为了贯彻落实习近平总书记视察山西重要讲话精神，深化我省农业供给侧结构性改革，有效推进“山西小米”品牌建设各项工作，打造全国著名区域公共品牌，促进农业提质增效、农民就业增收和粮食产业经济发展，根据《“山西小米”品牌建设实施方案》，省政府制定了《“山西小米”品牌建设三年发展规划》（以下简称《规划》）。打造“山西小米”品牌，就要选择“六种路径”，这样就能促进“好米”变“名米”、“名米”卖“好价”。
    路径之一，种植一种优质味美的产品。在“品牌＝1+000”理论中，“1”代表优质产品，“000”代表附加值；“1”代表的优质产品是品牌的根基，缺少“1”或“1”质量差，品牌就缺少根基。由此可见，在“山西小米”品牌建设中，就要种植出几种优质味美的产品，同时对几个龙头品牌的产品要种植出差异性的产品。诸如“沁州黄”等小米，就是“山西小米”的优质味美产品。为此，就要按《规划》所指出的“统筹‘山西小米’良种繁育中心建设。选择联盟重点企业，在太行山、吕梁山、雁北等地分区建设‘山西小米’良种繁育中心”组织实施；对现有的种植品种及土地实行优胜劣汰，既淘汰一些品种又让土地修身养息，既防止低价打价格战又促进优质优价；同时，对几个龙头品牌的品种实施财政补贴及贴息贷款等政策支持。
    路径之二，确定一种准确无误的心智定位。品牌的核心是心智定位，其中包括产品、附加值、广告和传播等的定位，目的是让品牌深入消费者的大脑，从而形成心智竞争力，牵引消费者购买品牌，牵引调结构和优化重组。为此，就要按《规划》所指出的“让‘吃山西小米、品灿烂文化、享养生之道’家喻户晓，厚植于人心”组织实施，从营养、人群、产品和文化等多方面确定“山西小米”品牌建设的心智定位，喝出黄土高坡的芳香，品尝晋商家庭传统风味，传承“耕读传家”和“走西口”的文化精神。
    路径之三，塑造一种内涵丰富的附加值。附加值是塑造在品牌之上的一层文化、艺术和精神价值。品牌不仅仅是卖产品、卖物质价值，更重要的是卖文化、卖精神等附加值。产品是制造出来的，而品牌是塑造和销售出来的；产品是卖制造价值，而品牌是卖文化精神附加值；产品制造主要是经营有形资产，而品牌经营主要是经营无形资产。为此，就要按照《规划》所指出的“促进‘好米’变‘名米’、‘名米’卖‘好价’”组织实施，塑造“山西小米”特殊的地理环境种植附加值，如黄土高坡，山地丘陵、黄河岸边等环境价值；塑造“山西小米”特殊的文化和精神附加值，如“一养两值”即：身体里的营养与文化中的灵魂、骨子里的精神。
    路径之四，树立一种栩栩如生的形象。产品需要一种好形象向外展示，品牌更需要树立一种形象向外展示。形象是一种无形的资产，是一种软实力。软实力需要硬实力做基础，但是比硬实力更强的是竞争力。为此，就要按照《规划》所指出的“加强‘山西小米’品牌宣传推介。利用信息网络和电视、广播、报刊等媒体，做好系列宣传报道”组织实施，以太行山精神为支撑、以晋商能量为智慧、以黄河文化为魂魄，设计制作“山西小米”的独特品牌形象。
    路径之五，编制一个娓娓动听的故事。世界100家最具价值品牌的故事共同点是：既要准确无误，又要真实可信；既有丰富内涵，又有精神素养；既要简明扼要，又要浓缩概括；既要风趣幽默，又要脉脉深情；既要准确定位，又要朗朗上口；既要起伏跌宕，又要娓娓动听。为此，就要按照《规划》所指出的“讲好‘山西小米’品牌故事，提升品牌价值，丰富品牌内涵”组织实施，下功夫挖掘、收集、归纳、概括和提炼，编制出“山西小米”动听的故事。
    路径之六，点亮一盏闪闪发亮的明灯。产品主要是消费物质功能，而品牌主要是消费文化精神功能。挖掘品牌的文化精神功能，就要点亮消费者心中一盏闪闪发亮的明灯，形成一种消费风尚和潮流。为此，就要按照《规划》所指出的“从农耕文明、红色历史、传统旱作、制作工艺、养生保健、人文情怀等多方面多角度多层次挖掘小米文化”组织实施，不断提升“山西小米”品牌的文化内涵和精神滋养。（作者为山西晋商品牌课题组组长）

赵加积