用二手卡券薅羊毛　年輕人：拿捏

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評論

　　開欄語
　　這是一個消費變革的時代，也是一個充滿無限可能的時代。從街頭小店爆火的煙火氣，到“二次元商圈”的沉浸體驗，到“谷子經濟”的飛速增長，到年輕人無券不消費，到因為熱愛捧紅了劇場經濟，一場由需求升級驅動的市場變革正在發生，新消費、新模式、新場景層出不窮。
　　“新消費”不僅僅是一個個商業熱點，更是人們生活方式的縮影，代表著科技的進步、文化的融合、觀念的升級，也承載著人們對美好生活的向往與追求。
　　在“聚焦新消費”欄目中，我們將以敏銳的視角捕捉消費領域的新動態，以深度分析解讀市場的最新變革，以生動的故事展現新品牌崛起的力量。讓我們一起，聚焦新消費，洞見新未來！

　　打車券、觀影券、外賣滿減券……二手交易平台上的卡券，被年輕人玩得明明白白。2月10日、11日，山西晚報記者調查發現，在“95后”“00后”成為消費主力軍的當下，他們以“該省省該花花”的“智性消費”，引領著消費新趨勢。
　　年輕人熱衷於低價買卡券
　　2月10日一大早，太原的上班族劉先生打開某二手交易平台的手機APP，用2.3元買了一張某打車平台的5折助力券。當天，劉先生打車一共花費23元，用完5折券后，支付了11.5元，加上買券的2.3元，一共花費了13.8元，省了將近10元。午飯點外賣時，劉先生再次打開二手交易APP，花1.8元買了一張5元的通用紅包券，省了3.2元。對於劉先生來說，在二手交易平台購買卡券，已經成為一種生活習慣。“50元的外賣說點就點，幾塊錢的通用券該用還得用。雖然省的錢並不多，但就是開心。”劉先生說。
　　劉先生的行為並非個例。相對於劉先生每筆日常開銷的“精打細算”，太原市民齊女士更傾向於在購買大件物品時通過APP找滿減卡券。“過年時，全家人的衣服都是我通過購物網站買的，通過購買優惠券，省了不少錢。”齊女士說。春節檔期間，齊女士還通過二手交易平台APP買了不少觀影券。“100元的觀影券94.4元就可以買到，雖然沒有便宜太多，但是省的就是賺的。”齊女士笑著說。
　　包羅萬象的卡券產品
　　2月11日，山西晚報記者打開某二手交易平台，搜索“卡”“券”兩個關鍵詞，各種產品可謂是琳琅滿目。標價最低的，是各購物平台的滿減券、酒店優惠券以及外賣平台的膨脹券。其中，購物平台滿減券從“109元減10元”到“7000元減1000元”標價都為0.1元。山西晚報記者在其中一個賣家的店鋪看到，已有超過2000人購買，超過5000人想要，超1.8萬次瀏覽量。酒店優惠券、外賣平台膨脹券的單價也基本在0.1元左右。
　　在二手交易平台，春節期間最熱銷的非觀影券莫屬。山西晚報記者瀏覽后發現，觀影券有兩種，一種是平台通用券，另一種是特定影院的專屬觀影券。平台通用券的折扣力度一般都不大，每100元可以優惠5元左右。特定影院的專屬觀影券折扣力度要大很多，可以便宜4折甚至更多。
　　同時，各視頻網站的會員也是熱門產品。某視頻網站標價近200元的年卡，在二手交易平台上用100元出頭的價格就可以買到。輸入“視頻年卡”的搜索關鍵詞，成交量排前三的鏈接，成交量都在500＋以上，瀏覽量都在1萬次左右。
　　年輕人“該省省該花花”的消費習慣
　　作為消費的主力軍，年輕人既有蓬勃的消費需求，也在逐漸告別盲目的高消費。在兩種觀念的交織中，閑魚成為了年輕人頗為青睞的平台。公開數據顯示，閑魚用戶量已超過5億，活躍用戶中“95后”佔比超四成。當超前消費不再盛行之后，如何追求消費的性價比就成為年輕人關注的焦點。如何在享受服務或者獲得產品的同時還能更省錢，成了年輕人追求的目標。二手交易平台APP提供的各種優惠和福利，滿足了年輕人的這種需求，使他們能夠在享受服務的同時節省開支。符合他們“該省省該花花”的邏輯。
　　國家二級心理咨詢師吳銀燕表示，“00后”作為新一代消費者，他們的消費觀念與上一代有顯著不同。他們不再單純追求物質的豐富，而是更加注重消費的性價比和心理價值。這種“智性消費”方式，不僅體現在卡券消費上，也體現在他們對二手交易、共享經濟等新興消費模式的接受度上。
　　權益卡券行業將蓬勃發展
　　當“免費經濟”熱潮退去，愈多頭部消費者對品牌和服務產生更高歸屬需求，隨著平台對不同用戶群體的深耕細分及付費會員模式的不斷創新，生活權益卡券市場將愈發受到商家重視。
　　iiMedia Research（艾媒咨詢）數據顯示，2020-2025年中國互聯網會員經濟市場規模呈逐年遞增態勢，2022年達1861.78億元，預計2025年將達2175.82億元。對生活優惠權益卡券行業特點、市場需求、消費痛點進行了闡述。數據顯示，中國生活權益卡券消費者年齡集中在25-34歲，佔55.2%，年輕化趨勢明顯﹔在購買過的生活權益卡券類型中，45歲及以上消費者已逐漸開始使用各類生活權益卡券進行消費。隨著線上購物浪潮來襲，權益卡券滲透力強，不僅存在於年輕群體，愈多中老年用戶開始接受並使用相關卡券優惠服務，利好權益卡券行業蓬勃發展。
　　美容業從業者康女士認為，伴隨著電商行業的快速發展，“新零售”的提出顛覆傳統門店的運營模式，線下門店沿用的傳統權益卡券模式受到沖擊。卡券模式既是傳統企業營銷數字化轉型的手段，也是禮品電商平台的核心運營模式，具有極強的資金回籠能力，商業價值不言而喻。新零售場景下，傳統卡券模式弊端漸顯，已無法滿足商戶和消費者的更高需求。虛擬權益卡券可以根據不同的營銷需求進行定制調整，具有更大的靈活性，開始重新塑造消費者的消費模式。而會員制度採取以價值為基礎的定價理念，改變傳統的統一定價的模式，提供更個性化的服務。
　　同時，康女士認為，生活權益卡券行業作為新興藍海市場，尚未被過度開發。但是，准入門檻較低，缺乏規范的行業標准，對於此行業的可持續發展可能造成一定影響。生活權益卡券行業亂象雖仍然存在，但整體發展態勢向好。持續推進消費環境建設，優化商品和服務供給，積極解決個人信息泄露、預付式消費跑路、“價格刺客”等熱點問題，對行業來說是首要問題。