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趙紅芳在打理自己經營的藥店
本報記者探訪運城空港開發區大學生創業孵化基地，感受創業者的樂觀和堅強
在運城市空港開發區，有這樣一個專為有創業理想或者就業困難的大學畢業生們提供的“自由天地”——大學生創業孵化基地。在這裡創業，免營業稅，免三年房租，同時提供免費而良好的物業服務……
該基地的前身設計，是一個農貿市場，佔地73畝，擁有商鋪270個。2005年由某私營企業建成后，由於位置較偏而少人問津，常年空置。2010年，運城市政府著手將此市場轉化為大學生創業園區，並出台優惠政策，吸引大學生來此創業。2012年4月，“大學生創業孵化基地”正式挂牌，凡進入該基地創業的大學畢業生，都可享受相關優惠政策。1年時間內，大批大學生慕名而來，原有空置商鋪逐漸招滿，目前，270個商鋪中，近80%是由大學生經營。
今年，全國普通高校有699萬大學生畢業，大學生就業和創業成為“熱詞”。空港北區大學生創業孵化基地挂牌一年之后，呈現出的是怎樣一番景象？對大學生就業和創業有哪些啟示？5月28日，記者專程趕往空港開發區探訪。
“冷清”鋪面火熱生意
當天上午9時許，記者進入基地時，首先發現一個奇怪的現象，很多商鋪都關著門。在記者的印象中，基地裡應該是人來人往，熙熙攘攘，但呈現在記者面前的場景卻稍顯冷清。難道是生意不好，都停業了嗎？
見到基地主任王科峰，聽了他的介紹才知道，鋪子的生意都還好，之所以不開門是因為他們採用的是一種特殊的經營方式，那就是批發零售相結合，店鋪營銷與送貨上門相結合，“店主們每天大約開半天店，以滿足零散顧客的需要，另外半天則是出去跑客戶、送貨上門、做批發”。“這是商戶們根據基地現狀，摸索出的最有效的經營方式。”王科峰說。
空港開發區距離運城市中心城區約20公裡，是一個正在建設中的省級開發區。大學生創業基地位於北區，南緊靠村庄，北臨機場大道，東面是一條沒修好的路，西面是一個正在開發的小區工地。偏僻環境，決定了基地能夠輻射到的消費人群是有限的，顧客數量少，消費能力低，在這樣的環境下，對於很多店鋪來說坐等顧客顯然行不通。“但是，基地有一個很強的優勢，就是商鋪的設計。每間商鋪都有三層，地下一層，地上兩層，提供了充足的放貨空間。”運城市人力資源和社會保障局就業促進科科長魏澤峰說。他受政府委派，具體負責大學生創業孵化基地的運作，“當初選擇這裡作為創業孵化基地，商鋪設計是入選原因之一，商戶們能以基地為根據地，主動出擊，跑市區聯系客戶，每天開半天店，送半天貨”。
王科峰是作為商鋪開發方的代表出現的。“這樣的方式有效避免了被動經營的局面，因此每個月的營業額都還不錯。”他說。“天一調味”就是採用這樣的方式經營著。記者來到這家店鋪門口時，店老板正忙著把成箱的雞精往一輛面包車裡裝，准備送進市區。記者注意到，不少商鋪門口都停著面包車，都是用來送貨的。“天一調味”店主叫王書香，運城市夏縣裴介鎮人，2004年畢業於運城學院。畢業之后，她一直沒有找到合適的工作，遲遲沒有就業。結婚后，她和畢業於運城機電工程學校的愛人喬國勝商量，決定還是自己當老板，開個店，做自己的生意，“於是就開始地毯式搜索，找合適的店鋪”。“我們找到這裡時，發現這個市場很大，政策很優惠，對於我們這種缺資金、少經驗的年輕人來說，作為一個創業平台是再合適不過了。”喬國勝說。經過籌劃准備和考察，他們決定代理福建一家調味品廠的產品。2012年5月，“天一調味”正式挂牌營業。“我們的客戶對象是市區內各大飯店和農貿市場的調味品攤位。”經營一年來，客戶群逐漸穩定下來，並且老客戶帶新客戶，銷售額穩中見長，“如今的月營業額已接近兩萬元”。“我們對現在的經營狀況十分滿意，對未來的發展很有信心。”喬國勝扶了扶眼鏡，躊躇滿志。
“富二代”拿賣菜當事業
在創業基地，要問哪一家店經營得最好，人們幾乎一致推薦位於基地正中央的“蔬菜平價超市”。
隨后了解到的情況頗讓記者意外：這是一個包括“富二代”、海歸生、本科生以及自考本科生等9人的創業團隊，他們創建的這家以經營蔬菜為主、糧油為輔的店鋪，在極短時間內就獲取了效益，贏得了口碑。
記者採訪時，這家超市因為經營太好，開始進行擴建和裝修工程。處於暫停營業狀態，工程完成后，超市將由原先的300平方米變為700平方米，目的在於大大提高供貨能力。
中午時分，記者見到了這個創業團隊的隊長周杰。周杰是位實實在在的“富二代”，他的父親經營著建材、電子等多個項目，家庭條件極為優越。他本人2006年畢業於北京自修大學，先后在北京一家物業公司以及晉中壽陽的一家電廠打工。“為什麼不子承父業？”記者問。周杰回答得很干脆，“他是他，我是我，我希望擁有完全屬於自己的事業。”
周杰稱，他一直在努力尋找自己真正想做的事業，“創業就是選擇自己喜歡的事去工作，而就業很多情況下就是讓工作選擇你。”。
在這個基地，他找到了。然而一開始他的創業思路就令人大惑不解：賣菜。“很多人都認為經營蔬菜很麻煩，但我覺得隻要找對路子，這會是個非常好的項目。另外，蔬菜老百姓每天都離不開，做蔬菜，意義大。”周杰說。
該團隊的9人均有大學文憑。如胡鑫林畢業於西安外事學院，吳波畢業於西南大學，還有一位叫陳霖的隊員，畢業於新加坡培根學院。他們中，年齡最大的就是隊長周杰，今年剛滿30歲，最小的一位1991年出生，大學畢業不久。
2012年“大學生創業孵化基地”籌備挂牌，得知有鼓勵大學生創業的優惠政策，他們從不同的地方來到這裡，然后相遇相識。其他8個人對周杰做蔬菜的計劃一致認同，願意聯手創業。就這樣，2012年3月20日，“蔬菜平價超市”正式開始營業。
剛開始，超市面臨最大的困難就是顧客少。怎麼辦？他們騎著自行車到附近的村庄和居民區散發傳單。他們相信，隻要顧客來過一次他們店，以后就會常來，因為他們有自己的“絕招”——所提供的蔬菜是本市最低價。這個“絕招”，在於他們選擇了最佳的進菜渠道：下田間、跑地頭，與多家菜農商議合作，店裡的菜從地頭直接拉到店裡，西紅柿、黃瓜和辣椒等鮮菜的價格，經常是別的地方的一半。
他們的銷售方式，同樣是批發兼零售。於是，“蔬菜平價超市”就出現了這樣的一幕：每天早晨6點，店門還沒開，來批發菜的小販就開始在店門外排隊，門打開的一瞬間，他們一擁進店，守店面的4個員工幾乎忙不過來﹔到了7點左右，散客們就來了，排隊買菜，排隊結賬，又是一番興隆場面。“每天進店的散客最多時超過300人次，而且經過上門推銷聯系，開發區以及市區的一些飯店也開始由我們供菜”，周杰說。
開業短短一個多月，“蔬菜平價超市”營業額已超過了20萬元。
這兩天，漁業專業畢業的吳波被派往四川考察漁業項目，“超市計劃增加水產品，而且也要做到‘直通車’，直接從養殖基地拉到店裡。”“重開的超市不僅面積擴大，而且會增加兩個保鮮庫，三個冷藏庫。我希望我們成為空港區最大的蔬菜供應商，我們會給更多的大飯店、菜商以及老百姓提供更多的優質菜。”周杰說。
因為已考上碩士研究生，團隊成員之一、畢業於長治醫學院的張曉媛不久后就要離開這個團隊，但她表示，“畢業后就回來，還要在這裡工作”。
因為樂業所以安居
趙紅芳和孔令華，都是在2012年之前進駐基地的商戶。
趙紅芳畢業於山西中醫學院，在這裡經營著一家藥店。藥店干淨整齊，各種藥品碼放有序，一見到她，記者就感覺到，這是一個非常精干利索的人。在記者採訪過程中，進店買藥的顧客不斷，記者想和紅芳說一句完整的話都難。
2009年，趙紅芳考取了藥劑師資格証，根據相關規定，可以開藥店了。她家在空港開發區南區的黃家卓村，離此不算遠，經過斟酌，便決定在這裡開店。她是學醫的，因此，“拿藥准”成為她的特色。顧客買藥時，她首先會問病人的症狀，根據症狀來選擇合適的藥。由於顧客多數為附近的農民及空港建設期間的農民工，所以在治療效果相差不多時，她能推薦便宜的藥就不會推薦貴的藥。對於小孩用藥，她是謹慎又謹慎，盡量幫顧客選擇副作用小的、治療效果好的藥。“賣藥是個良心活，也是個操心的活，一定要小心再小心。”她說。記者採訪了一位前來買藥的顧客，“在這個藥店不怕買到假藥，再有就是紅芳推薦的藥效果好，又便宜。在這買，咱放心。”由於常來買藥，很多顧客都能叫出紅芳的名字。
如今，趙紅芳藥店每個月的營業額保持在2萬元左右。“事實証明，選這裡，選對了。”紅芳笑呵呵地說，“我沒有離開這裡的打算，會一直經營下去。”她已經在附近的小區買了房，對現狀很滿意。
孔令華是運城市垣曲縣人，2008年畢業於朔州師范學院，所學專業為計算機。他在這裡經營著一家名為“萬粟大糧倉”的糧油干貨店，主要出售米面油及各種干貨食材。走進他的店裡，琳琅滿目的商品擺滿貨架以及貨架中間的空地，70多平方米的店鋪滿滿當當。畢業后，孔令華先后在上海制版廠和天津一家計算機公司打工，漂泊打工的日子，他總感覺心裡不踏實，特想做點什麼事情，“2010年的時候，我聽說政府正在籌劃建立基地的事情，政策挺好。經過咨詢，我決定回來試試”。
孔令華進入基地時，雖說優惠政策已經有了，但還沒有正式挂牌，商鋪沒有幾家開門的。商戶沒有形成規模，來的顧客就較少，但是他沒有放棄，堅持低價質優的經營原則，時間長了，老顧客就多了，逐漸形成了穩定的客源。如今，他的這個糧油店月平均銷售額可達到15萬元至20萬元。“我現在房也買了，收入也穩定，安居樂業，心裡挺高興的。三年免租期過后，我還會在這裡繼續做下去。”孔令華一臉笑容地說。
基地因為他們繁榮，他們因基地安家。據了解，不少像孔令華、趙紅芳一樣經營得不錯的商家，都決定在這裡扎根，很多在市區或附近買了房，或正在籌劃買房安家。
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