某现场对接会上，电商平台代表与山西参展企业代表进行深度交流（资料图片）。

　　面对当前外贸新形势，为深入推进内外贸一体化，助力外贸企业开拓内销市场，5月20日至21日，省商务厅组织采购团赴怀仁市和应县，围绕我省陶瓷出口产品转内销开展实地调研和采购对接活动，山西美特好、中石化山西易捷分公司、京东、深圳怡亚通供应链公司、阳采集团、佳佳乐超市、三晋国际经贸数字产业服务山西公司等商贸流通、电子商务、供应链领域企业参加。
　　此次活动是我省助力外贸企业开拓内销市场的缩影。今年4月以来，我省以“政策+平台+服务”矩阵为引擎，创新打造外贸企业转型发展“山西模式”，加快构建“双循环”新发展格局。通过精准搭建对接平台、创新内销渠道、完善政策保障体系，已推动近百家外贸标杆企业实现“卖全球”与“卖全国”的双向贯通。

搭平台 拓渠道
政企联动打通内销“高速路”

　　为了促进外贸企业成功转型并拓展国内市场，省商务厅积极搭建各类平台，创新渠道模式，充分利用电商平台融合线上线下、贯通产业链上下游、联动国内国际等优势，推出专项帮扶政策，政企协同铺设内销“快车道”。
　　4月23日至25日，在第二届中国（杭州）食品电商博览会举行期间，省商务厅组织全省37家重点食品企业集中亮相，让该博览会成为我省推动外贸转内销战略的精彩“展示窗口”。其中，右玉县图远实业股份有限公司、山西晋利糖果有限责任公司作为“外贸转内销”重点示范企业，通过搭建电商平台对接桥梁、举办专场资源匹配会等举措，为外贸企业开拓国内市场按下“加速键”。
　　在专场对接会上，阿里巴巴旗下助农平台淘农场与国内头部社区团购平台旺团联盟携资源清单“上门服务”，与参展企业展开一对一深度交流。两大平台参会人员现场解读流量扶持、资质审核绿色通道等入驻政策，还分享了“爆品”打造、社群运营等实战经验。据统计，20余家晋企明确入驻淘农场意向，15家即将完成平台入驻流程，旺团联盟与5家企业启动社区团购试点项目，这为我省探索“外贸转内销”路径积累了实践样本。
　　此外，跨区域联动也进一步扩大了我省外贸企业的“朋友圈”。5月9日，我省16家外贸企业“出征”河北平乡县，参与商务部组织的“产业电商惠企对接会”，与京东、拼多多、抖音电商等9大平台开展精准洽谈，建邦集团等企业现场锁定数字化转型合作伙伴，为未来的内销之路奠定了坚实基础。

企业转型 双线作战
从“出口标杆”到“内销新军”

　　在第二届中国（杭州）食品电商博览会现场，右玉县图远实业股份有限公司的冻干小香葱吸引了众多直播机构的青睐。这家年出口额800万美元、产品覆盖欧美日韩的“扶贫龙头企业”，正采取一种创新的“双线作战”策略以寻求新的突破：一边巩固国际市场质量管控优势；一边对接抖音网红带货、淘宝传统电商，搭建“线上双轨”。
　　“我们公司目前已与几家电商平台达成合作意向。”该公司销售经理王涛向记者介绍道，“我们带着国际标准回国，希望用品质敲开国内消费者心扉。”
　　作为我省糖果出口领域“先驱者”的山西晋利糖果有限责任公司，也在此届食品电商博览会上探索到社区团购、直播电商等线上新通道。
　　“我们的产品广受好评，畅销全球20多个国家，年出口额高达1200万元。”晋利糖果公司负责人满怀信心地说，“国外市场已经充分验证了我们的产品，国内市场将成为我们企业发展新的增长极。”
　　“外贸和内销就像‘两条腿走路’，这次对接会给我们搭建了新桥梁。哪怕暂时没签单，能了解平台规则、接触运营团队，也是打开新市场的‘钥匙’。”在产业电商惠企对接会上，一位企业工作人员感慨道。
　　不少企业负责人表示，与头部平台面对面交流让他们看到了国内市场数字化运营的创新空间。“至少找到了几个可以尝试的方向”成为他们的普遍共识。

政策护航 生态构建
从“单点突破”到“系统升级”

　　我省外贸转内销的“组合拳”不仅是“搭台子”，更在“优生态”。
　　在平台生态共建方面，充分发挥电商平台优势。积极搭建外贸企业和电商平台的合作桥梁，鼓励电商平台自主制定外贸拓内销支持政策，充分发挥其流量、技术及供应链优势，帮助企业拓展国内销售渠道、优化供应链布局、提升品牌竞争力。鼓励电商平台设立“外贸优品专区”，开通入驻绿色通道，简化资质审核流程，并提供“新店流量扶持”“专属运营指导”等政策倾斜，降低企业线上经营门槛，助力外贸企业建立内销渠道。
　　在企业服务优化方面，持续赋能企业转型升级。针对外贸企业拓内销存在的产品认证标准不清、渠道对接经验不足、营销模式单一等问题，邀请电商平台、MCN机构相关负责人开展“电商平台规则解读”“直播带货实战训练”等专场培训。鼓励外贸企业、电商企业创新运用人工智能等前沿技术，通过智能选品、数字人直播、AI客服、直播代运营等服务提升企业数字化运营能力。
　　在助力网络品牌培育推广方面，依托“名品出晋”网络品牌培育行动计划，实施外贸优品品牌提升工程，支持企业开展商标注册、专利申请及品牌故事挖掘，依托新媒体矩阵开展精准营销。推动绿色生产标准与内销体系对接，鼓励企业开发环保、健康的产品，引导消费者形成品质消费认知。指导企业提升知识产权保护和市场秩序维护意识，为外贸企业开拓国内市场营造公平竞争环境。
　　“我们要让‘晋品’不仅有‘国际范’，更具‘烟火气’。”省商务厅相关负责人表示，下一步，省商务厅将继续完善“政策+平台+服务”矩阵，推动外贸企业在产品设计、品牌运营、渠道建设上全面升级，让更多优质外销“晋品”走进国内消费者视野，助力构建“双循环”新发展格局。

本报记者李若男