現象是怎麼產生的。
    通過查詢，原來，各種商品價格都會隨著國際期貨行情而波動，這個發現，讓他欣喜不已。於是，下村裡收糧食之前，他都會查閱國際期貨行情，可以預知次日價格升降，酌情收購。
    “如果第二天黃豆會漲價，我就低價多收購回來，利用這個時間地域差，我賺的錢比銷售同類商品的人要多，有時一天賺200多元，一個假期不僅可以賺夠學雜費，還可以補貼家用。”對此經歷，范煒稱作是自己早期的商業啟蒙雛形，“從商，我有天賦。”
    當然，從商的天賦，也脫離不開生活磨難所賦予的閱歷。比如，范煒初二輟學，浪跡天涯，嘗遍了世態炎涼。
    在那之前的范煒不是一個安分守己的好學生，某種程度上他還反感課堂式的學習。初中時，別的學生坐進課堂學習，他卻在校門外的書店看書。他想退學，那年他初二。父母不同意，他就實行迂回戰術——早上按時起床背起書包出門，校門口拐彎，拐進書店。
    “叛逆”“曠課“”逃學”，這是范煒那個階段的關鍵詞。
    父母被迫接受了這個結果，他背起行囊，第一站去了上海，做服務生。
    “原來，謀生是如此的難。”那個時候，范煒理一個娃娃頭，個子瘦小，他甚至還相信職業中介所，走投無路時，掏出口袋僅有的200元尋求一份合適的工作，“直到今天，我看到職業中介所，就覺得憎惡，他們的目的，就是中介費。”
    工作幾天被借口辭退，辛苦幾個月拿不到工資，夜行街頭被搶劫……一次，范煒應聘一份酒店服務員的工作，留了一個街頭IC電話亭電話，他和朋友坐在電話亭下面，等酒店電話通知。“兜裡沒有一分錢，整整一天沒有吃飯，最后，絕望了，才離開……”
    兩年間，少年范煒東赴上海、南下廣州，那段日子裡夜宿街頭、連續幾天挨餓是常事。
    最終，他回到運城，選擇了重新上高中。“沒有學歷，你什麼也不是。”范煒這樣解釋他刻苦學習的原因。
    與此同時，網絡世界也在他的眼前鋪開一幅廣闊畫面。學習“兼職”做生意的高一生范煒，搜索綠豆信息時，無意中發現了“阿裡巴巴網”，他注冊了個人信息，開通了銷售渠道。“阿裡巴巴的電話一個接一個地打過來，要求我交費成為會員。說那個時候馬雲給我打過電話，也有可能。”范煒說，隻要有夢想，一切都有可能。
    十年后的我，難道就不會是另一個馬雲？他反問。
網絡是個煉丹爐
    范煒認識誰？李開復、鄧飛、邱啟明、杜海濤……他的朋友圈涵蓋互聯網天使投資、公益、娛樂等多重圈子。說這些名人對范煒的成長沒有幫助，顯然不切實際。他由一個記者，變身為新媒體大V，隨即編織了自己的社交網絡。“我的每一步都離不開他們的支持，真的很感謝他們。”
    2006年，畢業工作后的范煒，曾擔任一家省級報社廣告部副主任。2008年初，他離開報社，第一次創業辦了一份《車友周刊》，因是新興媒體模式，加之當年汶川地震帶來一波經濟危機，十幾期報紙后，周刊惙然倒閉。
    短時間內，他很消極，經常打網游。
    然而，賺錢這麼難，網游是怎樣賺了別人的錢？這個時期，他將互聯網定義為賺錢工具。
    2009年，他成為《生活晨報》一名娛樂體育記者，也做深度報道。2010年，他使用媒體人身份在新浪、騰訊、網易開通微博。每天將採訪見聞以及公益工作實時播報於微博上，筆耕不輟。
    “從一千人到一百萬人，我的粉絲是一點點積累出來的。”范煒率先掀起了救助臨汾市“面具娃娃”的社會報道，為孩子籌集到了救助款項﹔2011年，他聯合騰訊網發起衣加衣溫暖行動大型慈善活動，為貧困山區募捐到了200萬件衣物﹔2012年，微博上一條北京人廖丹刻章騙取醫療費用以給妻子治療尿毒症的故事感動了他，他重點關注並借助微博為廖丹呼吁，引發了全國媒體熱炒，隨后，廖丹被從輕處罰，他還通過新浪微公益平台為廖丹妻子募捐了50萬元醫療費，解決廖丹后顧之憂﹔2013年4月20日雅安地震，他從上海一公益活動現場趕到了雅安災區採訪，拍攝下很多珍貴的現場照片。其中一張武警觀察山上滾石為修路戰友站崗吹哨的照片，被各大媒體瘋轉，新華社等主流媒體均採用刊發。
    轟轟烈烈的互聯網江湖，為范煒賺足了眼球。
    2013年，范煒的微博做了一次催人淚下的直播，他組織雲南山區一些貧困而優秀的老師走出大山，來到北京。
    “字光興，來自雲南滄源佤族自治縣單甲小學，今年57歲，在偏遠山區任教30多年，北京高溫他卻穿著西服，其他老師說他這西服平時根本舍不得穿，隻有去縣裡市裡領獎時才穿。今晚，他聽說我到了，特意穿著西服等我，看到他，我心裡頓時一酸。他說，再有三年就退休了，這是他這輩子第一次到首都。”范煒的這篇博文下，配上了穿著西裝、面色黝黑的山區老師?腆含笑的照片。
    “雲南老師進北京旅游”這一題材，他善於發掘打動人心的細節，微博更新播報多達幾十條。圖文並茂的微博，比新聞更精彩，更及時，更能觸動人的靈魂。此次活動的社會效應很大，老師們也得到了更多的救助，網友在共同關注這個群體的同時，也對范煒美譽有加，因而，他的個人影響力激增。
    就這樣，一個熱愛公益事業的人，借助記者的身份，在網絡平台上，構建出一個整合網上網下資源的公益運行模式。
    “記者職業的正義最大化，記者社會責任最大化。”范煒為自己的微博如此定位。
    在這樣的知名度下，他和網絡上眾多大V互動聯手做公益慈善，並且互加好友，網絡的特殊性，使得他們建立了沒有年齡地位身份等差距的簡單的“微博戰友情”。
    在2013年新浪@熱門微博賬號評選的“十大熱門時評人”排名中，范煒作為意見領袖，挺入全國前十，與李開復、李承鵬等人同榜題名。奇妙的網絡，如同一個煉丹爐，隻要藥方找對，就能煉出金丹。
    范煒所產生的網絡品牌，就是這枚金丹。
    記者的責任已經遠遠超越了他本身的職業責任，他履行的正是一種社會責任。范煒這樣定義自己的記者生涯，於是，他超越了記者，成為新媒體大V。
做一個有社會責任的商人
    后來，范煒將經商定位為“商業價值的獲得，最終是為了實現他的社會責任”。
    2014年，李開復的創新工場“創始人訓練營”招學員，按照篩選條件，范煒並無互聯網項目，不符合就學要求。經過范煒多番誠心懇求，創新工場同意將其納入訓練營集體。
    這次學習，對他思想的啟蒙是巨大的，他徹底明白了，自己想要做什麼。互聯網影響有了，怎樣能將互聯網變現，這就是他要思考的問題。學習的目的是取經，他虛心好學，熱情開朗，他將每一位同學視作是自己的師長和兄弟，真誠待之。民主選舉時，40多名企業翹楚，一致推舉范煒作為班長。這個班級的同學，至今是他互聯網創業中的燈塔坐標。
    學習完畢，他花費10萬元在北京租用了辦公室，摸索商機。“首先，我要做電商。電器？藥品？保健品？……統統排查后，我決定做嬰幼兒產品。”說干就干，他在運城市開了一家母嬰實體店，進行了實體店試驗，反饋效果很好。
    至於為什麼選擇母嬰行業，范煒說：“當記者時親歷了三鹿奶粉事件，看到中國母嬰行業種種亂象，而且經過調研發現母嬰產品質量參差不齊，價錢卻非常高昂，而且消費者盲目崇拜進口品牌等一系列問題。我要改變這樣的狀況，我要讓每一個中國寶寶都在我們的呵護下健康成長。所以我不僅做平台，還做品牌。”
    短短幾年，網絡改變了世界。電子商務在經濟各領域覆蓋面不斷擴大，電子商務正在成為現代產業體系中的樞紐與主導產業。基於這種認識，范煒在北京找到一個外包公司，將電商的基本網絡架構做了出來，馬上注冊了公司和商標，在尋找天使投資人環節，約見了幾位業內大佬后，他等不及對方答復，便急於啟動項目。
    沒有天使投資，自己想辦法。范煒發起了眾籌模式：“眾籌有很多規則，有項目計劃和背景，融資不能超過股權的百分之三十，即便是市場營銷這樣的策略，都要給眾籌股東們過目。”
    范煒又嘗試在微信朋友圈發布了五條創業融資信息，效果驚人，短短十天內共籌集了300萬元資金，匯聚了111個股東。
    2015年1月20日，111名股東全部到位。6月25日，成長天使商城上線，300多個嬰幼兒產品型號，16個品牌，僅純進口保稅區發貨的種類有3種，產品全部到位銷售。
公益就是實現價值之路
    “喜歡看球，但很久沒有時間看了……”范煒麾下有30多名員工各司其職，但這依然阻擋不了他喜歡寫策劃寫微博的習慣，“尋1000個寶寶，捐1000萬奶粉”的愛嬰行動就是由他親自策劃。而且，他的公益活動也不能停下腳步。
    當記者問他公司剛起步拿什麼捐助這一千萬奶粉的時候，他說：“拿出公司三年的利潤，三年不夠五年，實在不行就從股東家裡拿錢也要捐，我的111位股東家產加起來十個億肯定有了，他們不僅支持我這一決定而且是我的堅強后盾。”
    7月27日，他發起的“天使愛嬰行動”在長治縣壺關縣發現了一個天生沒有肛門的孩子，孩子出生80多天，由於家庭貧困得不到醫治。他微博發起“救助無肛寶寶小恩澤”的呼吁，山西省兒童醫院將小恩澤接到醫院救治，還有公益機構為孩子籌集捐款，省內媒體為救助孩子紛紛援力。8月5日，小恩澤手術成功。“生命不止，公益不止。”范煒想實現更大的人生價值。
    8月6日，他踏上飛往俄羅斯的征程。
    不得不說，范煒還是一個社交家。作為一名有足夠影響力的網絡大V，他獲得了更多的青睞。8月7日，他抵達俄羅斯聯邦韃靼斯坦共和國首府喀山市，該國旅游項目發展部部長親自接機。觀賞了異域風光后，8月12日，他飛回太原，接著飛往越南。8月22日，飛往北京前往創新工場與同學們相聚切磋。
    8月24日，范煒來到了他一直牽挂的天津港。他找到了一名犧牲的大同廣靈的消防員戰士聶金星，聶金星也是天津港公安局消防支隊四大隊隊員，事故后進入現場的第一批消防隊員之一。
    “我在家屬安置賓館見到了聶媽媽，媽媽忍著淚水講述兒子的故事，說孩子工作一年就攢夠了兩萬，打算回家孝敬給撫養他長大的爺爺奶奶……”商人范煒情緒很憂傷，他的記者情懷已經融入他的生命，或許將永久存在於他的商人行程中。
    “其實，當我舍棄正規編制和中層管理待遇，舍棄那嶄新的飽蘸著新聞理想的記者証，我就做好准備，商業之路再殘酷激烈，也要走下去。但，不忘初心，方得始終。”范煒意味深長。
    2015年將是我國互聯網經濟發展的轉折點，做一個以電商為主的新晉商，范煒的轉型發展之路，也將是一個媒體人賦予商人這個職業以新聞、公益等新元素的夢想成就之路。