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“茅台迷霧”在瞬息萬變后終於塵埃落定，但是卻等不來一個權威的聲音
先是被傳卷入調查風波,又被宣布調任貴州省國資委副主任,直至被正式立案調查,貴州茅台原總經理喬洪的命運幾經轉折。受牽連,茅台銷售公司已經開始了“大換血”,然而,處於產業鏈下游的經銷商卻穩若磐石。為何會出現冰火兩重天的局面?茅台利益鏈上下游的真實生存狀態如何?
2004年10月18日,首屆中華姓氏文化節公祭太昊伏羲大典在河南周口淮陽隆重舉行。貴州茅台酒廠股份有限公司總經理喬洪向始祖敬獻國酒茅台。
A ◆經銷商們處變不驚
這次事件對茅台經銷商的觸動並沒有外界想象的大。“8日那天,有經銷商告我說，喬總被‘雙規’了。”茅台江蘇省某大型經銷商總經理回憶說,當時感覺很吃驚,“但是實事求是地說,不相信!”
茅台經銷商反映普遍“受驚”。但他們最關心的是茅台酒的供應以及經銷商政策是否會變動。“怕茅台內部出現混亂,危及到市場。”一位經銷商如是說。
據記者了解,去年12月份的茅台全國經銷商大會上,針對缺貨、漲價問題,喬洪給經銷商吃了定心丸。他承諾酒的總供貨量基本穩定、略有增加,並在經銷商賺取大額差價的基礎上,還執行往年的返點政策。
但是由於茅台市場體系完善,喬洪事件對市場影響並不會很大。記者對茅台部分區域市場調查后發現,目前茅台在全國的缺口至少有20%,有些區域更嚴重,如江蘇部分市場缺口在40%以上。一位成都酒類終端老板反映,現在他店裡茅台斷貨已經10天以上了,不少經銷商那裡都沒有貨,經銷商之間也在相互找貨。還有現在市場價格又漲了,如500ml飛天茅台市場批發價已經從435元上升到440元以上。
而經銷商對茅台的認同也減小了市場波動。業內人士分析,一方面茅台不少老經銷商是各地糖煙酒公司,有30多年的合作關系,對茅台市場起了很大的作用。此外,經銷商做茅台能掙錢,因此對茅台的策略都積極響應。如飛天茅台,經銷商的拿貨價格是358元,而出貨價在440元以上;而茅台年份酒的經銷差價更大,部分酒經銷商賣一瓶能掙1000元左右。這是其他白酒企業做不到的。“在渠道建設上,茅台以前一半以上的酒是走團購客戶,但現在茅台的專賣店、經銷商體系比較健全,有2/3的酒在市場銷售。”實戰派營銷專家李志起分析,尤其是茅台專賣店渠道增長很快,可以有效地穩定價格、控制貨源。
此外,茅台對銷售人員的控制力也比較強,茅台銷售隊伍穩定,以自己的“子弟兵”做市場,這在營銷人員流動頻繁的白酒行業很難得,也是老國企的一個優勢。
茅台公司出於安撫經銷商情緒、穩定市場,臨時下達通知給具有代表性的經銷商,18日在貴州茅台廠裡召開全國部分經銷商會議,再次承諾對經銷商政策不變。在這次會議上宣布了喬洪被立案調查的消息,但僅是以“大家可能看到新聞,喬洪出了點事”的形式簡單帶過。有分析認為,喬洪與經銷商打交道比較多,一些重要的經銷商可能會牽涉進來。
B ◆銷售公司驚濤駭浪
相對於經銷商的波瀾不驚,茅台的銷售公司正處於風暴中心,自事件開始以來就有些人心惶惶。
茅台某片區經理反映,11日公司在內部辦公網上發布了關於銷售公司人員崗位調整的通知。該人士看著網頁在電話裡告訴記者,該通知是關於不同片區人員之間、以及片區與公司內部人員的互換。如雲南片區經理回公司擔任客戶主任,江西片區經理調往雲南,北京片區經理回公司擔任車間主任,山東片區經理與市場科人員對調等。
有行業人士反映,這次調整涉及到30多個人的職位變化,級別包括片區經理、部門經理、科長、副科長等。記者從茅台內部人士處得知,此次人員調整並不尋常。該內部人士向記者分析,一是調整的動作確實比較大,茅台大區一級經理基本上被調整,貴州、北京、河南、山東四大重點市場中,北京、山東片區經理已基本確認被調整。二是調整的時間不太正常。通常來看,5月份是白酒企業為下半年銷售的沖刺准備階段,如與經銷商的聯絡開始緊密、談一些渠道政策等,9月份以后就是白酒的銷售旺季,現在調整銷售人員,勢必將在一定程度上影響下半年的銷售。
上述茅台內部人士還透露,除了大量的崗位調整外,部分人員可能還要被調查。
C ◆落馬原因幾個版本
在宣布正式立案調查喬洪之前,不論貴州省國資委還是貴州茅台,其曖昧的回答,都曾使“喬洪事件”扑朔迷離。
貴州省國資委辦公室有關領導幾天前對記者說,“喬洪的任職文件已經收到幾天,現在還沒有上班。”但是喬洪何時赴任並不清楚。茅台股份公司董事會秘書辦公室工作人員那時也稱,一切以“喬洪調任貴州省國資委副主任”的公告為准。但沒幾天,喬洪便被宣布“雙規”。
關於喬洪出事的原因,目前業內流傳著幾個版本。
現在流傳甚廣的版本是,喬洪利用職務之便幫助他的弟弟和妻子等人囤酒,時間在茅台調價之前。
另一個版本則表示喬洪出事是有人舉報,因此茅台內部權力斗爭被重點關注。茅台向來有“紀克良、袁仁國、喬洪”三駕馬車的說法,而紀克良今年很可能就會退下來,袁仁國、喬洪到底誰會成為接班人,一直局勢不明。
業內人士分析,如今茅台接班人問題已經明朗,因此袁仁國的經營思路成為各層面關注的重點。袁仁國是土生土長的茅台人,從工人崗位做起,工作激情飽滿,個性坦誠率直。
除了對喬洪落馬原因的猜測,在袁仁國時代,茅台下一步將如何走,也是盤旋在業內的一大疑問。
D ◆下一個調查重點是誰?
據知情人士透露,自出事以來,喬洪一直被安置在貴陽市一處名為“森林賓館”的地下賓館中,這家賓館為貴州省政府專門審查經濟、政治案件之處。
該人士還表示,繼喬洪妻子、四弟及弟媳、三妹被調查后,喬洪的兒子也於5月12日被貴州省紀委調查,其任職貴州煙草集團銷售總經理的二弟也被要求接受調查。喬洪三妹在5月10日左右放出,其他人仍在接受調查。
另有接近事實人士猜測,此次調查喬洪只是一個開始。由於各級紀委不斷接到關於茅台的舉報信,“平均每天有三四封”,茅台在人事管理、機制、國有資產流失等方面，均可能存在問題,下一步可能會調查茅台,“此次喬洪事件只是其中一個很小的點,重點是茅台”。但是截至發稿時,記者一直未能從中紀委方面証實此說。
■相關鏈接
“喬洪事件”始末
5月9日,貴州茅台股價出現大幅下跌。
5月10日,茅台停牌,其總經理喬洪被傳卷入“調查”風波。
5月11日,有媒體報道,貴州省紀委証實喬洪涉嫌“貪污受賄”被調查。
5月14日,茅台發布公告，稱喬洪調任貴州省國資委副主任,茅台復牌。
5月15日,貴州省國資委表示喬洪尚未赴任,市場傳聞再起。
5月18日,喬洪被正式立案調查,並被採取“雙規”措施。
喬洪簡歷
喬洪,1953年出生,高級經濟師。曾任共青團貴州省畢節地委書記、畢節地區輕紡工業局局長、貴州省輕紡工業廳副廳長,2000年來到茅台。繼任貴州茅台酒股份有限公司總經理,茅台酒廠有限責任公司董事、黨委副書記。
貴州茅台是茅台集團旗下控股子公司,2006年銷售額達到48.96億多元,淨利潤15億元,同比分別上升25%和34%,每股收益高達1.59元,發展勢頭良好。
今年一季度,公司主營收入和淨利潤又同比上升17%和24%。業內人士認為主管銷售的喬洪對此“功不可沒”。
本報綜合編輯
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