商家伺機而動　家長情緒價值拉滿

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評論

　　考場外，父母懷裡的鮮花﹔商場內，魚躍龍門的拱門……又到考試季，為了給考生們加油鼓勁，家長們鉚足了力氣，商家們也使出了渾身解數。
　　考場外滿滿的情緒價值
　　6月7日，太原市民馬女士早早起床，換上了當天的行頭，一件紫色的旗袍。馬女士的女兒今年高考，為了討個好彩頭，馬女士提前兩個月就開始准備，參考了網絡上的各種說法后，馬女士給自己准備了一件紫色旗袍。“旗袍代表了旗開得勝，紫色有‘指定能行’的寓意。”馬女士說。到達高考考點后，馬女士被家長們對孩子的愛震撼到了。整個考試時間，不少家長席地而坐，根本不挪地方，就怕孩子出來找不到自己。第一場考試快到結束時，考場外手持鮮花的家長就多了起來。“向日葵是主花，配花五花八門。”馬女士說，她准備的是9朵向日葵，寓意一舉奪魁。
　　6月9日，最后一場考試結束，考場門口“整活”的家長就更多了。有的家長捧著寓意“985”“211”的花束﹔有的家長拿著准備好的電子產品。馬女士給女兒准備了一大束玫瑰花和一個大大的擁抱。“孩子太辛苦了，我想讓她知道，媽媽愛她超越了成績和其他。”馬女士說：“我是80后，父母的嚴厲讓我的童年過得有些陰郁。當媽媽這麼多年，我一直想讓我的孩子陽光快樂。高考對於孩子來說，確實十分重要，我想用我的一點點努力，給她制造一些快樂。也算給青少年時期的自己一些慰藉。”馬女士說。
　　今年的高考剛剛落下帷幕，中考即將到來。考場內，考生們為夢想奮力拼搏。考場外，家長們懷揣緊張與期待。鮮花、橫幅……花點兒小錢，給孩子提供滿滿的情緒價值，成了不少家長的共識。“早上5時40分起床，晚上11時睡覺，這樣的生活孩子們過了3年。相對於成績來說，這些努力顯得更加重要。”太原市民韓女士的說法，代表了很大一部分家長的觀點。
　　商家借勢打出情緒價值牌
　　6月11日，太原市小店區一家文具店，印有“前程似錦”字樣的紅色文具套裝被擺在最顯眼位置。“這些帶祝福的文具最近賣得特別好”，店員邊整理貨架邊介紹。美好寓意的商品成為考前消費的第一波熱潮。
　　電商平台上，帶有“定勝紋”的宋錦旗袍和錦鯉圖案文化衫銷量猛增﹔“高粽”等食品搜索量周環比暴漲60%，成交額飆升150%。家長們在用傳統儀式感為孩子討個好彩頭。
　　高考，這件“全民大事件”不僅考驗著千萬學子，更是品牌商捕捉情緒動能、打出溫度記憶牌的重要時機。今年高考前夕，一些品牌商再度集結，借勢打出了一張張充滿巧思與情感的營銷牌：某外賣平台化身“必贏官”，送上“985、211”紅包，直白為考生送上祝福﹔某乳品品牌請出“大娘子”劉琳復刻經典人設，以一條錦鯉祝福視頻點滿好彩頭﹔茶飲品牌聯動周六福打造“茶飲+珠寶”的跨界祈願鏈條，一串手鏈、一杯茶，都是家人無聲的祝福﹔某電商品牌則借雷佳音“喜提佳音”的諧音梗，配合“高考大吉”“心安神定”等產品推動消費轉化。
　　“后高考消費”浪潮來襲
　　最后一門考試結束鈴聲響起，“后高考”經濟的閘門轟然開啟。高考期間，山西晚報·山河+記者在考場門口對考生進行採訪。當問到考生們高考后最想干的事情是什麼時，得到最多的答復是去旅行。螞蟻窩調查顯示，85.6%的高考生將旅行作為考后首選放鬆方式，畢業游已成為“剛需消費”。攜程數據描繪出更清晰的消費圖景，畢業生旅游集中在6月、7月，人均花費1082元的國內游和人均5000元的出境游共同構成160億元的市場規模。
　　“考后一周營業額能頂平時一個月！”說到去年的營業狀況，太原一家火鍋店負責人陳先生至今還感慨萬千。台球、密室逃脫、劇本殺等行業，也存在這樣的“盛況”。省城一家台球俱樂部的負責人郭先生說，每年高考結束后的一個月時間，都是俱樂部生意最紅火的時間，基本上從上午10點就滿台，一直持續到晚上8點。不少顧客都是剛剛結束高考的學生。
　　最實在的消費發生在3C賣場，准考証在這裡神奇變身為“打折卡”。某品牌手機銷售人員王斌介紹，“憑准考証購買指定機型可以減免200元，再加上國補等優惠，我們店鋪目前正在備貨，准備迎接成績出來后的銷售高峰。”
　　警惕“高考經濟”陷阱
　　心理咨詢師吳銀燕表示，當下年輕人生活節奏快，事業、學業壓力大，常常會有焦慮抑郁等負面情緒，情緒消費所帶來的快速解壓、放鬆療愈等功能，成為一代人的剛需。對於家長而言，通過鮮花等介質表示對孩子的關愛，適當給孩子的身心帶來愉悅的感受，是十分有好處的。
　　高考期間，圍繞考生和家長的消費激增，山西佳鏡律師事務所張建華律師表示，需警惕“高考經濟”陷阱，理性消費。面對孩子的需求，家長可以評估實際需求和價值，不因焦慮或從眾而沖動消費。在購買產品和服務時，要關注核心需求，不為華而不實的概念買單。家長與考生可以多溝通，尊重考生意願，避免過度施加消費壓力。高考成功在於實力和心態，合理消費能減輕負擔，讓家庭更專注於考試本身。精打細算，把錢花在真正需要的地方。