汾酒，这一承载着千年酿酒智慧与文化底蕴的琼浆，在中国白酒的历史长河中熠熠生辉。它的清香，不仅飘散在山西杏花村的悠悠岁月里，更随着时光的流转，弥漫至华夏大地的每一寸土地。
　　河南，这片充满生机与活力的中原沃土，向来是白酒品牌激烈角逐的重要战场，而汾酒能在其中站稳脚跟并蓬勃发展，离不开一位关键人物——河南喜洋洋永盛实业有限公司汾酒事业部总经理刘静君。他凭借着卓越的筹谋规划能力，如同一位精准布局的战略家，将每一个目标细化拆解，在豫地的商业版图上为汾酒勾勒出一幅宏伟壮阔的发展蓝图，步步为营，实现“步步为赢”。
　　青春逐梦，初涉商海展锋芒
　　刘静君的职业生涯起点，并非一开始就顺利地锚定在酒业。毕业于郑州工业大学机械专业的他，在命运的转角踏入快消品行业，成为统一公司的一名饮料销售员。这一选择，在当时看似与专业“背道而驰”，却为他日后的商业传奇埋下伏笔。
　　2000年，初出茅庐的刘静君怀揣着对未来的憧憬，踏入统一公司的大门。那时的他，骑着一辆自行车，穿梭在郑州的大街小巷，开启自己的销售征程。每天，他给自己定下近乎严苛的目标：必须拜访40家客户，拿到8张订单，否则绝不下班。这个目标如同高悬的战旗，激励着他不断前行。夏日，骄阳似火，炽热的阳光烤得地面发烫，刘静君却背着沉重的饮料样品，一家一家门店地跑，汗水湿透了他的衣衫；冬日，寒风凛冽，冰冷的风如刀子般刮在脸上，他依然坚定地穿梭在各个客户之间。
　　最远的一次，他从郑州火车站一路骑行到黄河边，单程就耗费一个多小时。在那个交通并不发达的年代，这样的奔波极为艰辛，但刘静君从未有过一丝退缩。他回忆道：“当时年轻，也不觉得累，心里就想着完成目标，多跑一家店就多一份机会。”正是这份对目标的执着追求，让他在统一公司的销售业绩一路飙升。从初入公司时的青涩业务员，到后来管理团队，刘静君用自己的努力证明了实力，也积累了宝贵的销售经验和市场洞察力。这段经历，不仅锻炼了他坚韧不拔的毅力，更培养了他敏锐的商业嗅觉和出色的沟通能力，为他日后投身酒业奠定了坚实基础。
　　慧眼识珠，结缘汾酒启新程
　　2004年，刘静君的事业迎来重要转折点——加入河南喜洋洋永盛实业有限公司，开始销售汾酒。当时，公司刚涉足汾酒分销业务，负责郑州市场的运营和销售。彼时的汾酒，在郑州表现并不突出，甚至可以说有些默默无闻，但刘静君却从中看到无限潜力。
　　在刘静君眼中，汾酒有着深厚的品牌底蕴。它作为中国白酒三大香型之一清香型的代表，在中国白酒发展史上占据着举足轻重的地位。“汾酒的历史源远流长，它承载着中国白酒文化的精髓，是真正的老字号品牌。白酒在中国文化中扮演着重要角色，只要文化传承不断，白酒市场就有无限可能，而汾酒这样的头部品牌，未来发展不可限量。”刘静君对汾酒的品牌价值深信不疑。
　　同时，汾酒在香型上的独特优势也深深吸引着他。清香型白酒以汾酒为尊，其清爽纯净的口感和独特的酿造工艺，在白酒市场中独树一帜。“无论市场如何变化，汾酒在清香型白酒领域的地位难以撼动，它有着忠实的消费群体，这就是它的核心竞争力。”刘静君分析道。此外，他在快消品行业积累了丰富经验，对市场趋势有着敏锐的判断力，他坚信汾酒在郑州市场有着巨大的发展空间，毅然决然地投身到汾酒的销售事业中。
　　低谷逆袭，携手汾酒破困境
　　然而，刘静君与汾酒的合作并非一帆风顺。在最艰难时刻，许多经销商另谋出路，但刘静君却做出了一个令人意想不到的决定——与汾酒深度绑定，共同应对挑战。
　　2009年，刘静君在公司力排众议全力发展汾酒项目，他坚信汾酒的潜力，愿意孤注一掷。为了让汾酒在郑州市场崛起，他精心制定了一份三年发展规划，目标宏伟且极具挑战性：第一年销售额达到1000万元，第二年增长至2000万元，第三年突破4000万元。而当时厂方设定的目标远低于此，刘静君的规划无疑是给自己和团队立下“军令状”。
　　为实现这一目标，刘静君积极与厂方沟通协作，争取到厂方的大力支持。厂方在人员方面给予关键帮助，承担了销售人员的基本工资，大大减轻了经销商的人力成本压力，让刘静君能够将更多资源投入到市场开拓中。在市场推广方面，厂方投入大量资金，用于举办品鉴活动、支付陈列费和制作宣传物料。品鉴会成为汾酒重新走进消费者视野的重要窗口，通过邀请专业品酒师讲解、消费者现场品鉴，让大家重新认识到汾酒的品质和魅力；陈列费的支持确保了汾酒在各大烟酒店、超市等终端门店有良好的展示位置，吸引消费者的目光；精美的海报、实用的抽纸等宣传物料，在市场上广泛传播，提升了汾酒的品牌知名度。
　　在刘静君和团队的共同努力下，第一年的销售业绩远超预期，实际完成1200万元。这一成绩不仅让公司内部信心大增，也让厂方对刘静君团队刮目相看，为双方后续更深入的合作奠定坚实基础。
　　全渠深耕，多元布局拓市场
　　度过艰难的起步阶段后，刘静君深知，要想让汾酒在郑州市场站稳脚跟，实现可持续发展，必须进行全渠道布局，深耕细作。他将销售渠道划分为餐饮、流通、团购三大板块，针对每个板块的特点制定了不同的营销策略。
　　餐饮渠道是刘静君重点突破的领域之一。他深知餐饮场所是白酒的重要消费场景，要想让汾酒在消费者心中扎根，必须先从餐饮渠道入手。早期，为了让汾酒进入餐饮门店，他想出“拿酒换菜”的创新策略。这种方式既让店老板得到实惠，又巧妙地将汾酒引入餐饮门店。同时，他还通过赠送酒的方式，让餐饮店老板将汾酒放到餐饮店展示三个月，以此提高汾酒的曝光度。尽管前期投入巨大，甚至出现亏损，但刘静君有着清晰的规划，他明白这是培育市场的必经之路。随着市场的逐渐发展，他根据实际情况灵活调整策略，将餐饮团队调配到流通渠道，待流通渠道取得一定基础后，又再次回归餐饮渠道，并加大投入。他为业务员制定了合理的激励机制，根据网点数量和销售业绩给予奖励，成功打造了一支高效的餐饮渠道销售团队，使得汾酒在餐饮渠道逐渐站稳脚跟。
　　在流通渠道，刘静君注重广度的拓展。他带领团队深入河南的大街小巷，与众多烟酒店、便利店建立合作关系。为了提高产品铺货率，他亲自走访终端，了解店主需求，提供优质的服务和合理的利润空间。他还积极参与各类行业展会和交流活动，与供应商、同行建立良好的合作关系，不断优化供应链，确保产品能够及时、准确地送达各个终端门店。通过多年的努力，汾酒在河南的流通渠道实现了全覆盖，无论是繁华的商业街，还是偏远的社区小店，都能看到汾酒的身影。
　　团购渠道是刘静君布局中的重要一环。他负责团购业务，针对团购客户灵活多变的特点，制定了一系列精准的营销策略。早期，他带领团队扫高档餐饮店和高档写字楼，发放抽纸、DM单并赠送礼品，收集客户资料，筛选出潜在的团购客户。同时，积极参与社会活动，让团购渠道的工作人员加入不同商会、参加总裁班等，拓展人脉资源，扩大品牌影响力。在产品选择上，团购业务主要以青花系列为主，满足单位采购对于品质和品牌形象的需求。随着市场的发展，汾酒在团购渠道的销售占比不断提高，成为推动业绩增长的重要力量。
　　洞察趋势，精准预判赢先机
　　在二十多年的汾酒销售生涯中，刘静君始终密切关注着行业动态和市场趋势，凭借着敏锐的市场洞察力，多次精准预判行业变化，并提前做出战略调整。
　　在白酒行业发展的不同阶段，消费市场呈现出不同的特点。刘静君认为，随着经济环境以及消费者观念的变化，未来白酒消费必将回归理性。在这种趋势下，白酒品牌必须更加注重产品品质、品牌影响力、产品线丰富度以及服务市场的能力。
　　刘静君坚信汾酒具备在未来市场竞争中脱颖而出的实力。他指出，汾酒的品质过硬，这是赢得消费者信任的基础；品牌影响力不断提升，已经进入行业前三，且发展势头强劲；产品线极为丰富，能够满足不同层次消费者的需求；服务市场团队经过多年培养和发展，具备强大的市场服务能力，无论是终端维护还是市场推广，都能做到高效执行。这些优势使得汾酒在面对市场变化时，具有更强的适应性和竞争力。
　　展望未来，心怀壮志再启航
　　回顾与汾酒携手走过的二十多年，刘静君感慨万千。如今，他所带领的团队在郑州市场取得骄人成绩，但刘静君并不满足于此，他为自己和团队设定了更高的目标。
　　在个人层面，刘静君有着两个宏伟目标：一是带动郑州汾酒的销售超过太原，成为汾酒区域销售的标杆市场；二是实现个人销售汾酒10个亿的目标。他表示，无论哪个目标的实现，都将是对自己多年来努力的最好回报。从行业层面来看，刘静君对汾酒的未来发展充满信心，他坚信汾酒在现有基础上，有望实现千亿销售规模。在他看来，这不仅是汾酒品牌实力的体现，更是中国白酒行业发展的必然趋势。随着消费者对品质和品牌的追求不断提高，头部企业的市场份额将进一步扩大，汾酒作为行业前三的品牌，具备充足的发展动力和潜力。
　　为了实现这些目标，刘静君表示，将继续带领团队在全渠道发力。在餐饮渠道，进一步优化产品结构，提升服务质量，加强与餐饮企业的深度合作，打造更多的样板店和示范店，提高汾酒在餐饮消费场景中的渗透率；流通渠道方面，持续拓展销售网络，加强市场管控，提高产品的市场竞争力；团购渠道则不断挖掘潜在客户，创新营销方式，提升客户满意度，巩固和扩大团购客户群体。同时，他还将加强团队建设，培养更多专业的销售人才，提升团队整体素质和战斗力，为实现目标提供坚实的人才保障。
　　刘静君与汾酒的故事，是一个关于坚持、创新和远见的故事。他用自己的实际行动，诠释了一个优秀经销商的责任与担当，也为行业内的从业者提供了宝贵的经验借鉴。在未来的发展道路上，相信刘静君将继续与汾酒携手共进，创造更加辉煌的业绩，书写更加精彩的篇章。

　　山西晚报·山河+记者 张琪