信保助力 護航企業破浪前行
信保助力 護航企業破浪前行
“沒有信保托底，這單跨國造船生意根本簽不下來！”5月7日，華遠陸港跨境電子商務有限公司相關負責人談及2024年9月簽署的德國造船訂單時，仍難掩激動。這個內陸省份企業成功跨界造船的案例，展示了一場出口信用保險護航外貿企業出海的深度破局。
信保助力
成就內陸企業造船夢
造船？對，你沒有聽錯。
作為內陸省份，造船業似乎距離我們很遠。
當山西企業華遠陸港跨境電子商務有限公司鎖定3800噸電推雜物船建造訂單時，不少人提出了疑問。內陸省份為何涉足海洋裝備？華遠陸港的答案寫在國家戰略布局裡——海洋經濟是當下緩解全球資源短缺、驅動經濟增長新動能、維護國家戰略安全及推動低碳轉型的關鍵領域。全球海運承擔著90%的國際貿易運輸量，如果能從中找到契合點開拓市場，將成為我省打造內陸地區對外開放新高地的生動實踐。
“我們背靠集團的交通基建優勢，瞄准的是船舶產業新賽道。”華遠陸港跨境電子商務有限公司相關負責人透露的戰略轉型密碼，正是通過服務貿易出海鏈接我國的造船業。疫情后航運市場的反彈窗口期，成為這場破局的最佳時機。
2023年春，長三角船廠的龍門吊再度轟鳴。華遠陸港跨境電子商務有限公司憑借多年外貿行業的從業經驗，敏銳捕捉到市場的動向，隨即前往上海、江蘇、浙江等地進行市場調研。
成功是准備和機遇的相遇。
華遠陸港跨境電子商務有限公司在考察中對接到一家有造船意願的德國船東。公司上下都很激動，一心想把這單生意拿下。但公司涉獵造船業務尚屬首次，對國際貿易中造船業務的貿易模式、支付方式等都不很清楚。作為貿易商，既要與船廠溝通確保滿足船東的造船需求，還要與船東簽訂合理的合同保障款項順利到賬，大家都知道這單生意不是簡單事。
這單生意能不能做？做不做得下來？中國出口信用保險公司山西分公司（簡稱“中國信保山西分公司”）的介入成為轉折點。
作為合作多年的伙伴，華遠陸港跨境電子商務有限公司找到中國信保山西分公司，希望給一些意見和建議。中國信保山西分公司通過整合國際組織及政府數據，結合承保經驗，對現階段航運、造船業的情況和船東公司進行了充分調研，確定這單生意大有可為。
“信保的回應給我們吃了定心丸。”華遠陸港跨境電子商務有限公司相關負責人說。
隨后，不管是深夜錯時差與德國公司視頻連線溝通商務合同細節，還是南下考察船廠，中國信保山西分公司始終相隨，最終助力華遠陸港跨境電子商務有限公司與德國船東順利簽訂制造兩艘3800噸電推雜物船的造船合同。
這場“陸企闖海”的突圍戰，不僅創下山西重型裝備出口的新紀錄，更驗証了政策性金融工具對新興產業出海的關鍵支撐作用。
信保智判
織密全鏈條安全防護網
保險不是在出險后理賠就可以了嗎？怎麼還管這些事？
這就是出口信用保險與普通商業保險的不同之處。
出口信用保險是國家為了推動本國的出口貿易，保障出口企業收匯安全而制定的一項由國家財政提供保險准備金的非營利性政策性保險業務，它是世界貿易組織（WTO）補貼和反補貼協議原則上允許的支持出口的政策手段。
中國信保山西分公司有關業務負責人介紹，出口信用保險具有風險補償、融資增信、市場開拓、政策引導等功能，但最核心的始終是護航企業海外經營安全，服務國家外經貿戰略。“助力華遠陸港跨境電子商務有限公司與德國船東順利簽訂造船合同，就是我們依托數據、經驗等智力支持，護航企業安全開拓市場的典型案例。”
事實上，在對外貿易過程中，一直存在諸多不確定性，出口信用保險作為政策性金融工具可以為對外經貿活動提供有效風險保障。
2023年，國外一家貿易公司向我省企業晉能清潔能源科技股份公司（簡稱“晉能清潔”）進口貨值28萬美元的光伏組件產品。按照合同約定，對方應在出貨后的2個月內支付貨款22.5萬美元。到期后，該公司遲遲沒有付款，經過多次溝通無果，晉能清潔向中國信保山西分公司報損。“光伏組件的價格波動周期短，貿易公司在收到貨物后價格發生了下降，卻不願承擔損失，便徹底擺爛拒付貨款。”晉能清潔能源科技股份有限公司風險控制副經理劉思杰說。
中國信保山西分公司介入后，對方公司支付了4萬美元，剩余部分則由信保賠付12.6萬美元，大大降低了晉能清潔的損失。“支付賠款是最后的兜底手段，但真正的兜底不是被動買單，而是構建風險免疫系統。”負責該公司業務的中國信保山西分公司業務三處經理趙岳說，買方破產、拖欠及戰爭等風險都有可能造成貨款難以追回，但不管是前期的風險判斷，還是中期賬務追收解決，再到最后的兜底理賠，這種“防—控—賠”全周期介入模式，可將企業損失不斷壓減降低。
出口信用保險不僅是保險，更是風險管控解決方案。信保的全球資信數據庫已覆蓋230個國家和地區，能實時追蹤買方的多項風險指標。正是這種“數據雷達”功能，幫助企業有效規避了各種風險。
信保普惠
數字化轉型賦能新生態
作為護航企業出海發展的金融力量，中國信保山西分公司近年來一直聚焦我省中小微企業特點，精准服務地方經濟發展。在這場外貿企業搏擊國際市場的浪潮中，中國信保山西分公司以數字化改革為引擎，政銀保協同為抓手，精准服務為內核，構建起護航中小微企業出海的立體化支撐體系。
“風險未至，護盾先成”，中國信保山西分公司積極推廣面向中小微外貿企業的數字化服務工具，“中國信保企業服務”微信公眾號、“中國信保資信”微信公眾號、“中國信保學堂”等，讓廣大中小微企業動動手指就可以在線了解外貿風險知識，實現線上投保咨詢。
截至今年，中國信保山西分公司已連續三年舉辦數字金融服務節、連續六年舉辦小微客戶服務節，深入實踐“數字+普惠”的服務理念，並通過不斷增強數字化轉型成果的對客應用能力，切實讓出口信用保險成為廣大中小微企業“想得起”“用得上”“靠得住”“信得過”的金融助手、風險管家。
此外，針對我省十大專業鎮建設，中國信保山西分公司先后赴定襄法蘭專業鎮、懷仁陶瓷專業鎮、太谷瑪鋼專業鎮以及汾陽（核桃）、運城（水果）等特色農產品集聚地，廣泛走訪專精特新“小巨人”企業、舉辦專業小鎮特色宣講會、線上直播等專項活動，向廣大小微外貿企業分享中國信保“線上+線下+數字生態”的全產品服務。
數字化賦能的背后，是多方聯動的深度協同。中國信保山西分公司積極向商務廳、太原海關、國家金融監管總局山西監管局、國家外匯管理局山西省分局等政府部門匯報服務小微外貿企業的工作成效，並與駐晉各大銀行建立了廣泛的普惠金融合作機制。每年，政銀保各方均聯合深入各地市針對廣大小微外貿企業開展以“送培訓”“送政策”“送專家”“送融資”“送服務”為主要內容的“五送”活動，獲得企業良好反饋。
從“數字+”生態構建到“政策+”資源整合，從“產業+”精准滴灌到“文化+”服務筑基，中國信保山西分公司2022年以來，以年均服務800家小微企業、承保小微外貿企業年平均出口額超過9億美元的實踐，書寫著內陸省份對外開放的護航答卷。
本報記者安曉奕
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