吕梁农信社着力打造农村信用体系，以下沉服务重心、创优信贷产品、强化考核激励为抓手，有效激活农村金融市场活力，助力农村地区“稳收入”。截至10月末，该市农信社累计收集自然人客户信息44.1万户，占全市人口总户数的30%；信用贷款余额较年初净增15.42亿元，完成全年目标的214.17%。

下沉服务重心，引导信贷资源向农村地区倾斜。该市农信社制定“助力乡村振兴 提升信用工程”三年规划，以网格化营销和“整村授信”为抓手，下沉服务重心，拓宽授信覆盖面，“一户一策”开展精细化营销。吕梁农商行划分“农村网格”和“城区网格”，“农村网格”按8个行政村划分，分别对应8个网点；此外的全部区域在地图上按地理位置就近原则划分给18个网点，网点内部再按照客户经理人数，在各自网格内进行细分，实现责任到人。客户经理在各自的网格内深耕细作，对网格内的客户进行逐户走访，摸清客户数量，通过钉钉APP采集客户信息，绘制商户电子化网格地图，实现客户信息动态管理。在农村地区，各网点与乡、村党委（政府）及相关部门、社会组织合作联动，资源共享、信息互通，合力推动乡村振兴，共同打造信用环境。

创优信贷产品，满足农户多元化信贷需求。该市农信社结合当地产业特征和风险防范的需要，创新创优信贷产品，满足农户多元化信贷需求。该市联社推出“吕梁贷”线上产品，缩短办贷链条、拓宽办贷范围、严格办贷流程，实现秒批秒贷，“吕梁贷”微信平台关注量达到36.8万人，申贷量达到5.1万户。汾阳市联社紧密倚靠特色产业，针对不同行业特点研发推出“核桃贷”“白酒贷”“肉牛贷”等特色信贷产品，采用“一次授信、随用随借、随有随还”的福农卡授信模式，累计授信3亿元。孝义农商行为解决客户“担保难、难担保”的难题，推出特色公司类小额信用贷款产品“快捷贷”“流水贷”“税融贷”，为农村小微客户及个体工商户快速发放小额信用贷款，随借随还、循环使用，额度最高达200万元，极大地满足了市场需求。

强化考核激励，打造优质客户经理队伍。该市农信社一方面从客户经理基本素质抓起，常态化开展“空中课堂”，提高信贷队伍素质和信贷从业资格考试通过率。另一方面制定客户经理激励约束考核方案，鼓励诚信放贷、合规放贷，明确免责措施，为客户经理松绑解压，推动信贷投放。吕梁农商行对完成信用主体创建的客户经理，按照有效户数和授信比例设置1-4.5万元不等的奖励。孝义农商行在给客户经理设置等级的同时，对企业同样进行分类定级，按照结息情况将客户分为ABCD四类，并将四类客户合理划分给每一位客户经理，平衡客户经理管贷压力，年底根据最新结息情况，实施升降级制度，以上调或下降企业客户类别的方式来判断客户经理的管贷能力，以管贷能力衡量客户经理的综合水平，进一步完善“敢贷、愿贷、能贷”长效机制，提升小微企业贷款整体管理水平。（郭永德）