翻开历史的卷轴，福建与汾酒的渊源早已镌刻在时光深处：在武夷山五夫镇，有清代“晋闽合股”的茶酒契约；泉州德化窑的匠人，曾为晋商定制过“双龙戏珠”汾酒瓷瓶。这些文物实证，诉说着“茶酒同源”的文明密码。跨越千里的距离，晋商与闽商的故事，在汾酒的醇香中交织相融。当福鼎白茶的茶香遇见青花汾酒的酒香，这是一场跨越山海的文明对话!
　　古渡口的酒香
　　漫步闽江之畔，湿润的海风裹挟着淡淡的茶香扑面而来，江上泛着的几只小船在江中悠闲地游荡。
　　据《清俗纪闻》记载，清乾隆时期，福建一带所推崇的名酒就有山西汾酒。当时正值杏花村酒业的鼎盛时期，酿酒作坊高达220多家。
　　时光穿越到二百多年前的清乾隆时期，福建泉州港千帆竞发。满载汾酒的晋商商船南下，停泊在闽江口岸。“杏花村”的佳酿悄悄在八闽大地扎了根。
　　汾酒经销商——福州百年航港贸易有限公司总经理陈银华，作为土生土长的闽商，用家族几代人的奋斗史，书写了与汾酒的不解之缘。
　　其实，三晋文化与八闽文化早已不断深度交流。山西是西晋王朝司马家族的封地，也因此开国帝王司马炎将自己的国号命名为晋，即山西的简称。公元307年，23岁的司马炽登基。随后，以匈奴、鲜卑、羯、羌、氐5个胡人大部落同流落到南方的汉族后裔开始了旷日持久南北军事对峙。一些中原氏族为了躲避战乱，掀开民族大迁徙的序幕，史称“衣冠南渡”。其间，中原望族林、黄、陈、郑、詹、邱、何、胡八姓，以闽北建安（今建瓯）和晋安（今福州）定居，使福建成为中原文化的中继和传承地。这些南迁氏族，出于对三晋的留念，将他们的居住地纷纷更名。直到现在，福建也是山西之外，地名中含“晋”字最多的省份，如晋江、晋安等。
　　不止于此，清朝中叶，山西人发现风景秀美的武夷山上清香诱人的大红袍，于是开启了晋商万里茶路。一代代晋商在万里茶路上演绎了惊天动地的悲欢离合，谱写了轰轰烈烈、荡气回肠的晋商传奇，成就了德通天下、货通天下、汇通天下、利通天下的晋商辉煌。三晋文化也与八闽文化再次进行深度交流。
　　三代人的酒脉传承
　　“我父亲1987年推着板车卖鱼露时，绝不会想到家族有一天会和山西汾酒结缘。”在福州百年航港贸易有限公司的体验馆里，陈银华手里摩挲着父亲陈学宁留下的一把算盘陷入沉思。这个始于上世纪80年代的家族企业，从糖酒公司柜台后的三尺货架起步，历经食品贸易、各类酒品代理的商海沉浮，最终在2019年与汾酒结缘。
　　1976年，陈银华出生于福建省福州市闽江口南岸的长乐区。睿智、沉着、务实是记者对陈银华的初印象，他的脸上，刻画着三十多年商海沉浮练就的刚毅。
　　陈银华的家族与商业的渊源，可追溯到上世纪。最初，他的父亲陈学宁在海边从事与捕鱼相关的生意，在那片波涛汹涌的海面上，他用勤劳和智慧努力谋生。随着时代的浪潮不断涌动，陈学宁敏锐地察觉到商机，开始涉足其他领域。
　　上世纪80年代，陈学宁来到福州，投身食品贸易行业，酒类作为食品贸易的重要组成部分，也逐渐成为其家族生意的核心。1987年，陈银华的家族正式开启酒生意的篇章，从计划经济时期依赖糖酒公司，到上世纪90年代市场放开后转型做经销商，一步一个脚印，在酒行业扎下了根。
　　陈银华从小在这样的商业氛围中成长，耳濡目染，对酒生意有了独特的理解和深厚的感情。他不仅见证了父亲在商海中拼搏的每一步，同时也继承了家族勇于探索、敢于创新的精神。随着时间的推移，家族生意不断发展壮大，陈银华接过接力棒，继续在酒行业这片广阔的天地中驰骋。
　　2019年，对于陈银华来说，是一个重要的转折点。这一年，他与汾酒正式结缘。当时，汾酒在福建的市场份额微乎其微。汾酒集团通过厦门象屿酒业公司（厦门当地酒业国企）找到了陈银华的公司，邀请他做山西汾酒在福州的经销商。其实，在此之前，陈银华的公司就已经在销售汾酒，只是当地人更钟情于酱香型和浓香型白酒，并没有对山西汾酒进行大力推广。
　　当时，不少长乐籍、三明籍、福清籍的闽商在山西做钢铁、矿业、餐饮等生意。常年在山西发展，他们对清香型的汾酒越来越喜爱，回乡时会把山西汾酒作为礼物带回当地。久而久之，清香型汾酒也慢慢被当地人接纳并喜爱。
　　经过对汾酒品牌和福州市场的深入分析，陈银华意识到汾酒在福州市场有着巨大的潜力。一方面，清香型酒在当地几乎是空白市场；另一方面，在同类型白酒中，汾酒性价比也高，没有可竞争的品牌。于是，他毅然决定与汾酒携手，开启新的商业征程。
　　舌尖上的文化破冰
　　万事开头难，在福州推广汾酒并非易事。福州人的饮酒以啤酒、红酒和洋酒为主，白酒市场本就份额小，且整体以酱香和浓香为主。在宴席上，要么是高端的茅台酒，要么是价格不高的葡萄酒，中等价位的白酒鲜少出现。“福州的白酒市场跟其他市场不一样,我们以前没有喝白酒的习惯。在2019年之前，白酒基本上在福州很难推广。不过这也给我们带来了机遇和挑战，说明白酒市场增长的空间比较大。”陈银华说。
　　要让福州人接受清香型的汾酒，陈银华面临着重重困难。为了打开市场，陈银华采用了分销与自己做终端相结合的策略。前期，陈银华借助分销的力量，快速将汾酒铺向市场的各个角落，让更多的人接触到汾酒；同时，自己也积极开拓终端市场，覆盖分销难以触及的地方。此外，他还瞄准个人消费和企业消费市场，通过各种渠道进行推广。
　　时至今日，陈银华办公室里还挂着2019年首批青花汾酒入库的照片。那年，他亲自带着团队跑市场，一个个大订单让陈银华坚定了做大做强汾酒市场的信心。
　　在推广过程中，品鉴活动成为陈银华的重要“武器”。他深知，只有让消费者亲自品尝到汾酒的独特风味，才能真正打动他们。于是，一场场精心策划的品鉴会在福州的各个角落展开，邀请消费者、企业客户等参加，让他们在品尝中感受汾酒的清香纯正、绵甜爽净。
　　尽管面临着诸多困难，但凭借着不懈的努力和独特的市场策略，他们在第一年销售额就破了1000万元。这个成绩，对于汾酒在福建的市场开拓来说，简直就是一个奇迹。
　　当年，陈银华派团队前往汾酒团参观。他因事务繁忙未能前往，他的妻子代他去往汾酒厂。鉴于福州团队的出色表现，汾酒集团领导出面会见参观团并与他们进行了深度交流，了解他们在开拓市场时的困难和诉求。这份重视，让陈银华深受感动，也更加坚定了他推广汾酒的决心。
　　2020年，在厦门举行的一次汾酒活动，汾酒集团领导专门找到陈银华，夸赞他市场开拓有方，肯定了他为推广山西汾酒所做出的巨大贡献。“其实1000万的客户对汾酒集团来说不算大客户，毕竟年销售额上亿元的大客户很多，但集团领导认为在福州这样全新的市场，有这么大的份额，实属不易。集团领导的重视也让我非常感动，我也非常感谢汾酒集团在背后大力支持我。”这份跨越千里的情谊，成为陈银华与汾酒集团合作历程中一段温暖的回忆。
　　然而，市场的发展并非一帆风顺。2020年，陈银华的汾酒销售业务受到严重影响，但陈银华并没有被困难打倒，他积极调整策略，适应市场变化，在2020年拿到了2000万元不降反增的优秀战绩。之后，他的销售业绩也逐年平稳增长，到2024年，销售额达到4000万元。
　　一瓶酒的现代远征
　　在与汾酒集团合作的过程中，陈银华不仅关注商业利益，更注重文化的交流与传承。他深知，汾酒拥有着深厚的文化底蕴，6000年的酿酒历史是其独特的魅力所在。为了让家人和下一代更好地了解汾酒文化和晋商精神，他多次带领家人前往山西参观汾酒集团，感受山西的风土人情，学习、体会并感受晋商文化和晋商精神。
　　2021年，陈银华带着85岁高龄的父亲陈学宁前往汾酒集团参观。“我想让老爷子看看我们是怎么和国企合作的，看看以前做生意和现在做生意的区别，看一下我们销售的汾酒是怎么来的，清香型酒工艺有什么不同，也让他近距离感受一下晋商文化和汾酒文化……”
　　在汾酒集团，陈学宁老人品尝着醇厚清香的汾酒，感受着古老的酿酒工艺，对山西和汾酒都留下了深刻的印象。这次山西之行，对于陈学宁来说，不仅是一次旅行，更是一次对不同文化的体验和感悟。他看到了儿子所从事的事业背后的文化内涵，也为家族能够与汾酒这样有着深厚底蕴的品牌合作而感到骄傲和自豪。
　　陈银华还带着女儿和儿子前往汾酒厂。他希望孩子们能够体验父辈的创业经历，感受上游合作商的雄厚实力，了解汾酒的文化和规模。这次经历，不仅让孩子们对汾酒集团有了全新的认识，也对家族的事业有了更深的理解和归属感。现在，陈银华的女儿已完成香港大学金融专业的研究生学业，儿子正在上大学，学习工商管理专业，陈银华希望孩子们将来能够继承家族的产业，将这份事业继续发扬光大。
　　如今，福州已经有两家汾酒体验馆和两家汾酒专卖店。陈银华在福州开设的是首家汾酒体验馆，其公司单是开展汾酒业务的就有三十多人。随着市场的发展，竞争也日益激烈。虽然面临着网络价格冲击等问题，但陈银华依然充满信心。他不断调整经营策略，加强终端铺货，注重与客户的沟通和服务，努力提升品牌的影响力和市场竞争力。
　　陈银华身上，体现了闽商的坚韧与智慧，也体现了晋商精神的传承与发扬。他与汾酒的故事，是一段跨越山海的商业传奇，也是一段文化交融的美好篇章。从家族生意的传承，到与汾酒的携手合作；从开拓福州空白市场的艰辛，到取得优异成绩的喜悦；从商业利益的追求，到文化传承的担当，陈银华用自己的行动，诠释着新时代商人的责任与使命。
　　2017年，陈银华将自己原先的“福州航港贸易有限公司”，更名为“福州百年航港贸易有限公司”，加了两个字“百年”，“我就是希望家族企业能够传承下去，生生不息。”有了这份“执念”，相信在未来的日子里，陈银华一定能携手汾酒继续前行，书写更加辉煌的篇章，让汾酒的醇香飘得更远，让晋商与闽商的故事流传更久。

山西晚报记者　温丽芳