將知名主播的直播內容進行剪輯后進行二次傳播和銷售
直播切片帶貨 真能輕鬆月入數萬？
將知名主播的直播內容進行剪輯后進行二次傳播和銷售
直播切片帶貨 真能輕鬆月入數萬？
“不用直播，不用露臉，不用拍視頻，哪怕你一點基礎都沒有，隻要你拿到明星的視頻授權，每天在家剪剪視頻，就能獲取大筆佣金。”近期，很多直播切片的推廣內容在視頻網站上頻頻被刷到。所謂直播切片，是指將知名主播的直播內容進行剪輯，提取出商品講解和促銷片段，再通過其他渠道進行二次傳播和銷售。直播切片真能輕鬆月入數萬？2月24日、25日，山西晚報記者對此進行了採訪。
沒有宣傳的那麼好做
太原市民陳女士是一名兼職博主，近期，她頻頻刷到“直播切片視頻，月入4萬＋”的視頻。“一天不需要花很多時間，就可以有不菲的收入……”被成功“種草”后，陳女士根據視頻上提供的聯系方式，聯系到了發帖人。陳女士用兩天的空余時間，研究了直播切片的制作方法，並選定了她想做切片的明星藝人。
這位明星藝人屬於某經紀公司，陳女士選定這位明星藝人后，找到某經紀公司切片授權賬號，還下載了專門的APP。經紀公司的授權都是免費的，關注授權賬號后，陳女士被拉進一個企業微信的群聊。根據要求，陳女士將自己試剪的片段發給對方審核，並通過了APP上的考試。這時，陳女士被告知，擁有1000名粉絲后便可以得到授權。
陳女士的賬號並沒有1000名粉絲，幾經周折，花費數百元錢，成功漲粉至1000人。剪輯過程並不輕鬆，陳女士發現，她所選取的明星藝人的賬號直播視頻，被很多人剪輯過。想要剪出重復率低的優質視頻，需要花費三四個小時，甚至更長時間。陳女士還發現，隻要挂上商品鏈接，視頻的播放量就會很低，甚至處於無人問津的狀態，把貨賣出去更是困難。
陳女士沒有放棄，她想著大主播的切片不好做，小主播或者垂直賽道達人的切片可能相對容易一些。之后，陳女士找到了服裝賽道的一個主播，並拿到相關授權。結果，還是一樣。
“我感覺，直播切片並沒有宣傳上那麼好做。每天要花費大量的時間剪輯，還要面對發出去審核不通過或者播放量幾十的局面。有這個精力，還不如好好經營自己的賬號。”陳女士將自己的經歷發布到社交平台，很快引起強烈共鳴：“我也是在切片，一個月隻賺了七八百塊，干不下去了。”“我做過一段時間，結果退貨率高達90%。之后才知道，商家建議買家退貨，私下給買家優惠券，讓買家從另一個鏈接重新下單，目的就是不給我結算佣金。”
直播切片是不是好生意？各方觀點各有不同
打開某分享平台，搜索“直播切片真的能掙錢嗎”的關鍵詞，相關筆記有180多萬篇。筆記大概分為兩種，一種是教人做切片賺錢的筆記，另一種則是讓人避雷的視頻。教人做切片賺錢的視頻大多是在售賣相關課程。這類博主，大多在做創業或者兼職課程分享。因為在視頻中講述自己如何從職場小白到月入數萬，博主迅速積累起很多想要做副業的普通人粉絲，通過售賣課程最終實現粉絲數和收入的雙提高。這類博主除了做切片直播的分享，還會售賣相關剪輯課程、選品課程等。教人避雷的視頻博主，則是一些職場小白。這類博主一般粉絲量很小。因為沒有足夠的粉絲量和關注度，這類博主想借助明星藝人的關注度給自己的賬號吸引一些流量，並借此關注度賣貨賺取佣金。
對於“直播切片是不是好生意”這個問題，各方觀點各有不同。公開資料顯示，切片最早來源於B站的鬼畜視頻，主要基於對影視劇片段進行二次編輯，像五分鐘講電影、電視劇這類賬號，后面延伸到某些網紅、IP的二次剪輯。B站因為切片而火起來的典型案例，是棋手戰鷹，但這類視頻以吸粉為核心。隨著抖音等電商平台的崛起，達人帶貨切片短視頻應運而生。
達人切片帶貨最早火起來的平台是某音平台。2020年前后，交個朋友、三隻羊、郝劭文等達人的切片號大量涌現。最近三年，K總、星光村小飛、木森大舞台及無憂傳媒旗下一系列藝人的切片，更是火遍某音平台。以前，某音平台切片是不限制數量的，導致三隻羊、郝劭文等切片賬號數量泛濫，據不完全統計，超過1萬個。從2024年開始，某音平台對切片號的管理逐漸嚴格，限制頭部達人最多開5000個切片號。到了2024年9月后，某音平台甚至限制頭部達人的切片月銷售額，超過限制銷售額就會被限流。其余幾個視頻平台的切片，在2024年下半年逐漸崛起。
帶貨“李鬼”頻頻出現 消費者防不勝防
直播切片分銷這門生意被看好的同時，問題也同時出現。挂羊頭賣狗肉的“盜播”是海量直播切片中碰到的最典型的問題。切片分銷作為一種產業鏈，有兩種盈利模式。第一種是博主+MCN帶動，開放直播切片授權，賺抽成費用。第二種是，圍繞直播切片視頻的商機，通過信息差賺錢。不同模式下，也隱藏著不同的問題，令消費者煩憂。
太原市民林女士就曾在直播切片中買到過偽劣產品。林女士回憶說，她當時看的是某明星的直播切片。視頻中，畫面及聲音皆為明星本人，畫面上部的中間位置有較大的“橄欖油”字樣。林女士買回來才發現，所謂的“橄欖油”是添加了橄欖油的“食用食物調和油”。
太原市民劉女士曾刷到過一個達人主播在賣衣服的直播。劉女士問了好幾個問題，對方全程對所有人無任何回應，她甚至完全不理睬旁邊侃侃而談的助理主播，一直在試同一件衣服。劉女士后來才發現，在屏幕上方“某某直播間”下面還有一行小字，“僅效果展示非真人”。這些盜播號一般都會在各大平台廣撒網，即使被發現舉報只是被封號，換個“馬甲”便可繼續坑蒙拐騙。如此亂象，令消費者防不勝防。
業內人士呂先生表示，直播切片還出現以下問題：大量切片賬號聲稱是官方授權賬號，但實際上並未獲得授權﹔消費者在購買切片賬號推薦的商品時，可能因虛假宣傳而購買到不符合期望的商品﹔部分切片帶貨的貨源不明，產品質量參差不齊，售后服務也難以保障。而利用信息差賺錢的，則是各種“秘籍”“培訓”“課程”。在某互聯網投訴平台，不少消費者在投訴類似培訓課程與宣傳相差甚遠，交錢入群后發現實操困難、提問常無人理會。
律師：完善機制明示授權信息是關鍵
業內人士呂先生表示，對於很多消費者來說，直播切片遍布全網，分清楚哪些是真實的授權賬號並不容易，因此建立完善的機制非常重要。相關部門應強化監管，制定配套政策法規，引導行業規范發展。
山西佳鏡律師事務所張建華律師表示，直播切片需要關注的法律問題，有以下幾個。首先，須取得合法授權。原主播帶貨視頻，屬於著作權法上的錄像制品。未經授權不得復制、發行或通過信息網絡傳播。因此，直播切片需要取得原主播帶貨視頻權利人合法授權。目前基本所有主播都採取免費授權模式授權網絡用戶進行直播切片制作，但需要滿足一定門檻，並且需要考試合格后方能獲得授權。還有一點，直播主播在直播帶貨中可能需要承擔廣告法法律責任、知識產權、不正當競爭、產品銷售者等法律責任。在主播承擔前述責任情況下，切片制作者是否應該與主播承擔連帶責任呢？在主播承擔廣告法上的責任情況下，由於切片制作者無法判斷主播是否違反了廣告法，因此切片制作者不應對主播的廣告法上的法律責任承擔連帶責任。對於知識產權及不正當競爭亦是如此。但如果在主播未標明商品實際銷售者，且切片制作者也沒有標明商品實際銷售者情況下，商品購買用戶是可以向主播及切片制作者主張連帶責任的。由於直播切片是全新的一種商品交易模式，目前相關部門還沒有出台相應的專門監管規定，但預計在未來監管部門會將該模式納入網絡交易監管范圍進行監管。
張建華律師表示，在直播領域，無論是直播間還是主播對外授權，建議清晰界定授權渠道、授權對象以及授權范圍，並且要進行規范嚴謹的認証公示。獲得授權的主體有必要在顯著位置標明賬號的真實身份、授權范圍，讓消費者享有必要的知情權，做到心中有數。獲得授權的主體需嚴格遵循相關法律法規以及平台的創作規范，合理運用大IP直播片段開展二次創作和直播帶貨活動，確保整個過程合法合規，維護良好的直播生態與市場秩序。
山西晚報記者 郭衛艷
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