“我们趁着假期多看了几个盘，近期新上市的楼盘多，楼市挺热闹。”省城市民王女士和先生今年国庆假期间流转奔波在省城各大售楼处，她希望选一套150平方米左右的房子供全家三代同住。除了像王女士这种改善型置业买家外，今年国庆长假，刚需购房者的看房计划也付之行动。山西晚报记者在国庆假期探盘时了解到，太原知名在售楼盘人气旺了起来，成交量比平时要高，多年未见的国庆“热”似乎又回来了。
　　8月以来，无论国家层面还是地方政府，与房地产市场相关的利好政策密集出台，涉及认房不认贷、减免税收、支持改善性住房需求、加快建立租购并举的住房制度等，对太原楼市确实有提振作用。与此同时，房企的大力促销和不断升级的产品力，都让购房者觉得性价比高了，购房机会来了，促使其入市。但这种“热”度会持续多久？资深业内人士的判断非常谨慎。
　　A 市场：热门楼盘到访量增多
　　国庆假期，山西晚报记者走访了省城多个热门楼盘发现，各楼盘人气都比较旺。
　　小店区人口密集、产业集中、基础配套完善的区域，近年来是太原人置业的首选城区。国庆期间，小店区依然是省城楼市销售的热门区域。10月3日上午11时，山西晚报记者来到位于小店区体育路附近的新开楼盘，此时售楼部外已停了十多辆私家车。山西晚报记者在沙盘前停留的十多分钟内，陆续有5组市民前来看房。销售人员介绍，11时左右是看楼高峰时间段，国庆假期开盘后客流量一直不小，销售情况不错。随后，山西晚报记者又走访了金地、保利、万科等知名房企在小店区的多个在售楼盘，同样的场景也在不同楼盘“上演”。
　　在与小店区相邻的万柏林区，新开楼盘的售楼部客户到访量比想象中好许多。晋祠路某新开楼盘的售楼部，当天下午4时依然有不少看房者，市民王女士表示，太原楼市“新九条”出炉后，换房就被提上家庭日程，趁着放假就来看看。从各楼盘现场情况来看，由于正值假期，夫妻俩带老人、带孩子来看房的居多，年轻夫妻其次。
　　根据相关数据统计，2023年国庆假期到访量与去年相比增长明显，金地、金茂、万科、保利、中铁等知名房企平均到访70—80组。
　　B 房企：花式营销优惠促成交
　　楼市此次行情热度回升，与新政推动、房企推出高性价比产品、案场营销活动丰富等有很大关系。东中环某名盘的销售负责人介绍了项目的近期销售及购房者到访情况。他认为各类利好政策效果慢慢开始显现，在客户到访情况和日常成交的购房群体中有最直观的体现。“客户中有不少是免税置换购房类客户，他们挂牌出售自己的二手房，果断选择我们的一手房。”
　　山西晚报记者探访获悉，除了新政促成的回升氛围外，房企的积极应对也很关键。面对市场需求，开发商积极对应，抢跑入市。据统计，2023年国庆假期期间，省城开盘加推项目有8个，远超去年同期，虽然总供应量与2021年相差不大，但成交量更高，去化率达到28%。假期期间，房企推出了各式各式各样的活动，例如样板间开放、手工制作、游园、艺术品展览等，而最能体现房企积极营销是价格持续让利。金茂旗下三个项目推出了限量特价房或一定的折扣优惠，例如金茂府限量房源额外折扣、每日两套一口价特价房等；金地各项目根据不同定位推出不同优惠，金地·卿云台和金地·阅千峯定位中高端项目，以专属礼品为主，金地华章则以折扣优惠为主；万科推出国庆期间额外折扣优惠、砸金蛋、买房抽手机等……
　　值得一提的是，新政为购房者的首付减压，开发商也在积极为购房者首付减负。国庆期间，保利推出的“联动山西6成20盘4重钜惠活动”中，除了折扣和礼品外，首付仅需5%，12月20日前首付缴纳至20%，甚至首付最长分期可至2024年6月30日。
　　C 数据：多家名企名盘成交破亿
　　据相关数据统计，国庆期间，不少房企成交金额破亿元。朗润智业太原楼市国庆长假报告显示，金地集团以5.44亿元位居太原房企成交金额榜第一，旗下金地·阅千峯项目国庆期间共成交3.84亿元；中国金茂的三个项目均排名项目成交金额前十，其中滨河金茂府的国庆成交单价更是在销售前十楼盘中排名第一；太原知名豪宅项目星河湾国庆期间再度出圈，热销 1.19亿元……山西晚报记者注意到，总计有六家房企在国庆期间的成交金额突破亿元。
　　据朗润智业公布的数据显示，2023年国庆期间，太原楼市成交面积达15.25万平方米，成交量创今年周度新高，市场供求量价均高于去年同期。加推项目数量增多，供应量与去年相比高出4倍，成交面积同比上涨41%，成交金额同比上涨58%。其中，小店区成交金额占比持续上涨，达59%，市场主力在售项目集中，成交金额稳居六区之首。与此同时，小店区成交均价14579元/平方米，是六城区成交均价最高的区域。
　　D 业内：是否回暖还需长远看待
　　长达8天的“国庆长假”确实给楼市带来了热度，久违的“金九银十”似乎又重现了。不过多数资深业内人士还是持谨慎乐观态度，市场是否回暖仍需长远看待。
　　“政策持续利好，确实提振了消费者信心。但难以避免的是，不少顾客也会考虑后续会不会有更大的政策，甚至面对开发商的各种促销，认为后续房价可能还会下跌。”省城某楼盘销售人员表示，需求端看房活跃度的提高是普遍现象，但真正转化为订单的比例还不太理想。对于看房火热的原因，上述工作人员直言，很大程度上是由于各大开发商推出了众多优惠、营销造势活动近期很活跃，部分楼盘甚至到场看房就有礼品，他感觉“叫好不叫座，看的比买的多”的现象比较明显。
　　“从假期成交量来看，排名靠前的以新盘为主，名企名盘加推房源表现也不错。”业内人士称，新项目在前期蓄客期长，一旦开盘往往会迎来一波热销，往后的市场反馈如何还是未知，更多的普通顺销楼盘在市场上即无品牌声音、更无销售号召力。根据朗润智业公布的数据，国庆长徦期间省城加推项目数量增多，供应量与去年相比高出4倍，一定程度上促进了市场量价齐涨，但市场其他项目表现仍一般。
　　山西晚报记者走访中发现，已经凉了的品牌或者近期负面新闻缠身的楼盘，有些门可罗雀，有些假日期间关门大吉，因此从整体市场来看，今年国庆成交量明显好于2022年，但仍低于2021年。
　　多位从业人员向山西晚报记者表示，销售压力之下，行业内盼回暖有些过于急，媒体炒作近期迎风而上。事实上，业主买房的考虑周期普遍较长，目前开始陆续接到假期期间到访客户的反馈，相信之后还会有部分成交。
　　此外，省城市场上改善型楼盘数量不断增加，近期亮相的新楼盘、新房源中，金地、金茂、华润等推出的均为改善型、高端型产品，这类产品对成交数据的拉升作用非常大。随着利好政策深化落地，今年下半年的市场状况会明显好于去年同期。据相关数据统计，国庆期间项目销售金额排名前十中，万元以下仅3个项目，而在高端、改善项目托举下，国庆期间成交均价较去年同期上涨12%。
　　E 提醒：利好之下买房仍需谨慎
　　房地产利好政策释放、新房源推批量入市、部分楼盘优惠活动频出……在一波接一波重磅利好的推动下，原本还在观望的部分购房者“蠢蠢欲动”。对于购房者来说，眼下是购房的好时机吗？业内人士给出了意见。
　　“最近，多项利好政策叠加出炉，对于购房者来说，降低购房成本、缓解贷款压力作用明显，购房非常可行。”采访中，多名销售人员表示，虽然需求市场仍在观望，但眼下是一个不错的购房时机。如此密集且幅度大的购房优惠政策窗口期很少见，多数项目房贷利率已低于4%，省城房价在调控下也已经处于低位区间，再加上楼盘还给出了各种折扣、优惠，有购房需求的购房者近期应该把看房计划提上日程。
　　“买房的考虑周期普遍较长，有些楼盘会说，假期过后产品的各种折扣优惠就没有了，其实这只是每次热点之后的惯常说辞罢了。”业内人士表示，即使错过了国庆假期，购房者也不必过分着急，楼盘在售价格的变动并不是一个节日所能影响的。临近年底，供应井喷，政策利好，之后还有“双十一”、感恩节、“双旦”等节点，相信各楼盘也会推出相应的优惠活动，类似国庆假期的热闹场景会再现，但消费者切莫被热闹的景象冲昏了头脑，下手之前还需结合自身情况理性判断。

山西晚报记者 柴旭晖