“没有信保托底，这单跨国造船生意根本签不下来！”5月7日，华远陆港跨境电子商务有限公司相关负责人谈及2024年9月签署的德国造船订单时，仍难掩激动。这个内陆省份企业成功跨界造船的案例，展示了一场出口信用保险护航外贸企业出海的深度破局。

信保助力
成就内陆企业造船梦

　　造船？对，你没有听错。
　　作为内陆省份，造船业似乎距离我们很远。
　　当山西企业华远陆港跨境电子商务有限公司锁定3800吨电推杂物船建造订单时，不少人提出了疑问。内陆省份为何涉足海洋装备？华远陆港的答案写在国家战略布局里——海洋经济是当下缓解全球资源短缺、驱动经济增长新动能、维护国家战略安全及推动低碳转型的关键领域。全球海运承担着90%的国际贸易运输量，如果能从中找到契合点开拓市场，将成为我省打造内陆地区对外开放新高地的生动实践。
　　“我们背靠集团的交通基建优势，瞄准的是船舶产业新赛道。”华远陆港跨境电子商务有限公司相关负责人透露的战略转型密码，正是通过服务贸易出海链接我国的造船业。疫情后航运市场的反弹窗口期，成为这场破局的最佳时机。
　　2023年春，长三角船厂的龙门吊再度轰鸣。华远陆港跨境电子商务有限公司凭借多年外贸行业的从业经验，敏锐捕捉到市场的动向，随即前往上海、江苏、浙江等地进行市场调研。
　　成功是准备和机遇的相遇。
　　华远陆港跨境电子商务有限公司在考察中对接到一家有造船意愿的德国船东。公司上下都很激动，一心想把这单生意拿下。但公司涉猎造船业务尚属首次，对国际贸易中造船业务的贸易模式、支付方式等都不很清楚。作为贸易商，既要与船厂沟通确保满足船东的造船需求，还要与船东签订合理的合同保障款项顺利到账，大家都知道这单生意不是简单事。
　　这单生意能不能做？做不做得下来？中国出口信用保险公司山西分公司（简称“中国信保山西分公司”）的介入成为转折点。
　　作为合作多年的伙伴，华远陆港跨境电子商务有限公司找到中国信保山西分公司，希望给一些意见和建议。中国信保山西分公司通过整合国际组织及政府数据，结合承保经验，对现阶段航运、造船业的情况和船东公司进行了充分调研，确定这单生意大有可为。
　　“信保的回应给我们吃了定心丸。”华远陆港跨境电子商务有限公司相关负责人说。
　　随后，不管是深夜错时差与德国公司视频连线沟通商务合同细节，还是南下考察船厂，中国信保山西分公司始终相随，最终助力华远陆港跨境电子商务有限公司与德国船东顺利签订制造两艘3800吨电推杂物船的造船合同。
　　这场“陆企闯海”的突围战，不仅创下山西重型装备出口的新纪录，更验证了政策性金融工具对新兴产业出海的关键支撑作用。

信保智判
织密全链条安全防护网

　　保险不是在出险后理赔就可以了吗？怎么还管这些事？
　　这就是出口信用保险与普通商业保险的不同之处。
　　出口信用保险是国家为了推动本国的出口贸易，保障出口企业收汇安全而制定的一项由国家财政提供保险准备金的非营利性政策性保险业务，它是世界贸易组织（WTO）补贴和反补贴协议原则上允许的支持出口的政策手段。
　　中国信保山西分公司有关业务负责人介绍，出口信用保险具有风险补偿、融资增信、市场开拓、政策引导等功能，但最核心的始终是护航企业海外经营安全，服务国家外经贸战略。“助力华远陆港跨境电子商务有限公司与德国船东顺利签订造船合同，就是我们依托数据、经验等智力支持，护航企业安全开拓市场的典型案例。”
　　事实上，在对外贸易过程中，一直存在诸多不确定性，出口信用保险作为政策性金融工具可以为对外经贸活动提供有效风险保障。
　　2023年，国外一家贸易公司向我省企业晋能清洁能源科技股份公司（简称“晋能清洁”）进口货值28万美元的光伏组件产品。按照合同约定，对方应在出货后的2个月内支付货款22.5万美元。到期后，该公司迟迟没有付款，经过多次沟通无果，晋能清洁向中国信保山西分公司报损。“光伏组件的价格波动周期短，贸易公司在收到货物后价格发生了下降，却不愿承担损失，便彻底摆烂拒付货款。”晋能清洁能源科技股份有限公司风险控制副经理刘思杰说。
　　中国信保山西分公司介入后，对方公司支付了4万美元，剩余部分则由信保赔付12.6万美元，大大降低了晋能清洁的损失。“支付赔款是最后的兜底手段，但真正的兜底不是被动买单，而是构建风险免疫系统。”负责该公司业务的中国信保山西分公司业务三处经理赵岳说，买方破产、拖欠及战争等风险都有可能造成货款难以追回，但不管是前期的风险判断，还是中期账务追收解决，再到最后的兜底理赔，这种“防—控—赔”全周期介入模式，可将企业损失不断压减降低。
　　出口信用保险不仅是保险，更是风险管控解决方案。信保的全球资信数据库已覆盖230个国家和地区，能实时追踪买方的多项风险指标。正是这种“数据雷达”功能，帮助企业有效规避了各种风险。

信保普惠
数字化转型赋能新生态

　　作为护航企业出海发展的金融力量，中国信保山西分公司近年来一直聚焦我省中小微企业特点，精准服务地方经济发展。在这场外贸企业搏击国际市场的浪潮中，中国信保山西分公司以数字化改革为引擎，政银保协同为抓手，精准服务为内核，构建起护航中小微企业出海的立体化支撑体系。
　　“风险未至，护盾先成”，中国信保山西分公司积极推广面向中小微外贸企业的数字化服务工具，“中国信保企业服务”微信公众号、“中国信保资信”微信公众号、“中国信保学堂”等，让广大中小微企业动动手指就可以在线了解外贸风险知识，实现线上投保咨询。
　　截至今年，中国信保山西分公司已连续三年举办数字金融服务节、连续六年举办小微客户服务节，深入实践“数字+普惠”的服务理念，并通过不断增强数字化转型成果的对客应用能力，切实让出口信用保险成为广大中小微企业“想得起”“用得上”“靠得住”“信得过”的金融助手、风险管家。
　　此外，针对我省十大专业镇建设，中国信保山西分公司先后赴定襄法兰专业镇、怀仁陶瓷专业镇、太谷玛钢专业镇以及汾阳（核桃）、运城（水果）等特色农产品集聚地，广泛走访专精特新“小巨人”企业、举办专业小镇特色宣讲会、线上直播等专项活动，向广大小微外贸企业分享中国信保“线上+线下+数字生态”的全产品服务。
　　数字化赋能的背后，是多方联动的深度协同。中国信保山西分公司积极向商务厅、太原海关、国家金融监管总局山西监管局、国家外汇管理局山西省分局等政府部门汇报服务小微外贸企业的工作成效，并与驻晋各大银行建立了广泛的普惠金融合作机制。每年，政银保各方均联合深入各地市针对广大小微外贸企业开展以“送培训”“送政策”“送专家”“送融资”“送服务”为主要内容的“五送”活动，获得企业良好反馈。
　　从“数字+”生态构建到“政策+”资源整合，从“产业+”精准滴灌到“文化+”服务筑基，中国信保山西分公司2022年以来，以年均服务800家小微企业、承保小微外贸企业年平均出口额超过9亿美元的实践，书写着内陆省份对外开放的护航答卷。

本报记者安晓奕