聯名合作 跨界求共贏
聯名合作 跨界求共贏
提到“醬香拿鐵”，即便未曾品嘗，消費者也容易聯想到這是瑞幸咖啡與茅台酒的跨界聯名合作。從麥當勞與Crocs洞洞鞋的跨界組合，到名創優品與各大IP聯名產品的大賣，再到最近火爆的3A游戲大作《黑神話·悟空》與瑞幸咖啡的攜手……在當今多元化的市場環境中，品牌間的聯名合作正逐漸成為一種新興商業模式，為消費品牌帶來更多的流量與關注，並推動著品牌創新與市場拓展。
聯名，作為一種商業行為，通常指一個品牌聯合其他品牌，通過改進產品、改變包裝設計風格等手段，共同推出新產品。這種合作模式打破了傳統行業間的界限，通過融合聯名品牌的文化精髓，讓新產品形成了獨特的品牌敘事，從而吸引更廣泛的消費群體，實現品牌知名度的提升和市場份額的擴大。
8月25日，太原市萬象城二層一輛黃黑配色改裝咖啡車格外引人注目。咖啡車所在區域是一個售賣咖啡、甜品的臨時門店，但看上去更像是一個小型露營地。四五組露營桌椅隨意擺放在車旁，可供消費者落座細品咖啡、聊天。點綴其間的露營陳設和戶外裝備則讓人仿佛置身自然之中，遠離城市的喧囂。
門店負責人段毅說，他是這家咖啡店Boring Beans（不乏一杯）的創始人之一，品牌The North Face在萬象城重裝開設黑標店時，特意找到他們開展了為期一年的聯名合作。“品牌方希望通過不一樣的方式為新店造勢，借助咖啡這個普及度更高的產品有效拓展其普及性，我們也可以借助大品牌提升自身的知名度。”段毅說，因為The North Face主營戶外服裝、用品，他們特意圍繞“傳奇大陸”這個主題改裝咖啡車、設計了店面及產品等，希望與品牌“永不停止探索”的精神產生共振。
整個聯名咖啡場景充滿了活力與創意，不僅吸引了眾多咖啡愛好者駐足品嘗，也激發了人們對戶外探險的向往與熱情。“The North Face還出咖啡啊！一定要嘗嘗。”“商場裡也有沙漠露營風，快給我拍張照片。”在這裡，聯名合作不僅帶來了美味的咖啡，更引領了一種新的生活方式與潮流文化。
其實，聯名合作的核心就在於品牌效應與消費者心理的深度結合。一方面，品牌間的聯名合作能夠借助對方的品牌影響力，快速擴大自身的受眾基礎，實現品牌價值的倍增。另一方面，聯名產品通常限量發售，營造出稀缺性氛圍，激發了消費者的購買欲望和收藏熱情。同時，聯名產品獨特的設計風格和品牌故事也滿足了現代消費者對個性化和差異化的追求，進一步提升了產品的附加值和市場競爭力。
近年來，聯名合作在市場上的表現尤為搶眼。從奢侈品與街頭潮牌的碰撞，到大型企業與小型獨立設計師的合作，聯名產品層出不窮，頻頻成為消費者關注的焦點。以茅台與瑞幸咖啡的“醬香拿鐵”為例，這款跨界聯名咖啡自上市以來便迅速走紅，首日銷量突破542萬杯，銷售額突破1億元，不僅刷新了單品銷售記錄，更成功地將茅台品牌形象年輕化，拓寬了消費群體。
在我省，也不乏通過聯名合作順應年輕化、個性化、時尚化消費新趨勢的企業。早在瑞幸咖啡與茅台酒聯名之前，汾酒集團已與丹麥愛頓博格酒心巧克力聯名推出了“中國汾酒酒心巧克力”。今年3月，山西大劇院在上演英文原版音樂劇《真愛永恆》前，與咖啡餐飲品牌Tims推出了“魅影”限定系列咖啡、面包套餐，同樣取得了不俗的市場反響。這些案例表明，聯名經濟正以前所未有的力量撬動消費新風口，推動了市場的繁榮與發展。
有業內人士表示，聯名合作未來將在市場中扮演重要角色。隨著全球市場的日益一體化和文化間的深度交融，跨界合作將成為品牌發展的新常態。不同領域、不同行業之間的品牌和企業將通過更加多樣化的合作模式，共同打造具有創新性和獨特性的聯名產品，滿足消費者日益增長的個性化需求。此外，數字化營銷將成為聯名合作的主流方式，品牌將更加注重通過社交媒體、短視頻等數字化渠道進行產品推廣和營銷，提高品牌知名度和美譽度。
本報記者安曉奕
山西日報、山西晚報、山西農民報、山西經濟日報、山西法制報、山西市場導報所有自採新聞（含圖片）獨家授權山西新聞網發布，未經允許不得轉載或鏡像﹔授權轉載務必注明來源，例："山西新聞網-山西日報 "。
凡本網未注明"來源：山西新聞網（或山西新聞網——XXX報）"的作品，均轉載自其它媒體，轉載目的在於傳遞更多信息，並不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。
