晋中农信社始终把“发展作为第一要务”，把稳存增存作为打赢“四大战役”的基础保障，以营销财政性资金、低成本存款作为着力点，通过“四勤四巧借”，持续推进资金组织营销工作，取得良好效果。截至目前，全市农信社各项存款余额达到1280.1亿元，其中：财政性存款达到122.09亿元。

勤汇报，巧借政策

该市农信社借助全省金融改革工作会议精神，通过反复多次、积极主动向政府及有关部门汇报晋中农信社在服务地方经济发展、脱贫攻坚和乡村振兴等领域的业绩，如实反映资金筹措方面的情况，取得党政领导和有关部门的肯定及支持，在财政性存款方面持续向农信社倾斜。榆社农商行积极协调榆社县政府及财政、社保、交通、教育等部门与农商行建立合作关系，截至目前，全市农信社已累计入账财政性存款1.08亿元。

勤对接，巧借项目

随着晋中“五地一产”入市项目签约，招商引资力度的加大，大型物流区、园区等项目陆续入驻，土地补偿款成为低成本存款营销的重点。太谷农商行紧盯太谷中学新建的有利时机，采取“三紧盯、分级对接”方式，即通过“盯项目、盯资金、盯落实”确保土地补偿资金落户农商行，同时建立分级对接机制，由党委书记负责将土地补偿资金划拨至农商行账户，由支行负责人负责在发放补偿款时营销客户将资金在农商行续存，支行柜员负责存款的后续维护，有效保证了存款的稳定性和延续性。

勤服务，巧借渠道

在加紧与财政、社保、教育等重点大客户积极对接的同时，该市农信社深入挖掘客户业务需求，利用农信社网点多、企业网银批量代发等优势，结合“百行进万企”活动，持续加大企业开户、代发工资营销力度，仅1个月，全市新开各类代发工资账户85户，代发金额6000余万元。同时，该市农信社针对代发工资业务设立专门柜台，配备专业人员和服务引导员，加快业务办理速度，并提供上门对账服务，有效满足不同层面客户需求，提供高质量、高水平的金融服务。

勤引导，巧借机制

该市农信社建立了完善的存款激励奖惩机制，实施存量客户搭桥战术，发动老客户介绍新客户，发动企业介绍上下游客户，对达到一定贡献度的老客户可享受VIP服务等待遇。以“三强一转”为抓手，开展全员营销集中培训，建立全员营销微信群，实行存款进度日通报制度，并通过开展经验分享，组织先进者谈经验，落后者找差距，互相学习借鉴，取长补短，不断改进营销方式方法，创新工作思路，凝聚人心、鼓舞士气，营造了“比学赶帮超、全员抓存款、人人争上游”的良好营销氛围。（武海兵）