赵红芳在打理自己经营的药店

本报记者探访运城空港开发区大学生创业孵化基地，感受创业者的乐观和坚强

在运城市空港开发区，有这样一个专为有创业理想或者就业困难的大学毕业生们提供的“自由天地”——大学生创业孵化基地。在这里创业，免营业税，免三年房租，同时提供免费而良好的物业服务……

该基地的前身设计，是一个农贸市场，占地73亩，拥有商铺270个。2005年由某私营企业建成后，由于位置较偏而少人问津，常年空置。2010年，运城市政府着手将此市场转化为大学生创业园区，并出台优惠政策，吸引大学生来此创业。2012年4月，“大学生创业孵化基地”正式挂牌，凡进入该基地创业的大学毕业生，都可享受相关优惠政策。1年时间内，大批大学生慕名而来，原有空置商铺逐渐招满，目前，270个商铺中，近80%是由大学生经营。

今年，全国普通高校有699万大学生毕业，大学生就业和创业成为“热词”。空港北区大学生创业孵化基地挂牌一年之后，呈现出的是怎样一番景象？对大学生就业和创业有哪些启示？5月28日，记者专程赶往空港开发区探访。

“冷清”铺面火热生意

当天上午9时许，记者进入基地时，首先发现一个奇怪的现象，很多商铺都关着门。在记者的印象中，基地里应该是人来人往，熙熙攘攘，但呈现在记者面前的场景却稍显冷清。难道是生意不好，都停业了吗？

见到基地主任王科峰，听了他的介绍才知道，铺子的生意都还好，之所以不开门是因为他们采用的是一种特殊的经营方式，那就是批发零售相结合，店铺营销与送货上门相结合，“店主们每天大约开半天店，以满足零散顾客的需要，另外半天则是出去跑客户、送货上门、做批发”。“这是商户们根据基地现状，摸索出的最有效的经营方式。”王科峰说。

空港开发区距离运城市中心城区约20公里，是一个正在建设中的省级开发区。大学生创业基地位于北区，南紧靠村庄，北临机场大道，东面是一条没修好的路，西面是一个正在开发的小区工地。偏僻环境，决定了基地能够辐射到的消费人群是有限的，顾客数量少，消费能力低，在这样的环境下，对于很多店铺来说坐等顾客显然行不通。“但是，基地有一个很强的优势，就是商铺的设计。每间商铺都有三层，地下一层，地上两层，提供了充足的放货空间。”运城市人力资源和社会保障局就业促进科科长魏泽峰说。他受政府委派，具体负责大学生创业孵化基地的运作，“当初选择这里作为创业孵化基地，商铺设计是入选原因之一，商户们能以基地为根据地，主动出击，跑市区联系客户，每天开半天店，送半天货”。

王科峰是作为商铺开发方的代表出现的。“这样的方式有效避免了被动经营的局面，因此每个月的营业额都还不错。”他说。“天一调味”就是采用这样的方式经营着。记者来到这家店铺门口时，店老板正忙着把成箱的鸡精往一辆面包车里装，准备送进市区。记者注意到，不少商铺门口都停着面包车，都是用来送货的。“天一调味”店主叫王书香，运城市夏县裴介镇人，2004年毕业于运城学院。毕业之后，她一直没有找到合适的工作，迟迟没有就业。结婚后，她和毕业于运城机电工程学校的爱人乔国胜商量，决定还是自己当老板，开个店，做自己的生意，“于是就开始地毯式搜索，找合适的店铺”。“我们找到这里时，发现这个市场很大，政策很优惠，对于我们这种缺资金、少经验的年轻人来说，作为一个创业平台是再合适不过了。”乔国胜说。经过筹划准备和考察，他们决定代理福建一家调味品厂的产品。2012年5月，“天一调味”正式挂牌营业。“我们的客户对象是市区内各大饭店和农贸市场的调味品摊位。”经营一年来，客户群逐渐稳定下来，并且老客户带新客户，销售额稳中见长，“如今的月营业额已接近两万元”。“我们对现在的经营状况十分满意，对未来的发展很有信心。”乔国胜扶了扶眼镜，踌躇满志。

“富二代”拿卖菜当事业

在创业基地，要问哪一家店经营得最好，人们几乎一致推荐位于基地正中央的“蔬菜平价超市”。

随后了解到的情况颇让记者意外：这是一个包括“富二代”、海归生、本科生以及自考本科生等9人的创业团队，他们创建的这家以经营蔬菜为主、粮油为辅的店铺，在极短时间内就获取了效益，赢得了口碑。

记者采访时，这家超市因为经营太好，开始进行扩建和装修工程。处于暂停营业状态，工程完成后，超市将由原先的300平方米变为700平方米，目的在于大大提高供货能力。

中午时分，记者见到了这个创业团队的队长周杰。周杰是位实实在在的“富二代”，他的父亲经营着建材、电子等多个项目，家庭条件极为优越。他本人2006年毕业于北京自修大学，先后在北京一家物业公司以及晋中寿阳的一家电厂打工。“为什么不子承父业？”记者问。周杰回答得很干脆，“他是他，我是我，我希望拥有完全属于自己的事业。”

周杰称，他一直在努力寻找自己真正想做的事业，“创业就是选择自己喜欢的事去工作，而就业很多情况下就是让工作选择你。”。

在这个基地，他找到了。然而一开始他的创业思路就令人大惑不解：卖菜。“很多人都认为经营蔬菜很麻烦，但我觉得只要找对路子，这会是个非常好的项目。另外，蔬菜老百姓每天都离不开，做蔬菜，意义大。”周杰说。

该团队的9人均有大学文凭。如胡鑫林毕业于西安外事学院，吴波毕业于西南大学，还有一位叫陈霖的队员，毕业于新加坡培根学院。他们中，年龄最大的就是队长周杰，今年刚满30岁，最小的一位1991年出生，大学毕业不久。

2012年“大学生创业孵化基地”筹备挂牌，得知有鼓励大学生创业的优惠政策，他们从不同的地方来到这里，然后相遇相识。其他8个人对周杰做蔬菜的计划一致认同，愿意联手创业。就这样，2012年3月20日，“蔬菜平价超市”正式开始营业。

刚开始，超市面临最大的困难就是顾客少。怎么办？他们骑着自行车到附近的村庄和居民区散发传单。他们相信，只要顾客来过一次他们店，以后就会常来，因为他们有自己的“绝招”——所提供的蔬菜是本市最低价。这个“绝招”，在于他们选择了最佳的进菜渠道：下田间、跑地头，与多家菜农商议合作，店里的菜从地头直接拉到店里，西红柿、黄瓜和辣椒等鲜菜的价格，经常是别的地方的一半。

他们的销售方式，同样是批发兼零售。于是，“蔬菜平价超市”就出现了这样的一幕：每天早晨6点，店门还没开，来批发菜的小贩就开始在店门外排队，门打开的一瞬间，他们一拥进店，守店面的4个员工几乎忙不过来；到了7点左右，散客们就来了，排队买菜，排队结账，又是一番兴隆场面。“每天进店的散客最多时超过300人次，而且经过上门推销联系，开发区以及市区的一些饭店也开始由我们供菜”，周杰说。

开业短短一个多月，“蔬菜平价超市”营业额已超过了20万元。

这两天，渔业专业毕业的吴波被派往四川考察渔业项目，“超市计划增加水产品，而且也要做到‘直通车’，直接从养殖基地拉到店里。”“重开的超市不仅面积扩大，而且会增加两个保鲜库，三个冷藏库。我希望我们成为空港区最大的蔬菜供应商，我们会给更多的大饭店、菜商以及老百姓提供更多的优质菜。”周杰说。

因为已考上硕士研究生，团队成员之一、毕业于长治医学院的张晓媛不久后就要离开这个团队，但她表示，“毕业后就回来，还要在这里工作”。

因为乐业所以安居

赵红芳和孔令华，都是在2012年之前进驻基地的商户。

赵红芳毕业于山西中医学院，在这里经营着一家药店。药店干净整齐，各种药品码放有序，一见到她，记者就感觉到，这是一个非常精干利索的人。在记者采访过程中，进店买药的顾客不断，记者想和红芳说一句完整的话都难。

2009年，赵红芳考取了药剂师资格证，根据相关规定，可以开药店了。她家在空港开发区南区的黄家卓村，离此不算远，经过斟酌，便决定在这里开店。她是学医的，因此，“拿药准”成为她的特色。顾客买药时，她首先会问病人的症状，根据症状来选择合适的药。由于顾客多数为附近的农民及空港建设期间的农民工，所以在治疗效果相差不多时，她能推荐便宜的药就不会推荐贵的药。对于小孩用药，她是谨慎又谨慎，尽量帮顾客选择副作用小的、治疗效果好的药。“卖药是个良心活，也是个操心的活，一定要小心再小心。”她说。记者采访了一位前来买药的顾客，“在这个药店不怕买到假药，再有就是红芳推荐的药效果好，又便宜。在这买，咱放心。”由于常来买药，很多顾客都能叫出红芳的名字。

如今，赵红芳药店每个月的营业额保持在2万元左右。“事实证明，选这里，选对了。”红芳笑呵呵地说，“我没有离开这里的打算，会一直经营下去。”她已经在附近的小区买了房，对现状很满意。

孔令华是运城市垣曲县人，2008年毕业于朔州师范学院，所学专业为计算机。他在这里经营着一家名为“万粟大粮仓”的粮油干货店，主要出售米面油及各种干货食材。走进他的店里，琳琅满目的商品摆满货架以及货架中间的空地，70多平方米的店铺满满当当。毕业后，孔令华先后在上海制版厂和天津一家计算机公司打工，漂泊打工的日子，他总感觉心里不踏实，特想做点什么事情，“2010年的时候，我听说政府正在筹划建立基地的事情，政策挺好。经过咨询，我决定回来试试”。

孔令华进入基地时，虽说优惠政策已经有了，但还没有正式挂牌，商铺没有几家开门的。商户没有形成规模，来的顾客就较少，但是他没有放弃，坚持低价质优的经营原则，时间长了，老顾客就多了，逐渐形成了稳定的客源。如今，他的这个粮油店月平均销售额可达到15万元至20万元。“我现在房也买了，收入也稳定，安居乐业，心里挺高兴的。三年免租期过后，我还会在这里继续做下去。”孔令华一脸笑容地说。

基地因为他们繁荣，他们因基地安家。据了解，不少像孔令华、赵红芳一样经营得不错的商家，都决定在这里扎根，很多在市区或附近买了房，或正在筹划买房安家。

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