河南喜洋洋永盛實業有限公司汾酒事業部總經理劉靜君：
中原大地繪藍圖 結緣汾酒贏未來
河南喜洋洋永盛實業有限公司汾酒事業部總經理劉靜君：
中原大地繪藍圖 結緣汾酒贏未來
汾酒，這一承載著千年釀酒智慧與文化底蘊的瓊漿，在中國白酒的歷史長河中熠熠生輝。它的清香，不僅飄散在山西杏花村的悠悠歲月裡，更隨著時光的流轉，彌漫至華夏大地的每一寸土地。
河南，這片充滿生機與活力的中原沃土，向來是白酒品牌激烈角逐的重要戰場，而汾酒能在其中站穩腳跟並蓬勃發展，離不開一位關鍵人物——河南喜洋洋永盛實業有限公司汾酒事業部總經理劉靜君。他憑借著卓越的籌謀規劃能力，如同一位精准布局的戰略家，將每一個目標細化拆解，在豫地的商業版圖上為汾酒勾勒出一幅宏偉壯闊的發展藍圖，步步為營，實現“步步為贏”。
青春逐夢，初涉商海展鋒芒
劉靜君的職業生涯起點，並非一開始就順利地錨定在酒業。畢業於鄭州工業大學機械專業的他，在命運的轉角踏入快消品行業，成為統一公司的一名飲料銷售員。這一選擇，在當時看似與專業“背道而馳”，卻為他日后的商業傳奇埋下伏筆。
2000年，初出茅廬的劉靜君懷揣著對未來的憧憬，踏入統一公司的大門。那時的他，騎著一輛自行車，穿梭在鄭州的大街小巷，開啟自己的銷售征程。每天，他給自己定下近乎嚴苛的目標：必須拜訪40家客戶，拿到8張訂單，否則絕不下班。這個目標如同高懸的戰旗，激勵著他不斷前行。夏日，驕陽似火，熾熱的陽光烤得地面發燙，劉靜君卻背著沉重的飲料樣品，一家一家門店地跑，汗水濕透了他的衣衫﹔冬日，寒風凜冽，冰冷的風如刀子般刮在臉上，他依然堅定地穿梭在各個客戶之間。
最遠的一次，他從鄭州火車站一路騎行到黃河邊，單程就耗費一個多小時。在那個交通並不發達的年代，這樣的奔波極為艱辛，但劉靜君從未有過一絲退縮。他回憶道：“當時年輕，也不覺得累，心裡就想著完成目標，多跑一家店就多一份機會。”正是這份對目標的執著追求，讓他在統一公司的銷售業績一路飆升。從初入公司時的青澀業務員，到后來管理團隊，劉靜君用自己的努力証明了實力，也積累了寶貴的銷售經驗和市場洞察力。這段經歷，不僅鍛煉了他堅韌不拔的毅力，更培養了他敏銳的商業嗅覺和出色的溝通能力，為他日后投身酒業奠定了堅實基礎。
慧眼識珠，結緣汾酒啟新程
2004年，劉靜君的事業迎來重要轉折點——加入河南喜洋洋永盛實業有限公司，開始銷售汾酒。當時，公司剛涉足汾酒分銷業務，負責鄭州市場的運營和銷售。彼時的汾酒，在鄭州表現並不突出，甚至可以說有些默默無聞，但劉靜君卻從中看到無限潛力。
在劉靜君眼中，汾酒有著深厚的品牌底蘊。它作為中國白酒三大香型之一清香型的代表，在中國白酒發展史上佔據著舉足輕重的地位。“汾酒的歷史源遠流長，它承載著中國白酒文化的精髓，是真正的老字號品牌。白酒在中國文化中扮演著重要角色，隻要文化傳承不斷，白酒市場就有無限可能，而汾酒這樣的頭部品牌，未來發展不可限量。”劉靜君對汾酒的品牌價值深信不疑。
同時，汾酒在香型上的獨特優勢也深深吸引著他。清香型白酒以汾酒為尊，其清爽純淨的口感和獨特的釀造工藝，在白酒市場中獨樹一幟。“無論市場如何變化，汾酒在清香型白酒領域的地位難以撼動，它有著忠實的消費群體，這就是它的核心競爭力。”劉靜君分析道。此外，他在快消品行業積累了豐富經驗，對市場趨勢有著敏銳的判斷力，他堅信汾酒在鄭州市場有著巨大的發展空間，毅然決然地投身到汾酒的銷售事業中。
低谷逆襲，攜手汾酒破困境
然而，劉靜君與汾酒的合作並非一帆風順。在最艱難時刻，許多經銷商另謀出路，但劉靜君卻做出了一個令人意想不到的決定——與汾酒深度綁定，共同應對挑戰。
2009年，劉靜君在公司力排眾議全力發展汾酒項目，他堅信汾酒的潛力，願意孤注一擲。為了讓汾酒在鄭州市場崛起，他精心制定了一份三年發展規劃，目標宏偉且極具挑戰性：第一年銷售額達到1000萬元，第二年增長至2000萬元，第三年突破4000萬元。而當時廠方設定的目標遠低於此，劉靜君的規劃無疑是給自己和團隊立下“軍令狀”。
為實現這一目標，劉靜君積極與廠方溝通協作，爭取到廠方的大力支持。廠方在人員方面給予關鍵幫助，承擔了銷售人員的基本工資，大大減輕了經銷商的人力成本壓力，讓劉靜君能夠將更多資源投入到市場開拓中。在市場推廣方面，廠方投入大量資金，用於舉辦品鑒活動、支付陳列費和制作宣傳物料。品鑒會成為汾酒重新走進消費者視野的重要窗口，通過邀請專業品酒師講解、消費者現場品鑒，讓大家重新認識到汾酒的品質和魅力﹔陳列費的支持確保了汾酒在各大煙酒店、超市等終端門店有良好的展示位置，吸引消費者的目光﹔精美的海報、實用的抽紙等宣傳物料，在市場上廣泛傳播，提升了汾酒的品牌知名度。
在劉靜君和團隊的共同努力下，第一年的銷售業績遠超預期，實際完成1200萬元。這一成績不僅讓公司內部信心大增，也讓廠方對劉靜君團隊刮目相看，為雙方后續更深入的合作奠定堅實基礎。
全渠深耕，多元布局拓市場
度過艱難的起步階段后，劉靜君深知，要想讓汾酒在鄭州市場站穩腳跟，實現可持續發展，必須進行全渠道布局，深耕細作。他將銷售渠道劃分為餐飲、流通、團購三大板塊，針對每個板塊的特點制定了不同的營銷策略。
餐飲渠道是劉靜君重點突破的領域之一。他深知餐飲場所是白酒的重要消費場景，要想讓汾酒在消費者心中扎根，必須先從餐飲渠道入手。早期，為了讓汾酒進入餐飲門店，他想出“拿酒換菜”的創新策略。這種方式既讓店老板得到實惠，又巧妙地將汾酒引入餐飲門店。同時，他還通過贈送酒的方式，讓餐飲店老板將汾酒放到餐飲店展示三個月，以此提高汾酒的曝光度。盡管前期投入巨大，甚至出現虧損，但劉靜君有著清晰的規劃，他明白這是培育市場的必經之路。隨著市場的逐漸發展，他根據實際情況靈活調整策略，將餐飲團隊調配到流通渠道，待流通渠道取得一定基礎后，又再次回歸餐飲渠道，並加大投入。他為業務員制定了合理的激勵機制，根據網點數量和銷售業績給予獎勵，成功打造了一支高效的餐飲渠道銷售團隊，使得汾酒在餐飲渠道逐漸站穩腳跟。
在流通渠道，劉靜君注重廣度的拓展。他帶領團隊深入河南的大街小巷，與眾多煙酒店、便利店建立合作關系。為了提高產品鋪貨率，他親自走訪終端，了解店主需求，提供優質的服務和合理的利潤空間。他還積極參與各類行業展會和交流活動，與供應商、同行建立良好的合作關系，不斷優化供應鏈，確保產品能夠及時、准確地送達各個終端門店。通過多年的努力，汾酒在河南的流通渠道實現了全覆蓋，無論是繁華的商業街，還是偏遠的社區小店，都能看到汾酒的身影。
團購渠道是劉靜君布局中的重要一環。他負責團購業務，針對團購客戶靈活多變的特點，制定了一系列精准的營銷策略。早期，他帶領團隊掃高檔餐飲店和高檔寫字樓，發放抽紙、DM單並贈送禮品，收集客戶資料，篩選出潛在的團購客戶。同時，積極參與社會活動，讓團購渠道的工作人員加入不同商會、參加總裁班等，拓展人脈資源，擴大品牌影響力。在產品選擇上，團購業務主要以青花系列為主，滿足單位採購對於品質和品牌形象的需求。隨著市場的發展，汾酒在團購渠道的銷售佔比不斷提高，成為推動業績增長的重要力量。
洞察趨勢，精准預判贏先機
在二十多年的汾酒銷售生涯中，劉靜君始終密切關注著行業動態和市場趨勢，憑借著敏銳的市場洞察力，多次精准預判行業變化，並提前做出戰略調整。
在白酒行業發展的不同階段，消費市場呈現出不同的特點。劉靜君認為，隨著經濟環境以及消費者觀念的變化，未來白酒消費必將回歸理性。在這種趨勢下，白酒品牌必須更加注重產品品質、品牌影響力、產品線豐富度以及服務市場的能力。
劉靜君堅信汾酒具備在未來市場競爭中脫穎而出的實力。他指出，汾酒的品質過硬，這是贏得消費者信任的基礎﹔品牌影響力不斷提升，已經進入行業前三，且發展勢頭強勁﹔產品線極為豐富，能夠滿足不同層次消費者的需求﹔服務市場團隊經過多年培養和發展，具備強大的市場服務能力，無論是終端維護還是市場推廣，都能做到高效執行。這些優勢使得汾酒在面對市場變化時，具有更強的適應性和競爭力。
展望未來，心懷壯志再啟航
回顧與汾酒攜手走過的二十多年，劉靜君感慨萬千。如今，他所帶領的團隊在鄭州市場取得驕人成績，但劉靜君並不滿足於此，他為自己和團隊設定了更高的目標。
在個人層面，劉靜君有著兩個宏偉目標：一是帶動鄭州汾酒的銷售超過太原，成為汾酒區域銷售的標杆市場﹔二是實現個人銷售汾酒10個億的目標。他表示，無論哪個目標的實現，都將是對自己多年來努力的最好回報。從行業層面來看，劉靜君對汾酒的未來發展充滿信心，他堅信汾酒在現有基礎上，有望實現千億銷售規模。在他看來，這不僅是汾酒品牌實力的體現，更是中國白酒行業發展的必然趨勢。隨著消費者對品質和品牌的追求不斷提高，頭部企業的市場份額將進一步擴大，汾酒作為行業前三的品牌，具備充足的發展動力和潛力。
為了實現這些目標，劉靜君表示，將繼續帶領團隊在全渠道發力。在餐飲渠道，進一步優化產品結構，提升服務質量，加強與餐飲企業的深度合作，打造更多的樣板店和示范店，提高汾酒在餐飲消費場景中的滲透率﹔流通渠道方面，持續拓展銷售網絡，加強市場管控，提高產品的市場競爭力﹔團購渠道則不斷挖掘潛在客戶，創新營銷方式，提升客戶滿意度，鞏固和擴大團購客戶群體。同時，他還將加強團隊建設，培養更多專業的銷售人才，提升團隊整體素質和戰斗力，為實現目標提供堅實的人才保障。
劉靜君與汾酒的故事，是一個關於堅持、創新和遠見的故事。他用自己的實際行動，詮釋了一個優秀經銷商的責任與擔當，也為行業內的從業者提供了寶貴的經驗借鑒。在未來的發展道路上，相信劉靜君將繼續與汾酒攜手共進，創造更加輝煌的業績，書寫更加精彩的篇章。
山西晚報·山河+記者 張琪
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