晋中农信社将加快信贷投放作为“增效益”的主要抓手，围绕“快、多、好、省、实”五字方针，通过实施机构分片、人员分层、服务分类信贷营销策略，取得良好效果。截至目前，该市农信社各项贷款余额较9月末净增20.16亿元。

机构分片，定向营销。该市农信社根据区域划定网格营销责任片区。城郊网点依托小微贷款产品，以种养殖大户、私营企业主、零售商户等为重点营销对象，通过上门拜访、客户转介绍等方式，将意向客户转化为营销成果。乡镇网点以整村授信为基础载体，下沉服务重心，深挖农村潜力，营造良好信用环境。截至目前，全市完成整村授信的行政村达到630个，授信户数4.6万户，用信户数1.5万户，用信金额12.92亿元。

人员分层，专业营销。该市农信社构建“分层对接、分层营销、分层维护”贷款营销体系。董事长、行长紧盯转型综改、“六新”项目等重点领域及核心客户；其他班子成员紧盯区域重点客户、辖内优质企业，进行全产品跟进，并锁定其上下游客户持续发力；网点负责人、大堂经理、客户经理和其他员工全部划分责任网格，发挥人缘、地缘、情缘优势，积极进行贷款营销。

服务分类、精准营销。该市农信社对全辖现有信贷业务产品进行全面梳理，开展信贷产品问卷调查，研发接地气、契合客户需求的信贷产品。全面发力小微贷款业务，设立小微贷款授信中心，依托“小微作业平台”，逐步形成“全员营销、集中授信、专业审查、快速审批”高效服务模式。同时持续强化激励考核，建立正向激励和免责机制，以“三强一转”活动为基础，通过信贷合规文化培训、先进典型选树，引导全员敢放贷、能放贷、会放贷，推动信贷业务健康、快速、高质量发展。（武海兵）