太瘋狂！上億元訂單砸來！“來得比預期更猛！”
太瘋狂！上億元訂單砸來！“來得比預期更猛！”
“哪吒是意外之喜，訂單來得比預期更猛！”2月18日下午，站在沃工場文化（東莞）有限公司（下稱：沃工場）哪吒產品生產車間流水線旁，公司總裁孫文科高興地告訴第一財經記者。
孫文科談到的訂單，是沃工場接到的第二批《哪吒之魔童鬧海》（下稱：《哪吒2》）潮玩訂單，據稱該份訂單產值高達1億元，是首批訂單的500倍，幾乎超過了該公司2024年全年的產值。
在獲得上億元的訂單后，孫文科也成為公眾追捧的對象，眾多媒體記者獲悉，紛至沓來。在幾波媒體記者的採訪間隙，孫文科也帶第一財經記者前往了哪吒生產車間。
專業創造價值
上億元訂單砸來
今年春節以來，《哪吒2》）以百億元票房橫掃動畫電影市場，熱度從銀幕一路蔓延至線下。《哪吒2》電影中的周邊產品，包括Q版模型、劇情膠片卡、盲盒等，一經上線即售罄。多款熱門產品甚至在二手市場溢價數倍，一“吒”難求更是成為網絡熱詞。
“我們是獲得了光線傳媒的授權，去年9月份就接到了訂單，專門生產《哪吒2》周邊‘排排坐mini系列’塑膠玩具。”孫文科說。
孫文科回憶，2024年8月底，他接到品牌方合作需求，僅3天便敲定首批1萬套、30萬支產品的設計生產方案。然而，因電影排期與審核流程調整，正式訂單直至12月19日才落地。
“蛇年大年初二，我去電影院看了電影，覺得哪吒的人物造型都挺不錯，接著又去刷了第二遍，同時看了網上的評論，發現很受年輕人喜歡，我覺得哪吒電影裡面的人物IP形象很快會深入人心，應該會成為第二個‘冰墩墩’。”孫文科告訴第一財經記者。
2022年2月虎年春節，北京冬奧會吉祥物冰墩墩火爆全網，導致市場上一“墩”難求。彼時的大年初五，距北京2000多公裡外的東莞市，多家莞企迅速響應，生產線火力全開，緊鑼密鼓地生產冰墩墩。從設備生產到產品生產，東莞本地的潮玩上下游企業，擁有完整的供應鏈體系。
“那時候我們並沒有直接生產，但經歷了訂單的籌備階段。”孫文科說，有了那次經驗，今年大年初五，孫文科立即協調上下游供應商提前復工，並琢磨產能的問題，計劃如何提高產量。果不其然，春節后第二批訂單接踵而至。
據了解，新的一批訂單不僅包括《哪吒2》“排排坐mini系列”，還有盲盒系列、3C周邊系列等產品。
“我們做的角色比較多，共18個款式，一些知名的人物都會出現，比如說這是敖丙、敖光，殷十娘等，還有哪吒的幾個形態，如嬰兒版、成年版，黑化版等。”在車間產線上，孫文科指著剛做出來的產品說。
當時剛工，正值春節假期期間，沃工場公司面臨人手不足，物料缺乏的問題。東莞當地人社部門看到孫文科為生產發愁，他們主動到公司對接工人到崗情況。
“人社局工作人員，半夜12點還在關心詢問我們第二天生產工人是否足夠。”孫文科說，還有當地政府、潮玩辦、潮玩產業聯盟等機構，都在背后支持，做了很多工作。
為了盡快交貨，孫文科還向上下游企業借用了2000多名工人，一批新的設備也在組裝中。“幾個電話打過去，合作工廠馬上派人過來，一呼百應。要人馬上有人，要設備馬上有設備，這也是在東莞才能做到的事。”孫文科感慨。
專業創造價值
首批訂單即將上市
值得關注的是，當前，一“吒”難求的問題，依然還未完全解決。
第一財經記者在淘寶平台上看到，《哪吒2》“排排坐mini系列”迷你公仔萌粒潮玩擺件盲盒女禮物，售價147元起，商品鏈接顯示，“全款預售，60天內發貨”。
“現在官方授權的哪吒系列產品，網上各大平台基本上是預售階段，預計3月中下旬會實現大量上市，我看到有的同行公告出來，預計兩三個月后才能實現上市。”孫文科說。
孫文科表示，沃工場的第一批訂單產品可以實現快速上市，預計在2月25日左右全部做完，並完成交付，到時一“吒”難求的局面將有望緩解，“主要是我們把模具生產壓縮到了10天，20天就有產品上市了。”
目前市場上多款《哪吒2》周邊產品都處於預售中，沃工場這一批現貨，成為行業內的“香餑餑”。名創優品、X11等國內多個潮玩渠道商排著隊找孫文科拿貨。
孫文科說，在這波“哪吒熱”之下，“當地還有三四家企業等著我們的模具開工生產。新的模具預計在2月23日出來，屆時才可以實現全面放量生產。”
“我們原來隻有十幾套模具，主要還是等上百套模具出來。現在模具車間是24小時生產，產品生產還在等模具。”孫文科說，截至目前，公司訂單已排到了4月中下旬。
孫文科介紹，沃工場2024年營收是8000萬元，預計今年在哪吒訂單的帶動下，公司營收會超過2億元。盡管擁有上億元的訂單，但他也坦言，毛利率並沒有那麼高。不過，有東莞潮玩業內企業認為，這些扛著“潑天流量”的哪吒訂單，預計會給以沃工場為代表的東莞石排鎮潮玩企業，帶來較大的品牌影響力。
孫文科是湖南邵陽隆回縣人，那裡是傳遍大江南北的歌曲《早安隆回》創作者袁樹雄的老家。早年間，孫文科在上海做玩具設計工作。
2009年，長期從事玩具設計的孫文科，從上海轉戰東莞，被這裡“半小時找齊所有配件”的產業鏈優勢所吸引。彼時，國內潮玩市場尚屬空白，設計師與工廠之間存在巨大的思維鴻溝。
“小訂單無人接，大品牌難原創。”孫文科說，2014年，他決心搭建一座連接創意與制造的橋梁——沃工場由此誕生。2017年，沃工場迎來關鍵轉折。孫文科斥資打造了15000平方米的智能化工廠，配備20台佳明注塑機、120台移印機及全自動噴涂線，專注孵化設計師品牌與原創IP。
“潮玩的本質是文化共鳴，而東莞的使命是讓創意落地。”孫文科說。據統計，東莞作為“潮玩之都”，聚集了超過4000家玩具生產企業，近1500家上下游配套企業，產品遠銷全球多個國家和地區。
據石排鎮官方數據，2024年，石排鎮97家企業的潮玩產業集群實現總產值132.2億元，同比增長12.28%，“石排是東莞潮玩產業產值最大、擁有潮玩企業及自主品牌最多的鎮街，已形成完善的潮玩產業鏈條和生態系統。”
“這次哪吒潮玩產品的訂單對於我們沃工場以及東莞潮玩產業，都是巨大的帶動。”孫文科說，原本來說，在各大產業中，潮玩產業的體量並不大，如果這一波的帶動，東莞潮玩產業會發展更快、發展更好。
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