8月5日23时，旅拍师赵然在朋友圈发了一个视频：马儿沿着山间小路悠然漫步，空气中不时传来游客的欢声笑语。这是他在新疆维吾尔自治区伊犁哈萨克自治州巩留县东南部恰西草原风景旅游区旅拍的花絮。

“暑期是旅游旺季，工作量是淡季的两倍多。”赵然每天忙完工作，把客人送到酒店，再返回住所已近凌晨，还要连夜修片。第二天早上9点，他又准时带着团队成员去酒店接客人，去下一个景点拍摄。

今年是赵然进入旅拍行业的第7年。从最初的单打独斗，到如今发展成拥有8名成员的专业团队，他走出一条小众精品旅拍的特色之路。在他看来，专业的摄影水准、独特的线路设计以及优质的服务质量，构成旅拍团队的核心竞争力。

赵然此前是一名婚纱摄影师。热爱旅行的他会在婚纱摄影淡季出游，“每次置身于风景绝佳之地，我都会想，若能在此拍摄旅行人像，才算不负这般美景。”2017年，赵然尝试带朋友出去旅游，经过两年的经验积累，赵然转型成为一名旅拍师，开始组织旅拍小团。为了方便出国旅拍，他自学了西班牙语等外语。

作为摄影师，赵然对光线有着敏锐的感知力，在拍摄场景的选择上积累了丰富经验，“以前做婚礼拍摄时，对短时间内出片的要求很高。婚礼无法重来，摄影师要能够随机应变。”这样的历练让他在旅拍时愈发自信从容。

在赵然看来，旅拍要讲究天时地利人和。多年的出游经验让他学会“看天”，观察到有大片乌云飘来，要立刻带客人撤离，避免在危险区域停留。新疆独库公路有部分路段风险较高，下雨易引发泥石流或塌方，每次去旅拍他会提前看天气预报，尽量避开雨天。出发之前，他把车送去全面保养、排查隐患，确保路上顺利。

目前，赵然的旅拍团队主要依靠线下渠道获客，这部分客源占比超过70%。他平时在社交平台上进行推广，吸引更多其他城市的新客户。在朋友圈发照片，可以让新客户更直观地了解团队服务。

凭借口碑和朋友间的推荐，赵然的朋友圈不断扩大，逐渐积累了一批固定客户，不断扩大出行范围。在他看来，旅拍获得认可最关键是要“以真心换真心”：及时回复群里消息，每天按时交付当天拍摄的照片，尽力满足客户提出的合理需求。

赵然的朋友圈里，记录着旅拍途中一个个精彩瞬间：去呼伦贝尔与梅花鹿互动，到伊犁定格紫色薰衣草花海，在赛里木湖畔见证浪漫誓言，去冰岛泡着温泉仰望极光，在挪威感受极夜蓝调时刻的峡湾风情……

“把自己喜欢的事变成事业，感觉很酷。”入行多年，赵然从不觉得倦怠，热爱旅游的他进行旅拍工作时，更像是带着朋友出门游玩拍照。无论是在独库公路创作杂志风写真，还是在天山脚下拍摄女生婚纱照，在按下快门的瞬间，赵然避免千篇一律的程式化，定格灵动个性的画面，追求影像质感。

作为一份职业，压力也时常相伴。赵然表示，每次带客户旅拍都要精心规划时间、行程路线和住宿安排。“客户信任我，不少跟着我就出发了。这份信任，是我坚持做下去的动力。还有太多地方等着我去探索，我对旅拍一直保持着热爱和新鲜感。”他说。

团队刚成立时，赵然会亲自带着成员跑线，讲解路线规划技巧、跟客户沟通的诀窍，以及旅拍摄影的要领。赵然认为，团队管理实质上是一个先引领示范、再逐步放手的过程。“只有大家一起把蛋糕做大，团队才能持续发展。”

近年来，随着摄影入门门槛降低和消费环境变化，旅拍行业竞争愈发激烈。在坚持高端品牌定位的同时，赵然针对不同客户群体的消费能力，推出多档价位的拍摄套餐。他坦言：“要在旅拍市场上站稳脚跟，找准自身定位，为顾客提供质量上乘的服务是关键。”

“世界即影棚，独一无二的环境、不可复制的氛围，都是世界馈赠的礼物。”在赵然看来，优秀的旅拍定制师，相机里从不会有一模一样的照片。这些年，他带着相机和客人走过国内外许多城市，重游熟悉的景点，也能收获不一样的感受。赵然规划，下一步，在稳固国内市场的基础上，逐步向国外市场拓展，去世界各地旅拍。

实习生 赵思尧 中青报·中青网记者 谢洋