國慶長假太原樓市“熱”了

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評論

　　“我們趁著假期多看了幾個盤，近期新上市的樓盤多，樓市挺熱鬧。”省城市民王女士和先生今年國慶假期間流轉奔波在省城各大售樓處，她希望選一套150平方米左右的房子供全家三代同住。除了像王女士這種改善型置業買家外，今年國慶長假，剛需購房者的看房計劃也付之行動。山西晚報記者在國慶假期探盤時了解到，太原知名在售樓盤人氣旺了起來，成交量比平時要高，多年未見的國慶“熱”似乎又回來了。
　　8月以來，無論國家層面還是地方政府，與房地產市場相關的利好政策密集出台，涉及認房不認貸、減免稅收、支持改善性住房需求、加快建立租購並舉的住房制度等，對太原樓市確實有提振作用。與此同時，房企的大力促銷和不斷升級的產品力，都讓購房者覺得性價比高了，購房機會來了，促使其入市。但這種“熱”度會持續多久？資深業內人士的判斷非常謹慎。
　　A 市場：熱門樓盤到訪量增多
　　國慶假期，山西晚報記者走訪了省城多個熱門樓盤發現，各樓盤人氣都比較旺。
　　小店區人口密集、產業集中、基礎配套完善的區域，近年來是太原人置業的首選城區。國慶期間，小店區依然是省城樓市銷售的熱門區域。10月3日上午11時，山西晚報記者來到位於小店區體育路附近的新開樓盤，此時售樓部外已停了十多輛私家車。山西晚報記者在沙盤前停留的十多分鐘內，陸續有5組市民前來看房。銷售人員介紹，11時左右是看樓高峰時間段，國慶假期開盤后客流量一直不小，銷售情況不錯。隨后，山西晚報記者又走訪了金地、保利、萬科等知名房企在小店區的多個在售樓盤，同樣的場景也在不同樓盤“上演”。
　　在與小店區相鄰的萬柏林區，新開樓盤的售樓部客戶到訪量比想象中好許多。晉祠路某新開樓盤的售樓部，當天下午4時依然有不少看房者，市民王女士表示，太原樓市“新九條”出爐后，換房就被提上家庭日程，趁著放假就來看看。從各樓盤現場情況來看，由於正值假期，夫妻倆帶老人、帶孩子來看房的居多，年輕夫妻其次。
　　根據相關數據統計，2023年國慶假期到訪量與去年相比增長明顯，金地、金茂、萬科、保利、中鐵等知名房企平均到訪70—80組。
　　B 房企：花式營銷優惠促成交
　　樓市此次行情熱度回升，與新政推動、房企推出高性價比產品、案場營銷活動豐富等有很大關系。東中環某名盤的銷售負責人介紹了項目的近期銷售及購房者到訪情況。他認為各類利好政策效果慢慢開始顯現，在客戶到訪情況和日常成交的購房群體中有最直觀的體現。“客戶中有不少是免稅置換購房類客戶，他們挂牌出售自己的二手房，果斷選擇我們的一手房。”
　　山西晚報記者探訪獲悉，除了新政促成的回升氛圍外，房企的積極應對也很關鍵。面對市場需求，開發商積極對應，搶跑入市。據統計，2023年國慶假期期間，省城開盤加推項目有8個，遠超去年同期，雖然總供應量與2021年相差不大，但成交量更高，去化率達到28%。假期期間，房企推出了各式各式各樣的活動，例如樣板間開放、手工制作、游園、藝術品展覽等，而最能體現房企積極營銷是價格持續讓利。金茂旗下三個項目推出了限量特價房或一定的折扣優惠，例如金茂府限量房源額外折扣、每日兩套一口價特價房等﹔金地各項目根據不同定位推出不同優惠，金地·卿雲台和金地·閱千?定位中高端項目，以專屬禮品為主，金地華章則以折扣優惠為主﹔萬科推出國慶期間額外折扣優惠、砸金蛋、買房抽手機等……
　　值得一提的是，新政為購房者的首付減壓，開發商也在積極為購房者首付減負。國慶期間，保利推出的“聯動山西6成20盤4重鉅惠活動”中，除了折扣和禮品外，首付僅需5%，12月20日前首付繳納至20%，甚至首付最長分期可至2024年6月30日。
　　C 數據：多家名企名盤成交破億
　　據相關數據統計，國慶期間，不少房企成交金額破億元。朗潤智業太原樓市國慶長假報告顯示，金地集團以5.44億元位居太原房企成交金額榜第一，旗下金地·閱千?項目國慶期間共成交3.84億元﹔中國金茂的三個項目均排名項目成交金額前十，其中濱河金茂府的國慶成交單價更是在銷售前十樓盤中排名第一﹔太原知名豪宅項目星河灣國慶期間再度出圈，熱銷 1.19億元……山西晚報記者注意到，總計有六家房企在國慶期間的成交金額突破億元。
　　據朗潤智業公布的數據顯示，2023年國慶期間，太原樓市成交面積達15.25萬平方米，成交量創今年周度新高，市場供求量價均高於去年同期。加推項目數量增多，供應量與去年相比高出4倍，成交面積同比上漲41%，成交金額同比上漲58%。其中，小店區成交金額佔比持續上漲，達59%，市場主力在售項目集中，成交金額穩居六區之首。與此同時，小店區成交均價14579元/平方米，是六城區成交均價最高的區域。
　　D 業內：是否回暖還需長遠看待
　　長達8天的“國慶長假”確實給樓市帶來了熱度，久違的“金九銀十”似乎又重現了。不過多數資深業內人士還是持謹慎樂觀態度，市場是否回暖仍需長遠看待。
　　“政策持續利好，確實提振了消費者信心。但難以避免的是，不少顧客也會考慮后續會不會有更大的政策，甚至面對開發商的各種促銷，認為后續房價可能還會下跌。”省城某樓盤銷售人員表示，需求端看房活躍度的提高是普遍現象，但真正轉化為訂單的比例還不太理想。對於看房火熱的原因，上述工作人員直言，很大程度上是由於各大開發商推出了眾多優惠、營銷造勢活動近期很活躍，部分樓盤甚至到場看房就有禮品，他感覺“叫好不叫座，看的比買的多”的現象比較明顯。
　　“從假期成交量來看，排名靠前的以新盤為主，名企名盤加推房源表現也不錯。”業內人士稱，新項目在前期蓄客期長，一旦開盤往往會迎來一波熱銷，往后的市場反饋如何還是未知，更多的普通順銷樓盤在市場上即無品牌聲音、更無銷售號召力。根據朗潤智業公布的數據，國慶長徦期間省城加推項目數量增多，供應量與去年相比高出4倍，一定程度上促進了市場量價齊漲，但市場其他項目表現仍一般。
　　山西晚報記者走訪中發現，已經涼了的品牌或者近期負面新聞纏身的樓盤，有些門可羅雀，有些假日期間關門大吉，因此從整體市場來看，今年國慶成交量明顯好於2022年，但仍低於2021年。
　　多位從業人員向山西晚報記者表示，銷售壓力之下，行業內盼回暖有些過於急，媒體炒作近期迎風而上。事實上，業主買房的考慮周期普遍較長，目前開始陸續接到假期期間到訪客戶的反饋，相信之后還會有部分成交。
　　此外，省城市場上改善型樓盤數量不斷增加，近期亮相的新樓盤、新房源中，金地、金茂、華潤等推出的均為改善型、高端型產品，這類產品對成交數據的拉升作用非常大。隨著利好政策深化落地，今年下半年的市場狀況會明顯好於去年同期。據相關數據統計，國慶期間項目銷售金額排名前十中，萬元以下僅3個項目，而在高端、改善項目托舉下，國慶期間成交均價較去年同期上漲12%。
　　E 提醒：利好之下買房仍需謹慎
　　房地產利好政策釋放、新房源推批量入市、部分樓盤優惠活動頻出……在一波接一波重磅利好的推動下，原本還在觀望的部分購房者“蠢蠢欲動”。對於購房者來說，眼下是購房的好時機嗎？業內人士給出了意見。
　　“最近，多項利好政策疊加出爐，對於購房者來說，降低購房成本、緩解貸款壓力作用明顯，購房非常可行。”採訪中，多名銷售人員表示，雖然需求市場仍在觀望，但眼下是一個不錯的購房時機。如此密集且幅度大的購房優惠政策窗口期很少見，多數項目房貸利率已低於4%，省城房價在調控下也已經處於低位區間，再加上樓盤還給出了各種折扣、優惠，有購房需求的購房者近期應該把看房計劃提上日程。
　　“買房的考慮周期普遍較長，有些樓盤會說，假期過后產品的各種折扣優惠就沒有了，其實這只是每次熱點之后的慣常說辭罷了。”業內人士表示，即使錯過了國慶假期，購房者也不必過分著急，樓盤在售價格的變動並不是一個節日所能影響的。臨近年底，供應井噴，政策利好，之后還有“雙十一”、感恩節、“雙旦”等節點，相信各樓盤也會推出相應的優惠活動，類似國慶假期的熱鬧場景會再現，但消費者切莫被熱鬧的景象沖昏了頭腦，下手之前還需結合自身情況理性判斷。