身子清闲的孟明，脑袋却在不停地思考。

打造山西摄影艺术“798”

安静儒雅是他给人的第一印象，说起摄影他滔滔不绝，谈起事业他露出自信的微笑。40多岁的孟明，是太原798婚纱摄影基地的“掌门人”。

“农村包围城市”淘金摄影器材

孟明的父亲是新华社山西分社一位老摄影工作者，从小的耳濡目染，让长大后的孟明也喜欢上了这一行。一有时间，他就端着照相机四处猎访，看见什么都想照一张。

向摄影专业人员和爱好者介绍和推销摄影器材，使更多的人喜欢摄影，是孟明涉足摄影器材最初的想法。

上世纪90年代初，个体私营者干这行的不多，竞争也不很激烈，所以孟明把店面选在了流动人口较为密集的太原火车站附近，以方便招揽生意。

虽然有了自己的店面，但如何扩大生意，如何为更多的人服务，便是接下来孟明所要面对的问题。当时的太原摄影器材市场，几乎是国营单位的天下，只有向下延伸才是唯一的出路。因此，孟明将目光落在了周边县区。

孟明是一个敢想敢干的人，一旦确定了目标就义无返顾地投入其中。没有车，他就带领员工背着器材设备坐长途车一个县一个县跑；客户买了设备，他们主动给客户送上门。寒来暑往，孟明得到了许多客户的认可，也渐渐打开了市场，很多老客户不仅给他介绍新客户，还帮他宣传，义务给他做广告。“说真的，刚开始那会儿真的很累，人手不足，资金也不足。但开弓没有回头箭，我只能顶着压力艰难前行，从开始一两年没有客户到两年后到处都是客户，生意终于一步步扩大了，我真正看到了曙光。”3月10日上午，孟明在其办公室对记者笑称：“这也是农村包围城市。”

第一桶金的获得仅是孟明的开始。此后短短几年间，他不再局限于周边县区，而是向更大范围辐射，山西全省境内以及山西接壤的河北、河南、内蒙古、陕西、宁夏等都和他有了业务往来。生意做大了，分点开了好几个，大同等地也开分公司了，看到这些孟明很满足，可就在他想着如何做更大的时候，一场出人意料的事情发生了。

几近崩盘后谋略摄影基地

2003年，“非典”席卷全国。“‘非典’对我的事业影响非常大，因为我们谁也没料到这场突如其来的疫情会对这一行造成如此大的伤害。可以这么说，我当时近90%的业务一夜之间就没了，这对我可是致命的打击。”谈起2003年春夏之交时期的“非典”，孟明还是心有余悸。

在企业发展最迅猛的阶段，人员资金投入最大的时候，“非典”确实给孟明带来了巨大的打击，业务量的流失，人员工资的发放，都像一座座巨石压在他身上。“当时很多朋友劝我，实在不行就辞退一些员工吧，可我实在做不到。很多员工在我创业的时候就跟着我，这么多年了，大家一起奋力拼搏才有了我的今天。现在遇到困难了，我就甩掉他们，真是于心不忍；还有一点，企业的发展离不开人，一个企业创造财富的最大资本是人。因此让我辞去他们，不可能！”这是孟明的态度，他也是这么做的，即便生意没办法做下去的时候，他依旧坚持这样的观点。“非典”的肆虐，让孟明的企业一度时期负债累累，但孟明没有就此消极，而是陷入深深的思考之中。“我相信国家最终有能力消除这场疫情，但消除疫情后我该怎么做呢？”问题提出的后面，紧跟着的就是解决的办法。是什么让企业一下子就失去控制？难道就是因为这次疫情？显然不是，经过深思，孟明找到了原因所在，那就是由于自己对市场还是没有完全的把控，就投资过速，盲目扩张，一旦有事情发生，必然面临全面的崩盘。“‘非典’过后，我认真总结了这次教训，所以后来我不论什么时候都紧紧把握住市场脉搏，做到防患于未然，做到稳扎稳打。”孟明说。“非典”过后的孟明幡然醒悟了，本着对摄影的喜爱，他一边经营着公司，一边在考虑公司下一步的发展方向。通过对市场不断地了解，不断地考察，不断地分析，2013年，一座占地四千余平方米的摄影基地在太原拔地而起。

实景拍摄艺商结合新天地

“如今流行的影楼和工作室，大都还是传统的拍摄手法，没有任何立体感和空间感，顾客在布景前一站，照出来的效果也显得很呆板。影楼行业靠的是什么，摄影师的技术？还是布景的独特呢？通过对市场的研究，我了解到从韩国传过来的实景拍摄，这着实令我眼前一亮。我觉得这就是一个资源整合的方向，既能让顾客有种身临其境的感觉，也能解决影楼的后顾之忧。顺着这个思路，我就建造了这么一个摄影基地，以此来满足各个层面影楼和顾客的需求。”谈起现在的这个摄影基地，孟明激动之情溢于言表。

据孟明介绍，798摄影基地推行的是一站式服务理念，即将这个行业彻底细分，每个员工必须专注自己最擅长的工作，从前台的接待到中期的拍摄再到后期的制作，必须是专人专项负责，这不仅是为顾客着想，更适合影楼及各工作室的工作流程。

带着好奇的目光，记者走进798摄影基地。目光所及，以欧美建筑风格为核心，从地中海到加利福尼亚，从古罗马到意大利托斯长纳都被囊括其中；欧陆时尚中心、哥特式教堂、泰晤士小镇、伊甸园、安德鲁书房等50多处主题景观那些耳熟能详的地方都近在眼前，触手可及。记者随便询问了一对在这里拍摄婚纱照的新人，他们来自清徐县城。新郎说：“这里环境好，服务周到，拍摄的时候不拘谨，能放得开。”新娘插话：“我的好几个姐妹都是在这里拍的，感觉我们不出太原就能周游各国一样。让自己最美的时刻都能定格在这一天，真是太好了。”

孟明说：“我做这个不是为了纯商业性的，而是想将艺术与商业很好地结合起来。在这里不光是为了拍照，它还可以产生更多不同的元素，让不同的人去感受它给带来的欢愉。我喜欢这个行业，也想让更多的人喜欢这个行业，让我们携起手来，一起为自己喜欢的事业打造出一片新天地。”

本报记者 王正炜 文／图