6月26日-27日，由汾阳市政府主办、山西汾阳王酒业和广东粤强酒业联合承办的“山西吕梁大清香核心产区溯源之旅”活动在汾阳举行。广东省酒类行业协会、四川省酒类流通协会两大地方协会携手两省多个地方酒协单位的会长、秘书长等50多人组成的考察团参加了本次活动。

活动期间，考察团先后考察了汾酒、汾阳王酒业。在汾酒销售公司参观考察期间举行了交流会，汾酒股份副总经理张永踊，汾酒销售公司党委委员、副总经理乔宇星等领导出席座谈会。

考察团在汾阳王酒业集团董事长王再武的引领下，参观了汾阳王酒酿造车间、汾阳王酒博物馆、华樽酒业、汾阳王府，深入了解到了汾阳王酒“地缸发酵、缓火蒸馏、陶缸贮存”的酿造工艺以及质量控制流程，感受到了汾阳王酒业对传统清香白酒酿造工艺的坚守和对产品品质的严苛要求。

27日下午，“山西吕梁大清香核心产区高质量发展座谈会”在汾阳宾馆召开，汾阳市政府、考察团、汾阳王酒业相关领导及媒体共同出席会议。

会上，汾阳市委副书记、市长贾永祥表示，汾阳市政府与白酒产业拥有多个“80%”的数据，其中，汾阳市GDP80%来源于白酒产业，汾阳市财政收入80%来源于白酒产业，汾阳市政府也拿出了80%的精力服务汾阳市白酒产业的发展，其表明了汾阳市政府对地方酒企发展的鼎力支持。

贾永祥副书记还提到，除了对汾酒的发展支持以外，汾阳市政府也大力支持第二梯队酒企发展，尤其是汾阳王此类骨干企业，致力形成梯度化完善的、可持续发展的产区格局。

汾阳市副市长任万伟提到，汾阳市具有独一无二的产区优势，在市场消费向核心产区集中的当下，汾阳市各大酒企应该充分利用各项优势谋发展。此外，汾阳市政府也为推动地方酒企发展竭心尽力，每年市政府都拿出大量的人力、物力、财力支持地方酒企的发展。在今年的山西酒博会上，汾阳市政府正在筹划在原有的模式上，继续结合中国作家协会、中国诗词协会、央视等单位进一步擦亮“诗酒文化产区”的金字招牌。

汾阳王作为汾阳市的骨干民营企业，已经多年蝉联汾阳市纳税第一的位置。也在汾阳王不断围绕“高质量发展”持续发力的当下，其已然成为了汾阳产区的第二大白酒企业，希望汾阳王酒业在未来的发展中继续发挥“汾阳王”精神，以企业振兴推动清香型白酒产业的复兴。

汾阳市工信局局长路进春作为此次座谈会主持人，他提到，汾阳王作为汾阳产区代表品牌、山西省第二大酿酒企业，是推动清香核心产区高质量发展的重要力量。

近年来，汾阳王积极推进“品牌化、高端化、全国化”的三化建设，在动态中改革，于变局中布局。

此外，路进春邀请座谈会嘉宾，共同针对汾阳产区及汾阳王酒业未来的高质量发展道路展开探讨。

山西汾阳王酒业集团董事长王再武表示，面对品类带来的发展机遇，在汾阳政府的大力支持下，汾阳王已做好了充分的准备，迎接清香品类的高速增长红利，为实现“品牌化”、“高端化”、“全国化”的目标而努力。

首先，在原酒产能上，汾阳王现有基酒产能两万吨，未来3-5年内会新增3万吨原酒产能，形成5万吨原酒产能，保证了汾阳王具有充足的原酒供应。同时，在储能规划上，汾阳王现有5万吨原酒储能，未来3-5年内会形成10万吨原酒储能规模，保证汾阳王有充足的老酒供应。

在品牌推广上，汾阳王今年将继续响应政府号召，大力推进“酒旅融合”项目，践行落实“酒文化”和“文旅文化”以及“产区文化 ”有效联动，强化汾阳王三厂一府的文化价值和体验价值。

同时，继续开展汾阳王清香探秘之旅，预计在2024年底，实现近两万人次的参观体验。并且，汾阳王也会持续助力“汾清天下·杏花村汾酒专业镇全国行”推介活动，为打造“杏花村汾酒”专业镇及“酒文旅融合”建设贡献自己的力量。

在市场布局上，汾阳王在夯实山西根据地市场的基础上，积极布局省外市场，打造环山西及北上广等重点市场，为汾阳王的全国化发展奠定坚实基础。

在商业建设上，汾阳王将持续打造“助商”、“服商”、“富商”、“强商”四大扶商策略，赋能商业实现高速增长。

在组织建设上，汾阳王今年也大力引进高质量人才队伍，同时优化组织结构、提升员工能力，打造了一支能征善战的业务队伍，为汾阳王的快速发展奠定基础。

我相信，在政府的大力支持下，在各位酒协嘉宾的帮助下，在社会各界人士的关注下，汾阳产区的酒企一定能走向全国，走向世界。

广东省酒类行业协会会长彭洪提到，面对当前的行业形势，山西清香型白酒企业要注重四个问题，以实现高质量发展。一是适量控制产能，更加注重品质和价值的提升；二是锁定重点市场，构建良性的厂商关系；三是放眼国际化发展，充分发挥清香型白酒的优势；四是酒企要以消费者为导向，实现市场的精耕细作。

四川酒类流通协会会长铁犁表示，山西清香型白酒产区拥有“四好”，即“地方好”“人好”“酒好”“势好”，汾阳核心产区要利用“四好”来实现“四抓”，即抓住未来3-5年的宏观经济调整机会；抓住厂商融合的机会；抓住发展上的真知灼见；抓住清香型白酒阵营的扩容机遇。

广东省酒类行业协会执行会长王富强提到，自与汾阳王正式达成合作后，汾阳王产品在广东市场得到了消费者的积极反馈。

王富强还提到，粤强酒业在酱酒还没热之前就抓住了酱酒快速扩容的机遇期，与国台、钓鱼台等企业开展深度合作，核心在于粤强酒业看到了白酒不同香型的发展趋势。如今粤强酒业再次预判清香型未来5年的走势，对清香型白酒的发展充满信心。

会上，山西汾阳王酒业销售公司董事长靳利生对汾阳王当前发展状况做出详细介绍。他表示，汾阳王作为“山西第二大清香型白酒企业”，汾阳王积极响应政府号召，大力推动“酒文旅融合”项目建设，打造以酿造、灌装、体验与文化为一体的“酒文化探秘之旅”，2024年上半年，汾阳王已累计开展4000+人次，汾阳王也积极参与“汾清天下·杏花村汾酒专业镇全国行”活动，为汾阳专业镇建设和“酒文旅融合”项目的推动进行助力。

靳利生还提到，目前汾阳王正加强北上广以及环山西重点市场的战略布局。随着清香热的发展，汾阳王越来越受到优质商家的关注，这为汾阳王的全国化发展积累了势能。

广东省酒类行业协会创会会长朱思旭表示，山西清香型白酒产区需要注重原产地保护，形成“地理标志”的特色价值，深度挖掘汾阳产区的品质表达、价值表达和文化表达等，进一步完善产区概念并形成竞争壁垒。

东莞市酒类行业协会名誉会长简健华提到，汾阳核心产区可以参考法国波尔多酒庄的发展模式，形成独特的产区体制，通过凝聚发力形成整体的高质量发展。此外，简建华还提到赞助体育竞赛对品牌影响力的提升十分有效，建议汾阳王更加注重体育竞赛和公益事业的赞助或开展。

河源市酒类行业协会会长何伟国提到，目前广东市场的烈酒主流消费为酱酒和洋酒，清香型白酒的消费氛围正在起势，汾阳王应该加大广东市场的消费者培育工作。此外，广东市场对品牌的年轻化、个性化等方面有着明显需求，汾阳王要在年轻消费群体当中有所建树，必须注重品牌年轻化的表达方式。

惠州市酒业协会会长李少杨表示，当前的白酒行业存在明显通病，经销商卖了几十年的酒，最后剩下的只有酒，而不是流动资金。尤其是集中化趋势下，名酒不断压货给经销商带来了太大的压力，这也是导致市场出现倒挂的核心原因之一。汾阳王在全国化的发展过程中应该更加注重市场的精耕细作，与经销商、渠道商等形成良性的发展关系，在长期发展下能够取得成效。

中山市酒类行业协会执行会长古专宏提到，在从广东出发之前，刚好和几个经销商谈论过清香型白酒的复兴趋势，现在在广东市场越来越多经销商感兴趣清香型白酒，此次走进山西之后，其对清香型白酒的发展有了更大的兴趣，并非常乐意在广东市场推介汾阳王。

除此以外，四川、广东两省的多地协会领导对汾阳产区及汾阳王酒业的高质量发展提出建议。本次活动对宣传大清香核心产区之美，推动汾阳王酒业与四川、广东酒协深入合作，探寻清香品类发展新路径具有重要意义。

出席此次座谈会的嘉宾，还有广州酒类行业协会创会会长钟秉雄，四川省酒类流通协会秘书长段钢，达州市酒业协会会长何军，南充市酒协三名酒业会长董事长董明，广元市酒协亿祥商贸会长董事长王步强，阳江市酒类行业协会会长梁晖松，江门市酒类行业协会轮值会长李保池，佛山市酒类行业协会副会长黄广祥，广州酒类行业协会党支部书记李鑫，揭阳市酒类行业协会执行会长许潜斌，深圳市酒类行业协会秘书长胡广，清远市酒类行业协会常务副会长黄志华，海珠区酒类行业协会会长钟扬，越秀区酒类行业协会会长林君伟，荔湾区酒类行业协会会长罗月爱，从化区酒类行业协会会长张杰，山西汾阳王酒业集团总经理王再聪，山西汾阳王酒业集团副董事长王宇涛，山西汾阳王酒业集团公司总工、国家清香型白酒标准制定者之一谷文建，山西汾阳王酒业集团副总兼财务部长靳志红，山西汾阳王酒业集团副总赵海林，中山市银岩酒业有限公司董事长胡芝军等领导嘉宾。