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王志有在工廠內檢查電路板焊接質量。
初中畢業，一名70后農村小伙子成功逆襲，成為資產上百萬的企業家，此事看似神話，卻說明，聰明和天資不能決定一個人的命運。王志有的成功，詮釋了一個道理：普通人照樣可以成為佼佼者。
5月20日，記者來到位於太原市太航儀表廠內的太原航泰電子技術有限公司，看到統一制服、佩戴胸牌的工作人員正忙碌地工作著。總經理王志有向記者介紹著不久前從深圳採購回來的三台進口電子儀器：“這個是光學檢測儀，這兩個是貼片機，雖然設備投入有90多萬元，可是有了這三台機器，質量和效率比以前提高了至少6倍，合格率能達到90%以上。”
談到工作，王志有眼中閃爍著興奮的火花。
“我們的主要業務，就是根據不同客戶的需求批量生產訂單式電路板，提供給大型軍工廠或民用單位。電路板主要用於各種設備的電控部分，例如，軍用的有航空領域、水雷、大型檢測電子儀器﹔民用的小到電表水表，大到汽車儀表、繡花機設備等﹔工業用的有動車的儀表控制系統等，凡是現在所使用的電子設備都需要電路板來控制。”
很多涉及電子產品生產的企業單位都具備制作焊接電路板的條件，但由於需求量大、任務緊且設備有限，很難按期完成。在山西，專業制作訂單式電路板的企業少之又少，王志有從中嗅到了商機，他用了整整20年時間，完成了從小銷售員到老板的華麗轉身。
出生於河北滄州市滄縣的王志有，是一個地地道道的農民。當時他的家鄉是線路板廠的聚集地，每天耳濡目染著電子線路板的加工和制作。初中畢業的他選擇了當一名線路板銷售員，被外派到山西太原。
“當時工資是200元，根據銷售的多少還有提成和獎金，每月能拿到500元左右，對於一個剛剛走入社會的毛頭小伙子來說，這是一筆不少的回報，同時也可以積累人脈。”金錢的誘惑，加上天生熱愛銷售的開朗性格，王志有投入到了線路板銷售這項事業中。不料，2000年工廠倒閉，沒了單位的他被迫開始了自主創業的艱難歷程。
“從1993年來到太原，一直到2006年成立自己的公司，是我人生中最艱難的13年。好在工廠倒閉后我積累了一部分客戶群，是最原始的資本。但想要掙錢，必須找到更多的業務和合作單位，跑斷腿、磨破嘴，我光自行車就騎壞了3輛。找到客戶單位的需求訂單，再通過自己的關系聯系到上海或者滄州的電路板廠，賺的也是辛苦錢。每天不斷被拒絕、遭冷遇、受白眼都是常事，做銷售最重要的就是臉皮要厚。”說起最初創業的艱辛，大概不想被人看出內心的苦，王志有的語氣顯得很輕鬆。
隨著客戶群不斷增加以及業務量的不斷增多，已經不滿足於僅僅跑銷售的王志有，2006年決定把錢全部投入，建立自己的公司，取名為航泰電子技術有限公司。“從一開始採用人工焊接電路板，到現在延伸到採購元器件、機器貼片、焊接一條龍，我們實現了從圖紙到實物的合成，提供給客戶最快捷優質的訂單和售后服務。”王志有說，現在的客戶群已經從小規模的民企，擴大到了與太航儀表廠、汾西機械廠、中輻院、機電設計研究院等單位進行長期合作。“每年的盈利差不多在50萬-60萬元，目前企業已進入到一個穩定期。”
對於未來的規劃，王志有說：“雖然目前來看，山西省專業制作訂單式電路板的企業並不成規模，電子制造業還處於啟蒙發展階段，隻有一些小規模作坊式生產，但隨著科技的不斷進步，電子行業的競爭會越來越激烈，像我們這樣的電子設備制作公司也會越來越多，我們隻有不斷引進更高科技的設備，提高電路板質量，集約化經營，擴大客戶群，才能在激烈的競爭中立於不敗之地。”
見習記者 韓敏 文/圖
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