樓市拋出返鄉置業優惠省城房企發力春節營銷

時間

——

評論

　　1月26日，2024年春運正式啟幕，在外奔波辛勞一年的游子踏上回家過年的返鄉之路。而每年此時，各地樓市把“返鄉置業”視為重要營銷點，相關政策、活動層出不窮。本周，省城樓市主力品牌及樓盤的“返鄉置業”主題營銷活動紛紛上線，龍年春節置業的優惠活動新鮮出爐。
　　“返鄉置業”需求有何不同？“返鄉置業”能給業主帶來購房實惠？山西晚報記者帶來最新踩盤報道——
　　A 助力行業復蘇部分城市出台新政策
　　從全國范圍看，春節已經成為重要的購房營銷節點，尤其是二三線城市，儼然把“春節長假”過成了“購房黃金周”。
　　1月13日，由重慶市住房和城鄉建設委員會指導，重慶市房地產業協會主辦了2024年重慶返鄉置業展示服務活動，參展企業17家，商品房項目63個，提供可交易商品房面積212.88萬平方米﹔緊隨其后，湖北省同樣開啟了2024年春節返鄉置業迎春安居嘉年華活動，湖北省17個市州及所轄縣市的機場、火車站、高速路口、核心商圈等地同步開展，其間共有1150個樓盤、24.02萬套房在線上線下供返鄉游子選購。
　　為引導購房者信心回升，推動成交量回暖，除了開發商發力，財政補貼也陸續跟進：重慶市多個城區出台了一系列房地產促銷購房補貼政策。2024年返鄉置業促銷活動和春交會期間，網簽購買重慶市渝北區新建商品房（含新建商品住房商服用房、辦公用房車位），並於2024年5月31日前向渝北區稅務局完清購房契稅的購房人，按照實繳契稅金額的50%給予購房消費補貼﹔江蘇省南京市溧水區則宣布優化購房補助政策，從“普惠式”向“精准式”過渡，具體內容涉及優化惠企安居服務人才購房政策、繼續支持高校畢業生安居和繼續支持多孩家庭安居等。
　　此外，山西晚報記者梳理公開信息發現，2024年以來，河南省洛陽市、江蘇省泰州市、福建省莆田市、漳州市和湖北省恩施州等地皆出台了公積金新政。
　　“去年，包括太原在內的大部分城市退出限購，讓回鄉買房門檻大幅降低。而這些常年在外地、尤其是一二線發達城市工作的‘外漂族’，往往會選擇春節長假期間完成購房計劃。”近年來，“返鄉置業”正在成為包括太原在內的二三線城市樓市的一種新潮流。省城樓市的“返鄉置業”主題營銷活動，多年來主要來自各房企的品牌策劃和推廣，職能部門、房協政策性參與較少。
　　B 搶佔市場熱點房企紛紛推出新優惠
　　在全國“返鄉置業”熱潮的推動下，省城樓市也不甘寂寞。山西晚報記者注意到，臨近春節，多個品質樓盤開啟了新一輪的營銷造勢，為即將到來的春節“返鄉置業”做准備。
　　“返鄉安家四重禮，溫暖回家路”“返鄉輕鬆置業，輕鬆安家太原”“歸家9重禮，感恩回饋”……最近一段時間，每當點開微信朋友圈，各類“返鄉置業”的廣告比比皆是。“都說過了臘八就是年，現在已經開始著手准備春節期間的活動了。”據一名房產中介介紹，最近的主要工作，除了跟意向客戶保持聯系，就是完成春節返鄉置業的宣傳。山西晚報記者走訪省城樓市發現，各大開發商已經開始布局春節營銷。例如東中環某熱銷樓盤推出“萬事興龍新春置業季”活動，不僅有新春購房專屬優惠，還有贈送家電禮品、限時限量特價房等﹔位於晉祠路的某高端項目樓盤推出了為期一個月的“四海歸家時”返鄉置業活動，春節期間到訪即可參與抽獎，成交還贈送家電﹔長風西街某准現房樓盤，“返鄉置業”活動期間有額外折扣優惠，買大戶型還贈送家電……據不完全統計，推出“返鄉置業”的房企包括華潤、中海、萬科、融創等諸多房企。
　　旗下樓盤數量多的房企，“返鄉置業”活動會覆蓋旗下所有在售樓盤，甚至做到全國及區域集團管轄的多個城市公司聯動的春節購房優惠。例如萬科近來推出的“新春置業季”，針對其在省城多個項目提供年味禮盒、新年認購專屬折扣、高層專屬優惠等﹔華潤置地華北大區推出“春節不打烊鉅惠煥新家”活動，包括太原在內7個城市的20個以上樓盤參與活動，有購房折扣、車位優惠、“一口價”房源等﹔華僑城推出“2024華僑城團圓季”活動，根據其公開發布的信息，華僑城北方公司旗下包括太原在內的六城項目公司，聯動推出購房優惠。
　　“一般來說，比較普遍的優惠方式有新春折扣、贈送家電、車位優惠等。如果是在過年期間，可能還會有比較有特色的營銷活動，例如去年推出過憑返鄉車票的立減活動，今年有項目推出了贈送全屋保潔的活動。”業內人士表示，經過長達4年之久的行業調整，2023年全國及省城樓市的市場結構進行了深度整合，問題品牌及樓盤已退場，再加上去年各樓盤銷售業績平平、庫存積壓嚴重，房企大多不願錯過春節返鄉這波熱點，行業“觸底求穩”的狀態非常明顯。“春節”作為全年樓市的打底開局之季，房企借機推熱市場，吸引蓄積客戶到訪的意願非常強烈，今年“返鄉置業”熱潮比往年來得更早一些。
　　山西晚報記者走訪中了解到，春節前省城樓市將有更多項目推出“返鄉置業”“春節優惠”等活動。省城核心商圈、火車站、高鐵站、地鐵等熱門地段及客運樞紐也是房企“返鄉置業”活動的主要營銷地。
　　C 注重舒適度改善型需求是主要客群
　　據58同城、安居客在2023年1月發布的《2023春節置業意向調查》，有32.5%的意向購房者有在春節期間購房的打算，48.3%的意向購房者計劃利用春節假期去看房。也就是說，有超過80%的意向購房者，有在春節假期去看房購房的打算。在業內看來，2024年的情況應該與去年類似。
　　某熱銷樓盤工作人員表示，通過最近線上對接意向客戶，對春節期間的客流量已經有了大概的估計，其中不乏返鄉置業的客戶。“返鄉置業人群和本地購房者不一樣，他們的看房時間有限，需要經歷長時間的微信、電話線上溝通。”一名銷售人員表示，相比本地客戶，返鄉置業客群溝通時間更長，如果碰上了意向客戶，需要在他們返鄉之前就敲定好看房時間。
　　採訪過程中，不少房地產從業人員表示，返鄉置業群體多是“80后”“90后”，很多人在工作地已有住房，孩子無在省城上學的需求，因此他們的置業需求主要是以改善父母居住條件為主，青睞120平方米以上寬敞舒適的房型，單價在12000元/平方米左右。“一年時間裡，隻有春節可以同家人一起到處看看房。”在北京工作回山西老家過節的程女士告訴山西晚報記者，自己平常不在父母身邊，計劃春節長假期間為父母在省城看套房子，“父母的親戚圈、朋友圈、社交圈在太原，而且關乎養老的社保、醫保、退休金領取地都在太原，給父母買套有電梯、有花園的好房子非常有必要。”
　　根據58同城、安居客發布《2021—2022年返鄉置業調查報告》數據顯示，有購房計劃的人群中，選擇返鄉置業的人群佔比41.2%（包括在家鄉及家鄉省會城市買房）。根據克而瑞研究中心發布的2023返鄉置業客戶調研，改善居住環境成返鄉置業主因。給家人改善居住環境佔比33%，其次是回鄉養老需求，佔比達到24%。值得注意的是，認為家鄉房價低，未來發展好，做投資的受訪者相比前一年下降12%，購房者投資觀念日漸式微。“買新房主要是為了改善父母的住房條件，投資升值的想法幾乎沒有。”一位在北京工作的太原人趙悅先生告訴山西晚報記者，相比北京，太原一套120平方米，南北通透精裝房首付僅需三四十萬元，購房壓力非常小，再加上去年以來太原推出了一系列優惠政策，在太原買套房非常合適。
　　D 需求群體有限返鄉置業恐難帶熱樓市
　　2023年春節前，利率下調、首付比例降至兩成的利好政策落地，給省城樓市春節銷售添了把火。去年10月，為鼓勵異地置業者在省城購房，省城樓市限購解除，房產成交稅費減免覆蓋范圍擴大，給父母在省城置業或在省城投親養老的人群，不再需要提供落戶、社保、納稅等相關証明，就可以直接買房。山西中部城市群區域內居民在太原購房，在購房資格審核、商業銀行貸款、住房公積金貸款等方面，享受與太原市居民同等待遇。按照業內人士的說法，眼下是省城購房政策最寬鬆的時期，也是樓價最實惠的窗口期，這些政策對“返鄉置業”群體非常友好。那麼，龍年春節期間，“返鄉置業”能否掀起一波省城樓市熱潮？
　　“購房好時機並不意味著成交好數據。”資深業內人士郭先生稱，樓市需求端的信心仍在修復重建中。省城太原非人口流入型城市，“返鄉置業”對全城樓市逆轉性回暖走熱的拉動作用有限。各房企、樓盤熱衷推出“返鄉置業”活動，更多出於吸引人氣、提升產品關注度的營銷需要。根據我省房產數據專業機構朗潤智業發布的數據，2023年第3—4周春節期間，太原市商品住宅市場供應面積2.44萬平方米，同比2022年上漲104%，但成交面積4.63萬平方米，與2022年同期相比下降3%。該機構樓市數據分析師認為，去年春節降息降貸對市場成交提升的影響大於“返鄉置業”類群體增加的影響。
　　“類似太原這樣的二三線城市，返鄉置業人群會對春節期間商品住宅銷售帶來積極影響，但不是絕對因素。”業內人士表示，2023年春節，是疫情全面解封后的首個春節，返鄉人數並未達到頂峰，預計龍年春節返鄉人數會明顯恢復，積累的返鄉置業需求也有望得以釋放。但需要注意的是，剛需型“返鄉置業”群體數量有限，加之去年以來樓市降溫所導致的購房者觀望情緒並未散去，今年春節假期，樓市成交明顯改觀恐怕很難，不過受之前限購限貸鬆綁、銀行降准等利好影響，真正的銷售熱點可能會在春節之后的一段時間出現。
　　針對“返鄉置業”的購房要點，業內人士提出可行有效的建議：首先要了解當地購房政策，有助於在購房過程中合理規劃，選擇需求與價位均合適的房源﹔其次，在保交樓的大背景下，盡量選擇有良好交房形象的樓盤或品牌，不僅要能交房，其品牌的交付質量也應該重點考慮﹔再次，由於返鄉時間倉促，建議提前准備購房材料，以免兩頭跑擔誤時間﹔最后，即使時間緊張，也建議置業者多看幾個戶型，多走幾個樓盤，通過比較形成一個判斷，明確合理的選擇范圍，考察清楚再做決定。
山西晚報記者柴旭暉